外贸人员该抓哪些渠道去开发客户?

外贸人员该抓哪些渠道去开发客户?

五花八门的渠道你看腻了吗?哪些实用你知道吗?不要人云亦云，不要有人说好就一个劲的冲，没头脑想事情，那只会让“芝麻”和“西瓜”都会和你越来越远离你。外贸业务最先要确立的是，什么渠道适合去开发，什么渠道更好开发，把这些渠道整理好，然后挑自己更容易上手的渠道做。

首要推荐是就是：免费的B2B平台：

也许你们公司有专业是推广人员，但是他也只是管付费的渠道。外贸业务员可以多注册一些免费的B2B平台，但是不要盲目的去做，这样的平台真的是太多，而且就算你天天去发产品，发3个月能发完算不错了。最关键是的，有的发了还没点效果，到头来就是白费力气。所有选一些比较好的做即可：

1.ECVV，这2年免费效果开始大大提升，偶尔有询盘，较好的情况下，一天会有2封询盘。

2.MIC，域名特色就不用说了，而且现在免费也是有点效果的，虽然不大，但是还可以做做。

3.环球，虽说是国内第一大平台，消费也是很高，但同时外贸客户也不少，可以去发发，效果也不见得没有。

这样的平台，关键是有效果，而不是说只要多。那样累的是自己，选好，特别是有效果的即可。

其次，推荐的是社交平台：

最能直接快速找到客户的渠道，当然也是一个社交类的平台，不建议每天不断的去加粉，针对性的。然后进一些圈子，发一些有意义的文章，不要一上来就把公司产品发布上去，那样只会让人觉得你很LOW。切记，不要天天刷屏，一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有：脸书、推特、领英等。

去年开始，很多外贸人员通过这类渠道，找到的客户也是不少的，关键还是比较考验社交的能力，还有如何快速发展成为朋友。

再次，开发信：

不觉得开发信有多么的不值钱，也许你发出去的几百或者上千封信，能有一个意向客户那都是不错的。如果你的目标客户邮箱够精准，其实人家有需求的时候还是会找到你的。不要因为没回信而放弃，坚持才是重要的。如果不想手动发，可以找一些工具。

最后，论坛还有一些外贸群

外贸人员聚集的论坛，其实也是一个比较好的社交圈子，不光可以学到很多知识，同时也可有不少的贴友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。外贸群也是这样的一个道理。

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