常见外贸社交营销的一些优势、缺陷及特点！

常见外贸社交营销的一些优势、缺陷及特点！

外贸行业中的社交营销方式其实就是指的外贸营销，而所谓的外贸营销呢其实就是将传统的营销方式运用到外贸行业而已。但是由于外贸行业的“特殊性”，面对的大部分是海外的用户，因此要对传统的营销方式进行优化改良，最终形成的一套适合外贸企业使用的营销系统，这个就是外贸营销。

但是不管是传统的营销方式还是外贸营销方式，其营销的最终目的都是为了推广产品以及宣传品牌，从而转化成订单。而外贸营销方式也是多种多样，只有将线上营销跟线下营销相结合起来，才能达到营销宣传以及推广的最大化。

一：线上营销

1.邮件营销

邮件营销是外贸人最常用的营销方式之一了，而所谓的邮件营销其实指的就是：通过电子邮件的方式，向我们的目标用户传递有价值信息，什么是有价值的信息呢？比如说在产品上新需要进行推广的时候，或者是目标客户主动找我们要产品的介绍信息的时候，这些产品的推广介绍，对于我们以及我们的目标客户来讲就是有价值的信息，这种时候就很适合采用这种方式了。

【1】优势

采用邮件营销的方式相对于传统的线下营销来说，要省时省力的多，不仅仅是对于业务员如此，对于目标客户来说也是同样如此。当需要给客户介绍产品的时候，采用电子邮件的方式，这样一来的话，不仅可以省去了销售人员的介绍，更是可以将主动权交给客户，让客户体验感更好。这就好比我们去逛商场的时候，总是讨厌那些围着你转的销售人员是一样的道理。

【2】缺陷

采用邮件营销的同时也要考虑到邮件营销带来的的局限性。通常来说我们只要能得到或者找到客户的邮箱，就能给客户发送电子邮件了，但是我们还得考虑到客户是否会拒收，客户邮箱是否有拦截广告邮件的功能等等，因此为了保证电子营销的有效性，我们最好在用户事先许可的前提下进行邮件发送。

2.视频营销

随着互联网的崛起，视频营销成为近几年来社交营销的趋势所在，特别是泛娱乐化的流行，这就给视频营销提供了很好的用户基群。

【1】优势

在成本方面，与传统营销方式相比，视频营销相对省时省力，因此成本更加低廉；在内容方面，视频营销的形式更加多样，因此内容更加丰富；在推广方面，视频营销因其借助互联网，所以传播速度更快，与用户的互动性就更强。

【2】缺陷

视频营销因其高度依赖于互联网，所以局限性也比较显著，比如，如何制作精美的视频内容以吸引更多的人流量，这对于并不擅长这一领域的外贸人来说，也是个不小的挑战了。

二：线下营销

1.展会营销

随着展会形式的多样，内容的丰富，功能的不断成熟，展会营销可以称得上是目前线下营销最主流的营销方式了。

【1】对买家而言

采用展会营销的方式推广产品可以给到客户最直观的感受，因为产品的外观以及质量等可以直接向用户进行展示，对于客户来说用户体验感会更佳。

【2】对卖家而言

展会是人流量高度集中的时候，这就方便业务员集中进行推广，相比较于传统的地推，工作量更少,签单率更高。

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