你也可以找到10W潜在客户滴

你也可以找到10W潜在客户滴

怎么搜索才能找到客户？

搜索10W客户是否可能？

如果可能，是否需要很久？是否工作量极大？是否可行？

读完本文，你应该能明白这些问题。

目标：10W潜在客户，包含终端客户和中间商，在行业上属于一个类别，有使用该产品的需求的所有客户；

材料：一台电脑，可浏览谷歌；一个开放，空杯，感恩的心态；

原理：

1.互联网的共享，广泛，让通过互联网技术找到客户成为可能；几乎所有公司都会通过网络推广，展示，那么，反过来想，通过互联网，也可以找到几乎所有的公司；

2.从事某一个行业的人群虽然总有变化，但也相对稳定，人也有惯性，那么，只要着重筛选出那相对固定的人群，我们就把握住了80%的稳定活跃在该行业的人群；而剩下的20%的人可能都是些不坚定的客户，能搜集到最好，搜集不到，扔掉也不可惜；

3.任何行业相关信息都是有价值的；

4.只是被动的等，浪费时间，利用这部分时间做点事情。

步骤：

1.确定搜索词，主要包含终端客户和中间商，总结，列表，备用；

如果你们的产品是酒店用的，就搜索酒店或者酒店用品经销商的联系方式；

如果你们的产品是电影院用的，就搜索电影院或者电影院经销商的联系方式；

如果你们的产品是汽车制造商用（汽车厂）的，就搜索汽车制造商（汽车厂）或汽车销售商的联系方式；

………………以此类推，我是做医疗器械的，医院和医疗器械公司用，就搜索医院或者医疗器械公司的联系方式........

2.任意选取一个获取到的关键词（建议从列表的第一个开始选），谷歌搜索，之后的操作按照以下分类进行：

A.整理该关键词下前20页的任何与产品需求相关的搜索结果，即，任何可能产生销售的信息，客户的联系方式，或者只是公司的名称，部分网站可能只提供名单，也需要统计，因为说不定谷歌再一搜索就能得到客户的联系方式呢；这么做是基于"原理2"；

B.如果搜索结果里有B2B平台，可进入该平台注册一个账号，搜索BUYING LEADS或者BUYER，获取

过往询盘或者客户信息；这是优质的客户资源；

另外，如果可能，将自己的信息展示到该平台，这么做，即便晚上你在休息，只要客户去这个平台搜索，就有可能得到你们展示的信息；

C.如果得到的是竞争厂家信息，那么，浏览该厂家的产品信息，价格信息，促销信息等，达到知彼的效果；或者，学习该厂家的推广模式，推广自己的产品；

D.如果得到的是产品的专业知识，那么，这就是我们学习的好机会，参考“原理3”；

3.用“1”中搜索词列表的其他同义词或关键词替换搜索；

4.换浏览器，用YAHOO，BING，AOL等其他大型搜索引擎重复此前的步骤；

5.上面都是以我们供应商的角度思考的，现在，我们开始以客户（包含终端和经销商）的角度，想想客户可能用什么词汇搜索我们的产品，然后就用这些词进行搜索，看搜索结果当中是否有可以利用的东西；比如，一般终端客户可能会搜索产品名称，如果产品有同义词，那就用每一个同义词都搜索一遍，经销商会搜索产品制造商；用此前提到的方法进行搜索；

6.时间和效率问题：

每天工作6H，平均可搜索到200个左右的客户联系方式，亲身体验；另外，可用一些谷歌扩展程序，半自动化提取客户邮箱，该工具叫做EMAIL EXTRACTOR，其效果等同于一个邮箱提取工具，其网址是：xxxxx；

7.除了搜索之外的其他寻找客户方式：

A.谷歌有谷歌图片，可以将自己的产品图片上传到谷歌上；

B.黄页搜索，搜索技巧同上；

C.领英；谷歌扩展工具里面有一些歌工具可以直接获取领英的客户邮箱；

D.世界买家网，即，国家贸易信息公布的网站，每个公司只可注册一个，可以免费获取类似海关数据的客户名单

这里就要写很多了，可能，我总结一个星期也总结不全，所以，不如你留言给我补充补充？顺便点个赞？

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