海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-02-19
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作为国内 历史 最悠久的 汽车 合资企业之一,上汽大众在燃油车市场成绩斐然,旗下桑塔纳、朗逸、帕萨特、Polo等经典车型,成熟而有口皆碑,有着极大的市场保有量。上汽大众能有如今的成就,除了德系机械工业带来的优秀制造品质之外,大众MQB模块化平台的建立,功不可没。
大众尝试模块化平台建立始于80年代,从PQ系统平台技术进行改进提升到MQB、MLB等模块化平台。与传统平台技术不同,模块化平台使得 汽车 制造速度得到有效提升,同时,平台出色的延展性能满足不同级别,不同类型,不同品牌产品的研发和生产,成本进一步缩减。据了解,从2012年至2019年,MQB平台上生产的车型从1款增至11款,这种1年1-2款的速度,为上汽大众的燃油车市场带来了不少红利。
就在上汽大众燃油车之路高歌猛进的时候,2009年,国家为进一步节能减排,密集推出一系列新能源 汽车 扶持政策,新能源 汽车 市场悄然崛起。为了能早早地分到“蛋糕”,不管是传统车企还是新兴企业,纷纷入局新能源 汽车 市场,此刻的景象就如同当年的国内燃油 汽车 的红利期,只要进入就能分到一杯羹。可就是如此的诱惑下,不少人发现上汽大众并没有入局?这样一个大好时机,嗅觉敏锐的上汽大众会没有发现?一时间不少人哗然。
难道上汽大众不想抓住机遇吗?其实不然,在上汽大众眼中,大机遇也面临着大挑战,新能源 汽车 电池安全问题频出,如何提升质量的同时确保用户用车安全 and 用电安全? 这 是一个比市场互相竞争分羹更重要的问题,如果这个根本没有得到解决,那么,即便是短时间能获得红利,未来如何发展之路上也会碰壁。而且上汽大众不像比亚迪、特斯拉等企业,在电池技术上有着自己的专利,想要获得更大的竞争力,也需要一个强有力的“杀手锏”。这个时候,“模块化”概念再次成为上汽大众发展新能源车型之路上的重头戏。
有句老话叫“术业有专攻”,攻克燃油车模块化平台的大众集团,在新能源模块化平台的建立上更加得心应手, 2015年 就打造出全新的新能源模块化平台,称之为MEB平台。据悉,MEB平台采用专门针对电气化动力系统的设计理念,一切都环绕电池而造,同时又抛弃掉内燃机与油路,带来更加宽敞和灵活的全新空间布局,还可复制传统车领域研发造车的优势与市场基础。一方面,通过采用平板式电池模组布局方式,使车辆拥有更长轴距与更短前后悬尺寸,轴距和同级别传统燃油车相比有很大提升,内部空间更加宽敞。同时,纯平的设计使得原来的中央地台从此消失,后排中间乘客可以享受更加舒适的腿部空间。另一方面,电池包完全嵌入车底,显著降低车辆重心,实现接近50:50的前后重量分配。
这种突破传统燃油车内部空间使用限制,又能将电池安全摆在第一的平台,真正打开了大众的全球新能源市场发展之路,同时也开启了上汽大众国内新能源 汽车 发展的大门。
