做外贸怎么交流 橙品牌屋教你如何玩转LinkedIn

做外贸怎么交流 橙品牌屋教你如何玩转LinkedIn

LinkedIn，作为一个专业的职场社交网站，不仅可以给自己的职场生涯增添色彩，留下印记，还可以给自己和公司增加宣传的机会，已经是做外贸必不可少的一项工具。很多人会说我注册了呀，感觉没什么用，其实SNS本来就是一场持久战，需要时间来显示效果，像LinkedIn, Twitter, Pinterest, Instagram等等一系列Social Network Sites，大多是需要持久战来维系，达到非常好的推广作用，甚至可以接触到多层用户(中间商，终端客户等)，带来询盘。与此同时，利用好LinkedIn，也是锁定客户的一项手段，下面会具体阐述。1. 注册页面首先，要选择LinkedIn英文界面进行注册填写，而不是在中文界面(别以为这是废话，很多人栽在这上面，都注册了中文版的)为啥不能注册中文版领英，而要注册英文版领英?因为中文版很多事情做不了，很多功能没有。

2.头像 (Head Photo)注册完毕，上传一张清晰的个人照片，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如灰色调，白色调，蓝色调，等等。(也别以为这是废话，有些人直接随手上传了卡通头像或者一些阿猫阿狗的，这给人感觉非常不好，哪怕你就是个人账户上传了公司的商标，也比前面列举的那些强)一张清晰的照片是你给别人的第一印象，必须要留下好印象，因为这是第一步，是无可避免的第一步。设置好头像，接着选好自己的产品领域设置，千万别选错或者乱填，这样会影响你在搜索引擎的结果反馈，告诉你，linkedin在谷歌排名很靠前，这是经验之谈。

图中，你可以看到Email Hunter谷歌插件，可以帮助你大概率猜测到对方的注册邮箱，完成添加好友申请或者Email Marketing目的。资料设置里可以找到与Wechat 建立连接，你可以绑定自己的Wechat, 现在Wechat在国外一些地区的使用也很普遍还可以绑定自己的Twitter，完成类似Buffer功能的同步，发一条就可以出现在两个平台。

3. Summary

基本信息填写完毕后，要follow LinkedIn 的引导，完成信息填写。Summary要尽量填写详尽，适当融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是专业的职场社交网站。还可以插入文件链接或者图片等等。如果你长篇大论的写上你的各种产品关键词，全是产品相关，没问题，没人打你，Linkedin也不封你，但是给看你资料的人的感觉就不好了，你连自己都懒得介绍，上来就是赤裸裸的推销，我也不清楚你是怎样的一个人，值得值得信赖，够不够专业!须知，Summary不仅仅是个人描述这么简单，而是要让看你资料的人明白，你涉及的领域和你在哪方面很专业。当然，适当的融入关键词和主营产品信息是可以的。

4. Experience个人履历填写也很重要，要填写好自己的教育履历和职场履历，不要随便填写了名称就草草作罢，最好详尽的写上自己的职位，自己负责的领域和一些成就，可添加图文。这也将有助于LinkedIn All Star (在手机显示的是资等级：无敌)职场资料评级的完成。All Star资料有啥用?最基本的，你满足了Linkdedin搜索排名的因素，还想要啥?

5. Featured Skills & Endorsements添加自己涉及的技能，邀请好友点赞支持，获得的赞也将显示给第三方视角，有助于建立信任基础。别以为这是在说些虚的东西，这都是实打实的东西。有和没有，区别大了!当然，肯定有人会说，这有啥用啊，不就是随便添加几个就得了，你想要别人点你，还不是虚荣心作怪?!非也!给你点的人越多，别人在看你资料的时候，越会觉得你可靠，因为有大把的真实存在的用户给你点了技能，这就是对你无形的认可，尤其是你的本职领域的技能，那关系就大了都不认识你，就看看你资料，从哪里建立信任度?还不是就是你的资料本身?本身怎么信任?如果我有无数个第三方给我认可呢? 对不对?

朋友的举荐内容也会极大的增添你的可信赖度和专业水准，这里可以接受或者发出举荐信，接受后，将显示在第三方角度可视内容里。

8.公司主页 (Company Page)

9. Posts在首页会显示除了动态发布外，还有write an article,这里就是所谓的Content Marketing，可以发布一些企业的动态更新和产品涉及领域的相关知识(不要一味的硬推销，会适得其反)，适当嵌入关键词，产品图，做好布局，定期分享到群组，社交平台等，扩大覆盖。Post发布以后，如果给你点赞和评论的人多，这对于你的排名也是起着关键性作用的，就像论坛一个帖子“火”的程度一样!!!

你的动态和文章都会显示在你的资料页

10. 六度人脉扩张 ( Connections)大致可以分为六度人脉，而二度人脉往往不需要对方邮箱信息就可以直接添加，三度人脉之外的就要知道对方邮箱信息才可以申请connection，你的一度人脉越多，说明你的人脉圈越广 (有啥用你懂得)需要注意的是，添加人脉不要为了数量就高频率乱添加所有人，这毫无意义，还会影响LinkedIn对于你的认知角度，进而影响以后的推荐项。还有，别人在查看了你的资料后，如果对方设置的浏览选项是显示自己的身份，而不是隐藏浏览，那么你就可以看到一部分(非会员限制条款)访客，如果是与你行业或者产品相关的，你便可以进行添加。在添加人脉时候，尽量设定好精确的范围，避免无效无意义的胡乱添加 (Groups里的人也是你人脉扩展的精确目标 )。还可以通过邮箱导入法扩展人脉，甚至可以上传文件。

当你使用手机版时，你还会发现，请求链接你的手机通讯录。当你的一度人脉达到一定数量时候，就是别人来找你，请求加你了，你懂的。为什么别人加你? 因为他们也想跟你攀上关系 这样他们的六度人脉因为你而产生了翻天覆地的变化 因为你带给的六度人脉范围无法想象。为什么没人加你?因为你资料不全，也不专业，也没人给你认可，给你推荐，你的connection也少的可怜 我为啥要接受一个毫无意义的人的好友邀请?先想想你能给别人带来什么，如果我不在论坛分享，谁知道我会什么。其实你仔细想想，很多事情是遵循这个逻辑的。开发信也是一样，不仅仅是这个好友申请。

积累足够的人脉后，记着定期导出资料

PS(LinkedIn的线上线下联系方式)：上述资料导出是为了线下联系connections， 线上联系基本就是评论回复和Inmail了，当然，Inmail可以发，可以频繁发，但是不要一次性频繁发送相同内容给大量的Connections，不然很容易被LinkedIn惩罚。平时不要短时间内大幅度大批量的进行同一操作，比如加人、加群、删人、点赞、写站内信，等等。因为任何平台这么操作大都会认定你是机器人或者是认为滥用，亦或者是账号被盗，等等。根据我的经验，操作频率最好控制在200基数以下，尤其是删除好友和发送站内信。结果就算被封，你懂的 ( Linkedin, Facebook惩罚力度极其突出)暂时说这么多，具体操作的水平，还是要靠每个人的执行力。

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