亚马逊站外站外引流新增点：海外KOL营销

亚马逊站外站外引流新增点：海外KOL营销

1.确立营销目的和考核标准

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯的为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL是KOL，不是Sales。

一开始讨论量和转化量二者都要的，不是无知就是天真。对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然，对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们。前提是，产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最重要的是给主播的价格一定是全网低价。但是对于海外市场的话，我们则不那么建议大家把注意力放在销货上，重点是品牌经营，国货出海初级阶段，在“营”不在“销”。

2. KOL定位及粉丝定位

通过SocialBook你可以对营销策划内容的评估来对网红进行类别、语言、国家、粉丝人数、近期活跃情况以及粉丝画像的圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看，毕竟全球网红千千万，一个个的排查只会增加操作的时间成本，并不能使自己的时间花在刀刃上。

在每个网红的单人profile里，你可以看到该网红的频道和粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

3. 和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4. 遵守规则。

在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。

比如最近，食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销，但是遭到英国广告标准局的封杀，主要的原因是视频博主播出的视频中没有明确此次视频是属于此次付费营销计划。

监管机构表示，视频博主为营销计划制作的视频，和普通的非营销视频十分类似。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民，哪些是营销目的的视频。

（编辑：江同）

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