好的工具往往能达到事半功倍的效果,对于上汽大众新能源造车又何尝不是呢?有了MEB纯电模块化平台的支持,2020年大众在海外推出真正意义上的新能源量产车型ID.4,作为ID.家族首款车型,新车也肩负着开启大众 汽车 电动化新时代的 历史 使命。此后,上汽大众在国内建立属于自己的MEB工厂,并推出旗下全新纯电SUV车型ID.4 X,吹起向国内新能源市场进军的集结号。
对于上汽大众而言,ID.4 X是颠覆性的。首先是命名方式,这种字母+数字的简单搭配,紧紧贴合新能源车型“减”字当头的主题,也跳脱出上汽大众传统 汽车 的命名方式,富有独特的意义。其次,ID.4 X有别于传统的“油改电”车型,是真正意义上的100%纯电动 汽车 ,有着跨时代的意义。
最重要的一点,ID.4 X颠覆传统新能源车型以“里程”为核心的主攻方向,将电池安全摆放在了第一位。得益于上汽大众MEB平台自身优势资源与本土化相结合的优势,ID.4 X车型的电池包在设计时,仿若拼凑乐高一样,在底盘中间位置留有一个安放电池包的位置。而周边框架则采用铝合金进行打造,底部则由高强度的铝冲压底部装甲构造,内部使用高压横排连接设计,可谓将电池包进行分割后,再重重包裹在“装甲”内。而在电池包上部,线路版上除了安装有智能操控芯片外,还设有2毫秒级高压切断机关,可在突发状况下,第一时间切断电源。电池包覆盖的上层盖板,上汽大众使用三重密封壳体包覆,并加以三重防护呼吸阀,保护好座舱内部乘员的安全。对于这样的设计,上汽大众将其称之为360 全方位保护装甲。
电池本身,上汽大众ID.4 X的电池包由宁德时代提供,这是特斯拉等新能源车型的供应商,也是全球顶尖的电池供应商。为了让电池能承受极端情况下的各种环境压力,其本身经过K13温度冲击、化学腐蚀、极端碰撞等338 项电池安全测试项目,超过国标 285 项(国标仅 53 项)。 在电池包的封装工艺上,上汽大众还采用铝材MIG焊接、RIVTAC铆接、Micro-Mig焊接等全新工艺加强电池包的强度。
在电池安全技术中,我们常常听说电池中置技术、电池智能冷却系统等等,可真正能保证100%电池安全的技术并没有,只有为了加强安全防护等级而做的多重措施。不过,“起步容易,精品难”,为了提升那一丝安全概率,车企都在细节上下狠功夫,而上汽大众基于MEB平台,从安装位置、封装工艺、电路控制等多方面来进行保障,致力解决新能源车型电池安全矛盾为用户带来的困扰。 这足以看出 上汽大众在打造新能源车型时想要颠覆安全防护的决心。对此,2021安行中国在各大城市宣传安全行驶重要性时,最主要的目地就是为了提高用户的安全意识,上汽大众算是以身作则做到了这一点。
其他产品层面,ID.4 X采用全新设计语言,传统燃油车的进气格栅不再占据车头多余的面积,封闭简化后的单横条格栅,将两侧车灯进行相连,既拉宽了整个车头的视觉效果,又不再累赘。而横条与“VW”车标上新增设灯带,随着大灯将会一同开启,视觉效果更加出众。同时下方的格栅变得比以往厚重,主要用于凸显其SUV的身份,增加运动效果。
车身侧面,上汽大众特有的高腰线设计得到保留,但为了增加 时尚 元素,ID.4 X采用上下两侧撞色搭配,车顶又采用黑色,这种多层次颜色的不同叠加,打破以往大众燃油车传统的风格,尤其是尾部贯穿式的尾灯,与车头一样,logo上也设有灯带,用以彰显品牌情调。车身尺寸 方面 ,ID.4 X的长宽高分别为4612/1852/1640mm,轴距为2765mm,虽然是紧凑型的车身,可是其轴距却超越以往燃油车,这里面MEB架构特有的空间优化能力功不可没。
