如何制定有效的海外营销规划?| 海外营销规划 | 优化全球市场的关键步骤
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2023-02-19
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订单“出海”新趋势:羊毛衫企业出口订单暴增,促进制造业出海趋势了该行业的发展。受气候环境和欧洲能源危机影响,很多欧洲人选择购买中国的各种取暖商品,比如:暖贴、电热毯以及羊毛衫等,可能是为了过冬而做准备。为什么中国人的羊毛衫能够火到欧洲呢?个人认为有以下三点原因:
一、质量更好其实中国羊毛衫制造的历史悠久,在品质方面有更好的保障,一直以来得到了各国人民的认可,冬季穿羊毛衫具有很强的保暖功能,并且一些大品牌制造的羊毛衫确实非常实用。
二、价格更合理中国在服装行业的发展是比较领先的,不仅体现在衣服的款式上,更是销量遥遥领先。现在各国之间的贸易更加的频繁,制造业出海趋势我国与欧洲的合作也非常密切,一些服装企业与海外客户形成长期合作关系,在价格方面也更加合理,这样也能够更加开阔国外的市场,受到国外人民的喜爱和追捧。
三、受欧洲能源危机的影响其实往年我国的一些服装企业也与海外客户有合作关系,但今年的订单销量明显大大增加,可能是受到寒冷空气的影响,而且欧洲能源危机严重,资源使用受限,人们需要为过冬做更全面的准备,所以也要在服装御寒上做准备。
以仅为个人观点,以前中国人热爱在冬天穿羊毛衫,不仅是为了保暖,也更加的美观大方。现在中国的羊毛衫能够活到欧洲,也更加体现了中国制造的产品得到了外界的认可,甚至日后能够走向全世界,打开市场的销量,这也是在这个网络互通时代的红利。对此你有什么看法呢?你认为中国羊毛衫为何能活到欧洲呢?欢迎大家在评论区留言讨论。
中国企业退出是中国经济发展的一大问题,也是经济可持续发展的驱动力,国家现在应该如何退出发展政策公司正在退出?我作为首席财务官的个人观点如下:
首先,关注各国的经济发展模式,了解国外的消费环境,如果中国企业不了解中国的经济环境,这对中国企业走出去至关重要。其他国家,然后去任何国家发展都是不现实的。正确判断国际宏观经济形势,发现国际市场经济的具体规则,市场行为是确保其波动性,波动性是确保其带来风险,因此了解投资和产品出口基本经济政策中的国家是需要做的事情。
中国公司必须了解他们的目标国家才能摆脱特定情况,了解这个国家的供需关系,如果这个问题无法理解,一旦你的产品不平衡,那么供需关系根据需求,公司将亏损。如果中国企业想走出国门,想要强大,那么就必须发挥生产优势,发展自己的主动性,抓住市场变化,提高产品质量,全面展示产品价格比。
企业应提高服务水平,与目标国家建立良好的合作关系,这是中国企业退出的一项伟大政策,必须务实务实地发现服务中的缺陷公司,改善与地方政府公司的合作。结合上述观点,我们可以看到,我们国家的公司必须了解每个国家的人道主义政策和经济环境才能退出,这样我们才能在竞争激烈的环境中发展良好,即退出中国公司需要做的事情。
你中有我,我中有你。
文|羊羊羊
近期,国内OEM/ODM企业广东三好 科技 有限公司(下称三好 科技 )在澳洲建立的新工厂——三好 科技 澳洲联合工厂(下称三好澳洲工厂)已正式开业,其创新研发团队由4名博士和多名硕士研究生组建而成,将重点开发一系列天然有机彩妆产品、婴幼儿产品以及美白抗衰老产品。
▍三好 科技 澳洲联合工厂研发团队(左四为班育安)
事实上,这并不是三好 科技 第一次走出海外。2017年,三好 科技 印尼花园式工厂正式投产,总占地面积10万平米,以彩妆全品项生产为主,主要面对东南亚客户。
羊羊羊梳理发现,除三好 科技 外,如今有不少国内代工企业已经实现或正在筹备出海。
已具备走出国门的实力
据羊羊羊的不完全统计,目前已经在国外建立代工厂的企业有贝豪集团、三好 科技 、全丽集团、太和生技集团(下称太和生技),而正在筹备中的有广州多美生物 科技 有限公司(下称多美生物)及诺斯贝尔化妆品股份有限公司(下称诺斯贝尔)。
▍在国外建厂的国内代工企业(不完全统计)
三好 科技 总经理班育安向青眼表示,选择在澳洲修建工厂是经过深思熟虑的。他表示,未来五年高端的彩妆和护肤,以中国为代表的东南亚地区无疑是无法忽视的增长点,澳洲工厂旨在利用澳洲天然有机的原料优势,产出更有亮点、更优质的产品。
