如何更好的做B2B直播

如何更好的做B2B直播

一、企业与产品介绍

1.建立信任

展示真实、完整切丰富的信息。突出公司理念、历史，价值 观和获得的成就。

2.竞争卖点

强调自身优势，以专利、买家背书、奖状、奖章、认证，或 是新闻报道等，说明您比您的竞争对手更适合买家的需求。

3.简洁明了

易懂、易理解的方式，阐明产品/服务的详情；突出产品卖点。

4.即刻联系

联系人、电话、邮箱……等等信息的完整且准确，让买家轻 易找到，并易于联系。

5.多语支持

以英文为基础，增加目标市场的多语种支持。

二、如何拍摄视频内容

1.眼见为实

展示产品外观、亮点、细节特征。展示工厂环境，产线场景等，已体现 细致工艺或专业技术，突出企业自身竞争优势。

2.传递故事

多用买家案例，或是媒体背书等内容， 来表现企业理念和产品品质，售后支持 等，传递企业的品牌故事，建立口碑

3.学习体验

不一定要以宣传为中心，而可以通过 制造流程、产品安装、使用讲解等等， 以满足买家求知欲来触发兴趣。

4.印象深刻

视频不用太长，清晰且画面稳定即可， 内容永远大于形式，6秒钟也能有好的视频。

5.建立联系

视频中一定要注意留下联系方式。

三、如何更好直播互动

1、主题明确

公司、产品、服务都可以作为主题。 每个主题10~25分钟最佳，含问答 不超过45分钟最佳。

2、人员配比

直播演讲人，还需主持人配合，并 配有助手随时掌控现场状况与协助 互动。

3、设备完善

单色简单背景为佳，充足的光源， 高质量的画面和声音，顺畅的网络 环境是必须的。

4、事先彩排

一定要彩排，至少前一天和前一小 时各一次，确认每个环节可能出现 的状况与处理方式。

5、多向互动

演讲者向观众提问，或观众向演讲 者提问，安排投票、抽奖等，增进 互动和提升气氛

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