通过Lazada成功打造自主女包品牌，这2个大学生是怎么做到的？

通过Lazada成功打造自主女包品牌，这2个大学生是怎么做到的？

晓倩今年6月份刚毕业的应届生，和身边往返于企业招聘会的同学不同，她已找到明确的人生方向，并朝着目标迅速前进。

22岁的晓倩，在Lazada的经营的女式箱包店—LU FAWN已在东南亚五国拥有近60,000粉丝，每月稳定出单数千份。

“其实电商创业这颗种子在我还在高一时已经种下了。”晓倩受访时说道，在亲戚朋友营商氛围的影响下，高中时她便通过有限的渠道了解摸索电商行业，她了解到电子商务从境内转向境外，是一个趋势，而东南亚市场，因其巨大的人口红利和与日俱增的移动网络覆盖率，成为越来越多中国跨境商家出海的新选择。

看准了东南亚这几年呈倍数扩大的女包市场规模，晓倩决定打造自主女包品牌。

“起初团队一共就2个人，印象深刻的是在18年5月1号的时候，几乎所有的同学都回家了，剩下我们两个人在学校图书馆选品上新，当时不知道是选品出了问题，如果那时Lazada就有现在的线上、线下培训孵化扶持的话，我们的成长兴许会更快些。”晓倩笑着说。

晓倩和伙伴筛选了多个优秀女包店铺，研究其款式风格、销量、评价，衍生出属于自己品牌的目标人群，针对不同的国家市场、国情文化、消费者购物习惯等进行品***，制定适合自身的本土化策略。

尝试卓有成效，不久后店里就出了第一单，实现了阶段式的胜利，晓倩坚定了在Lazada打造自主女包品牌的信念，一有时间就召集伙伴一起产品优化、上新，在Lazada知识库等渠道学习运营知识，了解政策红利。发展趋势越来越好，团队日益壮大。

01 .首遇滑铁卢，坚持上新扭转局面

疫情肆虐的影响让晓倩整个团队陷入了低谷期，晓倩回忆，在2020年的3月15号后，因菲律宾宣布封城，店铺订单量直接骤降，其它几个国家站点不论是物流还是订单都受到了冲击。

即便在疫情爆发期，Lazada行业小二仍提供精准指导对接，包括选品上架指导，活动报名，营销工具的运用以及海外仓的补货计划等，帮助晓倩团队在迷茫中找准方向。随后通过保持日常上新，结合视频针对性发布Feed。在精细化运营之下，店铺数据迅速恢复如往。

02. 找准运营方向，迎大促十倍增长

大学期间最让晓倩印象深刻的，是她拉着自己用于拉货的板车，日日夜夜穿梭于大学校园内，采购打包发货的时光。“当周围的同学还在忧愁每个月的生活费时，我从那时开始已经没有向家里人要过一次生活费。”晓倩说。

回忆起店铺的快速上升期，晓倩依旧十分动容。她指出，加入海外仓和利用闪购等资源位让其店铺迎来了阶段式爆发。马来西亚、菲律宾站点在19年8月份粉丝量便各自从几千爆发式增长到了接近2万。在99大促当天订单量实现了十倍的增长。

那年的双十一，当时还是在校大三的学生，在上早上一二节课的时候，一直不停地收到邮件，订单量已经达到了500多单。迫切希望可以快点下课，到工作室跟小伙伴一起打包发货，打包虽然很苦，但是那时候心里都是甜的。

晓倩表示，将几款热款的产品加入了Lazada海外仓后，借助海外仓专属闪购资源位，有了更好的切入点，带来较平日十倍的流量。同时实现物流成本降低，客户收货体验更佳，店铺转化率也随之持续攀升。

今年2月份，LU FAWN团队正式迁至校外创业园园区，自6月份毕业后正式展开专业化运营，目前团队成员共计6名，并且与高校展开校企合作，校内孵化成员人数接近20人。与更多拥有电商创业梦的年轻人，一同朝着目标前进。

“我的目标很明确，且我百分百相信它可实现。”晓倩坚定地说道。

据央视新闻报道，2020年大学生创业者人数再创新高，达到82万人。东南亚崛起的消费之势已点燃一股又一股的创业热潮，当前，在Lazada上，活跃着一大批95后年轻人甚至00后的大学生，这其中不乏许多头部商家。

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