外贸 --你还在抱怨吗

外贸 --你还在抱怨吗

相信大家现在抱怨最多的就是找不到客户，找到的客户不回复我。怎么办，怎么办？

我一直都相信没有解决不来的问题，只是方法没有找对罢了。

我之前也一直犹豫过伤心过，为什么找一个客户这么难，为什么明明知道客户需要这个产品，但是客户就是不回复我，是我自己不行吗？难道我不适合做外贸吗。答案当然是否定的。

我刚开始做外贸就成交了一个小订单，但是后续的就没有订单了。我真的有时候都绝望了。但是想想再努力一次试试吧。就是这样的不甘心，才会有我今天的成功。看看我现在的业绩，虽然不是很多，但是至少每个月都有几个大订单。老客户会找我返单。所以不要小瞧自己，相信自己可以的。只是时机还没到，只是方法还没有找对。

那么我是怎么找客户的呢?怎么做的呢？

1,首先我列出关于自己公司产品的所有关键词。每天就是在谷歌上一个一个的找。如果找到一个潜在的客户。我会看客户的网站，看看有没有可以用到的关键词，就这样关键词累积的越来越多，自己的思路也越来越广。刚开始我每天能发将近1000封开发信。就这样慢慢的积累了好多资源。

2，对于有回复的客户，首先我会在邮箱里建档，之后建立一个excel 表格登记一下客户的具体情况。每天都是打开这个表格看看每个客户的跟踪情况。

3，另外，对于已建档的客户但是一直没有成交的客户，我会每两周跟踪一遍。当然对于意向特别强的客户我选择每周三跟踪一次。因为周三一般是客户回复率最高的时候。这就要求我们做好记录，在excel 表格里完整清晰的记录客户的跟踪情况。也为日后工作减少麻烦，提高工作效率。

4，当然再找客户的同时，我也会对找到的推广网站进行记录，然后发布我司的信息。这样推广了公司的知名度。

大家一定要珍惜自己手里找到的潜在客户，就这样每天发邮件，之后缩小范围精发，精跟踪。你会发现，过不了多久你就会成交一个客户。但是有很多业务员都会犯一个毛病，就是找到的客户只跟踪一遍之后客户不回复就放弃了。如果这样那真的是大错特错。毕竟手里的资源它是存在的。总比每天大海捞针的好。要知道每个成交的新客户都要有一个过程。我知道我成交的客户80% 都是来源于我以前联系的但是当时并没有回复我，而我却坚持联系她的这类客户。

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