索菲原创：教你写封走心的开发信

索菲原创：教你写封走心的开发信

大家好，这一期我想跟大家分享下开发信这个主题。

有人每天大量往各种邮箱投递开发信，如泥牛入海，渺无音讯；为何有人却能钓到鱼甚至满载而归呢？我会从以下几个方面来阐述：1.分享一封回复率巨高的开发信（获得57%的打开率，21%的回复率，还有收获16个新客户。） 2.盘点现在开发信存在的诸多弊病3.总结开发信的要点4.根据轻工业和重工业产品，分享四个我自己写的开发信模板5.如何拟定引人注目的开发信邮件主题（附详细举例）好，进入正题。如何写出一封高回复率的开发信，这是无数业务员撞破头脑寻思的问题。

开发信不是中规中矩地把公司目录册的简介敲上去，而是你们实实在在的影响力，成绩，销售亮点以及你们能带给客户的好处。 重点无外乎两个：你们的卖点在哪？（很重要，需要简单但一语见地地把自己的产品优势突出）你是谁？（不是很重要，所以要特别简略地写。除非你的公司在行业里是翘楚。）如果你们公司有几百上千个产品，可以挑选1-2个热销款式（不同市场热销款式不一，不要把中东的质量推荐给美国，也不要把欧洲能接受到的产品推荐给非洲。购买力和需求不一样，要仔细分析，即便批量发也分国家地区来。） 千篇一律地发纵然速度快，但是退信率也不低。我还是推崇有目的有目标地发开发信的，这样回复率相对会高一点。

Part 4: 分享四个我写的开发信模板

以下4个模板我是按照轻工业，重工业而分类的，毕竟小产品和大设备的推销内容肯定不一样，但总体思路还是一样的，亲试回复率不错。

假设Mike是做圣诞礼品的批发商，我要和他推荐指尖陀螺，我会这么写： 邮件主题：Fidget Spinner-Best Seller of Toys in 2017.Hi Mike, It's Sophie from PAE China. Hope this letter find you well. Christmas season is approaching, I don’t know if you have seen the fidget spinner already. It is the latest craze. Like factories are producing this in overtime. MOQ is small, but many clients are ordering by containers. Kindly keep us informed about your thoughts. More detailed offer will be updated accordingly. Sophie 上述是针对季节性热销，爆款产品的开发信。我扔出了2个噱头，1）是工厂在没日没夜地生产，证明这种产品需求特别大。 2）起订量不高，可是客户是一个柜子一个柜子地订。还是突出产品广受追捧。比起一本正经地自我推荐，这种是不是更引诱客户呢？

邮件主题：Grab at least 50% off on the dining table.假设Steven 是在出口家具的，我会这么写： Hi Steven, Sophie from PAE China. Hope this letter finds you well. Here's an unique opportunity to purchase a contracted and durable quality dining room table with 6 chairs set made from reclaimed wood for only USD 300!While you know, it is very time sensitive. Lots of orders keep pouring. Please get back to us at your earliest if you are interested in. Sophie 针对客户所处的市场，或者研究完客户网站产品陈列或者可以追寻到以往出货记录，按照他喜欢的口味来推荐款式。选择1-2款热卖产品，进行推荐。文中第二段，我单单用一句话，讲清楚了机不可失/推荐产品名称/配套明细/产品材质/产品价格。 第三段我提及好的东西都是很多人订购的，所以如果感兴趣的话早点联系。

假设Tom是做马克杯的，我会这么写开发信： 邮件主题：Hot sale Coffee Mugs from PAE ChinaHi Tom, Sophie from PAE China. Hope this letter find you well. Did you have the headache to think about the corporate gifts? These are the right ones! As a leading manufacturerof coffee mugs, we'd like to share one of our best seller with you. 附上图片（图片不要大于500KB）最好打上公司logo加官网。 Size, color, logo and packing can all be customized. And we offer free artwork.Look forward to hearing from you soon. Sophie 根据产品销售定位，可以是公司礼品。于是可以以这样开头去写给一些大型公司/集团推荐公司季度或年度定制礼品，并且提及颜色尺寸包装也都是可以按照要求制作，并且设计免费。这个又是一个卖点。

文中提到我们和欧洲南美国家很多大公司都已经有关系。树立好企业形象外，强调我们提供高质的售后服务。训练有素的工程师随时给予技术支持。

为什么呢？因为很多国外客户都担心中国制造，存在顾虑。一方面可能缺乏信心，一方面是一些工厂的烂尾售后影响到他们的评判。所以机械设备比起质量，售后是更加重要的。在第三段同时强调，会有相关方案和机器运作视频提供，为此后的进一步跟进埋下伏笔。

邮箱营销是外贸营销推广很重要的一门课程，尤其是当你第一次写邮件给客户的时候，主题便成为你的敲门砖。库存或者推广邮件如果工厂有库存低价出售或者有新款推出，你要写邮件告知客户。可以编辑邮件重要性级别，选择高级优先，便会出现在邮件主题前面的红色感叹号。 比如! PAE Stock List+产品这样客户在浏览未读邮件的时候你的标题就会变得很醒目。但是对于没有邮件往来的新客户，慎用，否则他会以为是病毒邮件，不敢打开。

推广邮件的主题还可以有以下几种：

Hurry up, grap at least 50% off on+产品 或 Hello+客户名字+order now and get big discount 或Hot sale umbrellas from +公司名字 （hot sale 热销） 或Direct manufacturer for +产品 或Direct from China+for+产品 或Newly launched+产品+from 公司缩写 或New arrival of+产品+from 公司缩写

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