车辆内部,ID.4 X将颠覆效果进一步扩大。这种与以往上汽大众截然不同的内饰风格,让人印象特别深刻。车内采用简练的横向线条构造出整个中控造型,悬浮式的中控液晶大屏变得尤其醒目,而一侧的5.3英寸全液晶仪表盘不再镶嵌在中控内部,采用的是与中控屏一样的悬浮式设计,搭配车内心情炫彩氛围灯,以及取消挡把后更简洁的操控台,未来感极为浓厚。按键布局,半触控式按键取代了以往的实体物理按键,弹指间的操作或许就能感受到ID.4 X的 科技 感。另外,车辆还将配备AR-HUD增强抬头显示功能,全面提升车辆的 科技 感。至于车辆的换挡按键到底在哪?ID.4 X选在了仪表盘的右侧,这是基于国人操作习惯进行设计,比较方便。
配置部分,ID.4 X将搭载上汽大众打造的IQ.Drive系统,全新的车载辅助系统、舒适系统、信息 娱乐 系统、控制和显示系统,都在这个系统内都有所继承。与此同时,在主动驾驶安全层面,诸如ACC全速域自适应驾驶、车道偏离预警等达到L2+级别的高阶ADAS驾驶辅助功能都将出现于ID.4 X车内。
然而,上汽大众ID.4 X仅仅是个新能源开始,随后在2021年6月17日,上市推出的ID.6 X智能纯电SUV,将目标放到二胎家庭,7座大空间的布局以及更大里程的续航标定,进一步扩大上汽大众在新能源 汽车 各大细分市场的竞争力。根据大众未来的战略计划,上汽大众还将基于MEB平台推出多款新能源车型,届时ID.家族的阵容会愈发强大。
或许在不少人眼中,上汽大众入局新能源市场较晚,竞争优势并不大,可上汽大众当的并不是“搅局者”,它更像是一个“终结者”, 从某种意义上来说 也像是一个“先驱者”。“终结”的是大众以往单一燃油车战略的时代,“先驱”的是品牌新能源未来的发展之路。而且在上汽大众看来,竞争只会徒增市场内耗,在这个能源革新的时代,引领新能源市场共同进步才是关键。
上汽大众一直以来都在讲求如何充分地融入中国本土市场,MEB模块化平台的到来,使得国内多款国产车型有了更好的发展,随着上汽大众在新能源领域的进一步“开疆拓土”,或许在燃油车市场上汽大众“百花齐放”的局面,在新能源市场也能重现。
写在最后:
新能源 汽车 将是未来国内 汽车 市场的重要发展领域,也是众多车企看重的核心竞争之地。上汽大众带着MEB模块化平台入局,不以竞争者的身份去抢占市场,相反却想的是如何优化电池安全,带领新能源 汽车 市场向上发展,这是开启市场良性竞争的开端,也是上汽大众作为龙头传统 汽车 企业的责任感。
或许上汽大众入局晚了,可它带来的MEB平台技术以及产品却并不“晚”,ID.4 X出色的品质与安全性能,向众人展示了品牌想要做好车的自信,或许在不久,我们能看到上汽大众在新能源市场厚积薄发,书写企业新篇章的传奇。
2020北京车展日前正式落下帷幕海外大众新能源车,此次车展海外大众新能源车的上市新车数量并不算多。许多车企都将重磅新车“压”在第三季度发布海外大众新能源车,目的是为了更好地贯穿全年产品线,令产品推进策略有序落地。像是在新能源车型方面,第三季度有着数款新车将推出,其中涵盖 大众ID.4、欧拉好猫、宝马ix3等热门车型,不妨看看还有哪些新车海外大众新能源车?
