你应该知道的外贸知识

你应该知道的外贸知识

做外贸放在首位的就是开发客户，近几年由于国家政策的大力支持大家纷纷从内贸转外贸，竞争越来越大，怎么去开发客户就是头等大事了

一、主动式开发

1、展会

展会作为国际贸易中推广自己产品的平台之一，一直深受广大外贸企业的欢迎。因为展会上可以与来访的客户一对一进行当面交流，并且可以具体了解到客户的一些具体需求，然后提供相应的资料或者样品给客户，这样就大大提高了和客户沟通的效率。

每年的4月或者是10月会有展会或者是广交会，充分准备好展会，参加展会的都是精确性客户，展会后可以通过收取到的名片进行开发。

2、黄页

其实关于黄页，外贸人一定不陌生，早在之前互联网不普及的时候，黄页是主要开发客户的资源之一

黄页就相当于是国际通讯录，里面根据产品根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，里面记录了公司地址、公司网站、公司邮箱、公司联系方式等等，找到客户的公司信息之后可以通过skype或者whatsapp和客户进行联系开发，也可以通过搜索引擎找到客户的邮箱地址写开发信

3、海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品，但不会具体到某企业。目前海关统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，这也给很多外贸企业提供了有利的客户资源。

首先先筛选客户，海关数据庞大又复杂，找到自己要分析的客户可以通过Google搜索的方法，输入“公司名称+联系人名字或者email”的组合，找到更多有利于开发与跟进的信息。也可以使用决策人挖掘工具，通过已知的公司名称、网址或email，挖掘更多客户关联信息。

之后进行开发信开发，持续跟进客户就可以，这样开发的客户在开发信中药写介绍自己公司产品，

4、谷歌地图

通过用地图工具足不出就可以了解全球买家，对某个区域的客户进行地毯式的开发。试想下我们现在身处南非，我们要开发南非的客户。通过软件我们先输入主要的城市，也就是我们客户的集中地区。这个过程和我们操作谷歌地图是一样的，首先要确定一个国家。前提是您直接操作工具是不需要进行翻、墙的。软件是和谷歌服务器相连接的。全球的任意地点都可以进行定位

然后我们输入目标客户关键词，关键词的设置一般我们选择目标客户的属性词，地图上标注的商家或者公司名称都是全程，那么我们抽取行业词。例如我们做机械的设置“Machinery ltd”(很多人不理解为什么这么设置，比如您在地图上找超市，肯定标记的都是某某超市，直接搜索“超市”关键词，但是您直接搜索了超市里商品作为关键词，肯定是找不到超市比较少)。

还可以进行搜索范围的设置，最大方圆50公里，可以满足一般地区的搜索，如果想扩大范围，重新地位地区或者是更换关键词，就可以将这个地区具有一样属性的买家都找到，您就可以在某个地区拥有多个买家，这样也好树立自己的产品口碑，客户也会信赖。在这里补充下关于关键词的设置，地图上标注的商家信息全部都是地方的语言，所以我们在设置的时候一般用当地的官方语言或者是通用语言。

5、社交媒体

海外常用的社交媒体有很多，但用户量较大的有Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等，而这些社媒中各自的特点也不一样。比如Facebook的用户量最大，活跃度最高。Youtube是目前世界上访问量最大的视频网站。

利用社交媒体定时发动态推广产品，根据产品关键词来添加好友，注意的是无论是用哪种社交美图都要注意使用规则

二、被动式开发

通过b2b平台来开发客户，上架产品，跟进询盘，定期去更新产品

收费的google 搜索引擎，可以根据你的目标市场选择好区域投放广告，提高转化率

外贸开发是需要长久坚持去做的一件事情，从小白到外贸大神，需要学习的东西很多，随之你的努力，实践，终有一天你也是外贸大神

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