除了三好 科技 外,上述其它出海企业也都是业内颇具实力的企业代表,且早已各自积累了一批海外客户。如作为国内面膜OEM/ODM代表企业的贝豪集团,目前已在全球范围内拥有7家大型面膜工厂(其中佛山三水贝豪面膜文化创意产业园正在建设中),其海外客户分布全球数十个国家和地区,覆盖韩国、日本、澳大利亚、法国、俄罗斯等国家和地区。
而根据代工龙头企业诺斯贝尔业绩情况来看,其一直维持快速增长,2018年营收高达19.72亿元,同比增长28.05%,扣非净利润为2.1亿元,同比增长17.32%。诺斯贝尔行政总裁范展华曾透露,全球Top100的化妆品品牌中有40多家和诺斯贝尔保持合作关系,在全球范围内,诺斯贝尔的面膜产品已经卖到了超过40个国家和地区。
范展华向青眼介绍,在海外建厂需具备的首要条件就是客户,其次要具备强大的研发、生产实力和管理能力。在全丽集团研发总经理方祥铭看来,代工企业要出海,钱、人才储备、决心缺一不可。而显然,这些属于国内化妆品代工行业中的头部玩家,早已具备走出国门的决心与实力。
工厂国际化成趋势
事实上,在出海这件事上,国际代工厂已经走在了前头。早在2003年,莹特丽便入华建厂,目前已发展成为中国最大的彩妆代工厂之一,目前在苏州共有3家工厂,研发和生产彩妆及护肤产品,位于上海的莹特菲勒(莹特丽上海子公司)则专注研发和生产笔类产品。2004年和2007年,来自韩国的科丝美诗及科玛也相继进入中国,目前科丝美诗在中国已有4家工厂,科玛已在北京和无锡建设了共2家工厂。
▍依次为:莹特丽 科技 老厂,莹特丽 科技 新厂;莹特丽化妆品;上海莹特菲勒
那么,在国际代工厂纷纷入华,并持续加大投入、扩充产能的当下,国内代工企业却争相出海意味着什么?
“国外代工厂入华建厂主要是为了满足中国市场和中国客户,而国内代工厂出海一方面为了满足国外客户,争取更多的海外订单,另一方面也是为了满足国内客户对进口品的需求”,范展华直言,“工厂国际化必然是趋势”。
方祥铭认为,工厂国际化的根源其实来自于消费者。“为了满足多元化需求的消费者,品牌往往也会有更多不同的想法,期望能在 科技 运用、产品特色和产地上为消费者提供更多不同的选择,而为了能同时满足这些,国内代工厂出海也是一种方向”。
其实,“出海”一词近年来在化妆品行业多次被提及,一叶子、玛丽黛佳、自然堂等品牌纷纷尝试走出国门,走向世界。在中国品牌逐渐国际化的背景下,中国代工企业也由此走上 “国际化”道路。
当然,每家代工厂都有自己的规划与定位,目前全国共3880家已获得化妆品生产许可证的企业,计划出海或已出海的还只是凤毛麟角。但班育安坦言,代工企业同国际接轨是很有必要的。“化妆品技术创新必须国际化,与国际接轨,才能把企业做大做强”。
不一样的视角
据了解,目前湖南制造已经“出圈”“出海”这也让许多人感到好奇,这对当地的制造业提出了哪些要求呢?据了解,由于湖南制造的水平现在也是十分高的,而“出圈”“出海”还需要更高的质量,这也要求当地的制造业产业应该加快产业的转型升级,提供更加高质量的产品。
对此,许多网友议论纷纷,有些网友认为,湖南制造也是中国制造的一部分。其“出圈”“出海”也说明了我国制造业水平正在不断提高,我国自改革开放以来,制造业水平就一直位于世界前列,而目前我国正面临产业转型升级的一个重要阶段,制造业的转型升级和发展也是不容忽视的;同时,还有一些网友认为,尽管现在湖南制造的水平很高,但是许多精细化的零件都不能制造出来。根据央视之前爆料的大国工匠,湖南制造显然还没有达到这一程度,希望湖南制造能够加快产业的转型升级,创造出更优质的产品;此外,还有一些网友认为,需要以客观、理性的态度看待这一事件,尽管湖南制造现在的水平很高,但是还是有着许多改进的地方,希望当地的制造业能够发现这些问题,及时改进。
据相关知情人士表示,湖南的制造业占湖南GDP的比重也在不断上升。而其中轨道交通、工程机械、航空航天等相关的装备也成为了具有世界影响力的名片。
据此,笔者认为,对于这一事件,也是对当地的制造业提出了许多的要求,希望湖南制造能够提高产业的竞争力,创造出更多优秀的零件出来,尽管湖南制造目前的水平很高,但是也是存在着一系列问题,希望相关人员能够培养自己的工匠精神,促进制造业的发展。
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