一汽-大众ID.4/上汽大众ID.4X
推出时间:10月发布
ID.4是大众在国内的首款量产纯电动SUV车型,其将在一汽-大众投产,预计在今年10月推出。同时,基于大众品牌在华双车战略,上汽大众也将推出基于ID.4打造的ID.4X车型,但两款车型在外观方面会有所区别。
ID.4和ID.4X都是基于大众MEB架构打造的纯电动紧凑型轿跑SUV,整体外形设计与ID.3相似,延续了ID.车系简洁化的设计调性。动力方面,两款车型采用了相同的双驱动电机布局,最大功率为302马力,WLTP工况下的续航里程为500km,而工信部续航里程或为555km。
(海外版大众ID.4)
此前不少人都认为大众会将ID.系列车型量产车的中国首秀放在2020北京车展,可惜的是两者皆未能如愿而至。一汽-大众ID.4量产车有望在10月中下旬与消费者见面,按照惯例,上汽大众ID.4X将紧随其后。对于大众而言,ID.系列有着极为重要的战略意义。大众汽车乘用车品牌中国CEO冯思翰曾表示,大众正在通过ID.家族进一步推动新能源战略,并希望ID.家族成为下一代经典。
(一汽-大众ID.4)
(上汽大众ID.4X)
欧拉好猫
推出时间:10月内上市
欧拉好猫是长城汽车“萌宠”车系中的重要产品,其不仅是欧拉品牌首款SUV,更是品牌的旗舰车型。欧拉好猫定位于纯电动小型SUV。该车在此前的北京车展公布了预售价格,为10.50-14.50万元,共推出续航400km和500km的五个版本,预计在10月内上市。
欧拉好猫最大车型特点是采用了复古的外形,这样的设计在同级别车型中显得相当突出。新车的车身长宽高尺寸分别为4235/1825/1596mm,轴距达2650mm。
动力方面,新车搭载了一台最大功率为143马力的驱动电机,匹配三元锂离子电池组,纯电续航里程共有400km和500km两种版本。此外,欧拉还计划推出一款名为 “欧拉好猫GT版” 的性能版车型,预计会采用更高的动力系统。
显然,欧拉好猫的主要受众群体是年轻的女性消费群体,其希望籍着复古可爱的外形、不俗的硬件水平、出色的品质感等优势,成为小型SUV市场中出类拔萃的选项。类似的“打法”在欧拉R1(黑猫)车型上也的确奏效,至于好猫能否延续这一优秀的市场表现,值得期待。
一汽-大众奥迪e-tron/一汽-大众奥迪e-tron Sportback
推出时间:年底上市
e-tron是奥迪品牌的首款纯电动SUV,该车定位于中大型SUV,此前以进口形式在国内销售,售价区间为69.28-82.86万元,纯电续航里程为470公里。该车国产版本在2020北京车展举行了首发仪式,而与其同台亮相且一起国产的还有一汽-大众奥迪e-tron Sportback,后者为轿跑SUV版本。
一汽-大众汽奥迪e-tron外形和内饰较此前进口版本并无太大区别,仅对车身高度升高了12mm,以更好地适应国内路况。两者主要差异在于动力和售价部分。
动力方面,一汽-大众奥迪e-tron与一汽-大众奥迪e-tron Sportback预计搭载相同的动力系统,驱动电机采用的是前后双交流异步电机布置形式,前电机最大功率为156马力,峰值扭矩226牛·米海外大众新能源车;后电机最大功率为234马力,峰值扭矩314牛·米,与进口版车型动力参数有所不同。
新车采用三元锂电池组,电池能量密度为142Wh/kg,该车NEDC工况续航为465km,较进口版车型略有缩水。同时,电池组供应商也将更换为国产品牌。
奥迪e-tron国产后的最大优势必然是价格的下调,这使得其面对同级的特斯拉Model X更具竞争优势。另一方面,一汽-大众奥迪e-tron Sportback的推出,不仅拓宽了奥迪品牌在电动化市场的产品矩阵,更进一步丰富消费者在纯电动中大型SUV市场的购车选择。
华晨宝马iX3
推出时间:年底上市
iX3是宝马品牌的首款纯电动SUV,定位于纯电动中型SUV。该车由华晨宝马生产,并销往全球39个地区,主要面向欧洲市场,中国市场计划在今年底上市。
