为何你的货代开发邮件回复率低？

为何你的货代开发邮件回复率低？

2018年已经到来，新年伊始，

各位还记得2017年初制定的满满计划和大大的目标吗？

是信心慢慢的完成了，

还是踌躇不前的原地踏步？

不管是哪种，在刚刚结束的2017年，加上刚来到的2018年，我们都需要进行总结，好的东西继续保留，坏的东西赶紧剔除。毕竟取其精华，去其糟粕还是比较明智的选择！

新的一年开始了，很多销售会继续选择开发今年的合作伙伴，但不知道你们是否发现这样的问题，相同的工作环境，为什么你的开发邮件回复率比别人低呢？下面就开始今天的答疑解惑时间了。

你的货代开发邮件回复率低的原因？

1、邮件格式是否标准？

2、客户是否精准地位？

3、能否有效吸引货客户的注意？

你的货代开发邮件回复率低的解决办法？

根据上面开发信回复率低的原因，主要有以下3点针对性的解决办法：

1、重新梳理开发信的邮件格式

比如常见的头像是否清晰；开发信的标题是否存在乱码的问题；正文第一行的摘要是否简单扼要等等。

由于货代行业中有很多的专业术语，常见贸易术语等。而且有的开发信可能会发送给老外的，这时候开发信的格式是否专业，过来人一眼就能知道了。

2、寻找精准定位的客户

精准定位客户，不仅仅对货代人十分重要，对任何的行业都非常重要。对货代人而言，一般会选择外贸、工厂等作为意向客户，但如果你找的是房地产之类的，岂不是和给一个很渴的人一碗大米饭一个道理，妥妥的南辕北辙。

3、知道客户想要的+你想提供给客户的

做到了精准定位和正确的开发信格式，接下来就是知道客户想要是什么？比如对货主而言，有的可能比较关注舱位的时间、价格的问题、运输的时效性等等，而这时候你的开发信在介绍完自身的优势时，可以对客户想要的东西做出具体的提供，比如稳定优质的舱位，经济高效的物流解决方案和运输服务等等。

最后，用一句话总结就是，站在客户的角度上，为其考虑，想客户所需，思客户所虑！

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