华晨宝马iX3已在2020北京车展亮相,该车基于宝马X3打造,整体造型与宝马X3高度相似,仅通过一些外观套件作出新能源身份的区分。动力部分,华晨宝马iX3采用了第五代BMX eDrive电驱系统,最高输出功率210kW,峰值扭矩400N·m。匹配的是NCM811电芯的三元电池组,纯电续航可达500km。
今年是“BMW新能源车之年”,因此,宝马iX3落地的意义显得尤为重要,宝马将由iX3开始,正式拉开在华发展电动化车型的序幕。未来,宝马将在中国市场推出6款新能源车型,其中包括了i4和 iNEX车型,纯电动车型也将成为宝马2023年前的主要发展方向。
总的来看,将在三季度上市的新能源车型并不算丰富,但每一款都足够重磅,从大众ID.4到宝马ix3再到欧拉好猫,基本涵盖了合资与自主品牌的各大产品版图。不难发现,上述的每一款车型都朝着精致化方向发展,对于消费者而言,这样的产品走向是一件好事,越严苛的市场需求需要越成熟的产品适应。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
10月27日,上汽大众成立以来累计生产的第2300万零一辆整车——ID.4X下线,这标志着上汽大众历时两年、总计投资超170亿元的MEB新能源工厂正式投产。根据上汽集团官方的发言,未来上汽大众中德股东双方将进一步加速其新能源汽车战略在中国的落地。
按照规划,该车将会同样在一汽-大众投产,并被命名为ID.4 CROZZ。作为此前海外版亮相的ID.4引进的车型,此次投产的 上汽大众ID.4X是基于大众MEB模块化电动车制造平台所开发的首款产品,未来,ID.家族产品都将通过这一平台打造。并且,上汽大众还将基于MEB灵活的模块化设计,陆续推出多款大众、奥迪、斯柯达品牌的不同级别、不同车身形式的纯电动汽车,覆盖不同的细分市场。
资料显示,新车采用的扁平电池模块布局使车辆轴距更长,前后悬架更短,在空间上比传统燃油车更具优势和舒适性。同时,位于车辆中部的电池位置使车辆实现接近50:50的前后重量分配与低重心,从而获得动感而均衡的行驶表现。在续航水平方面,ID.4X最高可实现550公里以上长续航里程。
参照12月份大众将在海外上市的ID.4车型,基础款车型市场起售价为39,995美元(约为28万人民币)来推测,未来无论是上汽大众将上市的ID.4X还是一汽-大众将上市的ID.4 CROZZ,国内售价都瞄向了20万元新能源车这一价格区间。
根据目前获取的信息可以发现,两款车都将上市计划或销售重心放到了明年。反观在明年同样将上市新车的蔚来、岚图等国内新能源车企,大众将ID.4引入中国意味着,中国新能源车市又迎来一个"搅局者"。
作为最早进入中国市场的合资品牌,大众汽车在华率先迈进了年销量400万辆的门槛,成为中国市场上规模体量最大品牌。2019年度,大众汽车在华取得了423.36万台的销量成绩,在乘用车市场整体下滑的情况下仍然取得了0.6%的同比增长。中国市场在大众汽车全球销量中的占比高达38%,几乎和整个欧洲的销量相当。
长久以来,中国市场为大众汽车贡献了可观的销量,同时也为其向电气化领域转型提供了充足的资金储备和用户基础。2015年,经历了"排放门"的大众汽车痛定思痛,决定借"新四化"的东风向电气化方向变革。
从大众的一系列在中国的举动就可以看到其发展电气化的急迫心情。除了上汽大众和一汽-大众两家合资公司外,今年5月份,大众汽车与安徽江淮汽车控股有限公司签署合作意向,增资获得江淮汽车集团控股有限公司50%股份,并增持合资公司江淮大众的股份至75%,以此换来合资公司管理权,在生产上游扩大了供给。
同样在今年5月份,大众斥资11亿欧元(约合人民币86亿元)获得国内第三大电池供应商国轩高科26.47%的股份,并成为其大股东。根据两方的约定内容来看,至少在未来三年内,国轩高科仍拥有实际控制权。此后,如果大众中国收回其放弃的部分表决权,大众中国将成为国轩高科的实际控制人。
对于大众而言,入股中国动力电池领域的大企业,一方面可以打通上下游核心产业链,保障大众汽车未来的动力电池配套,供应链的安全性更高。另一方面,大众的新能源车产品丰富性也能更有保障。譬如,MEB平台上的中高端车型可以继续配套宁德时代等供应商的中高端电池产品,而大众汽车相对低端的电动车产品则可以配套国轩高科的低端电池产品。
并且,大众在华30多年的发展,建立了丰富的渠道网络。据统计,上汽大众旗下大众品牌现有经销商网络1400多家,一汽-大众大众品牌现有经销商网络900多家,未来纯电动车型加入后,将与现有燃油车一并销售。所以,这2000多家经销商网络,将为大众MEB纯电车型的销售提供可靠的网络支持。
目前,大众在上海安亭和佛山已建设纯电动车工厂,将在今年开始生产基于 MEB 电动模块化平台的纯电动车型,综合年产能将达到 60 万台。按照其2025年的战略计划,到那时,中国市场将年产销150万台新能源车型,覆盖包括大众、斯柯达、奥迪以及江淮大众旗下的汽车品牌。
如此来看,大众以生产优势、电池供应优势以及经销网络优势进入到中国电气化赛道中,势必将对国内新造车企业造成冲击,ID.4在华投产释放给中国新能源车企的讯号,更像是"狼来了"。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
大众的ID系列在欧洲地区一直卖得不错。国产后的大众ID系列海外大众新能源车,一直以真续航为卖点海外大众新能源车,销量一直在稳定上升之中。有网友说大众ID销量不行,其实并不是这样的。国产化的ID系列进入国内市场时间比较短,大家对它还是不太海外大众新能源车了解而已。目前的销售情况到底如何?还是让海外大众新能源车我们看一下销售数据吧。
上汽大众ID.4x是2021年3月开始上市的,第1个月销量为600辆左右,后来销量逐渐上涨!9月份的月销量已经达到了3189辆,可以说上涨的比较稳定。上汽大众ID.4x截止到今年9月份累计销量已经达到了11020辆,上涨的趋势比较明显。
一汽大众ID.4 CROZZ是2021年2月开始上市的,第1个月销量为200辆左右,呈现出稳定的上涨趋势,目前9月份的月销为3858辆左右,截止到今年9月份累计销量已经达到了12027辆。
二、上汽大众ID.6X和一汽大众ID.6 CROZZ的销量上汽大众ID.6x是2021年6月开始上市的,第1个月销量为1147辆左右。9月份的月销量为1579辆,截止到今年9月份累计销量已经达到了4462辆。
一汽大众ID.6 CROZZ是2021年5月开始上市的,第一个月销量为500辆左右,目前9月份的月销为1664辆左右,呈现出稳定的上涨趋势,截止到今年9月份累计销量已经达到了4124辆。
三、大众ID·3能带动ID系列的销量吗?目前大众的ID3也是刚刚开始量产,一台车带动一个系列的销量,可能性不是很高!大众汽车进入新能源领域比较晚,而且大众汽车长期的口碑,都是在燃油车上。大家一想到大众汽车第一个想到的还是燃油车,这就和惯性思维一样,如果你想买新能源汽车,第一个想到的会是谁呢?肯定还是特斯拉、理想、小鹏、蔚来等这些车企。
而且ID系列给人的第一印象是真续航,而不是智能的车机系统,新能源给人的感觉就应该是智能的,你的真续航+智能才能迈入市场,下一步如果车机系统可以和华为、百度合作的话,应该能带动大众的销量。
写在最后不过大众最不缺的就是技术,由于有丰厚的底蕴,它的技术突破只是一个时间的问题而已,大众ID系列虽然现在销量不高,但是随着技术的加持和升级,一定能吸引不少人的注意,让我们一起拭目以待吧。以上内容希望可以帮助到你。
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