写开发信注意这几点，提高回复率

写开发信注意这几点，提高回复率

每天发那么多开发信，却基本上都是退信，没有退的那几封也是完全没有了音信，原因出在哪？其实有一部分退信是很正常的，因为我们找的一些邮箱地址本身就是无效的，但对于有效的那一部分很多人也都浪费了。

你目前有多少有效的地址你知道吗？想必大部分人都不知道吧，因为没有一个整理邮箱的好习惯，每次发过开发信有没有统计整理过发过的邮箱，将本身无效的进行删除，然后回复的和未退信但也未回复的分别整理在一起，这个工作看起来有点耗费时间，但事实上你把时间花费在其他地方也不见得有做出什么有意义的事，这些邮箱虽然没有得到答复，但也是很珍贵的，因为至少会积攒一些真正有效的邮箱，一次不回复很有可能只是对这次发的产品不感兴趣而已，但如果不整理就浪费了这些自己辛苦找来的资源了。

说了这么多，现在正式进入正题：开发信的注意事项

想必我们都知道简洁完整是开发信的基本条件，但怎样才能即简介有完整呢，很多人的开发信都是只符合一点要求，简洁或者完整。首先关于简洁，就是只放最重要的东西，对于第一次收到你的开发信的客户，什么才是最重要的，如果你只是一家普通的外贸公司的普通业务员，那你是谁？在哪家公司这些信息重要吗？不重要的，所以没必要把自己的公司介绍一遍，最多在最下面放一个公司名称就好了，连链接都没必要放。也有看到过一些文章说是如果自己有过一些出色的业绩可以放进去，我觉得完全没必要，你的业绩再出色跟客户都没有关系，客户不是需要招聘人才，也不需要先看你的简历。

那么对于客户来说什么是最重要的？有没有这个产品需求才是最重要的，我们不可能事先知道客户需要什么产品，也不可能将我们所有的产品都罗列到开发信里，但可以将最具代表性的产品放进去。然后再写几句话就可以了，有些人会用"We're glad to hearthat you're on the market for..."这样会让客户觉得他是找你询过价的，这的确是个不错的，其实只要你的产品符合他的需求，有没有这种熟悉感都没那么重要的，买卖就是基于产品和服务而来的，所以重点要放在你的产品和服务商就好了。

关于语言的表达我们也简单的说一下，一定不要出现疑问句，Do you....,if you.....would you ....这类的句型就不要出现了，通常这样开头的句子基本都是在说一些废话，然后还有就是预期不要太过于生硬，Pls尽量换成Coule you pls。

最后就是一些普遍的注意事项：

不要放太多图片

不要放链接

不要放附件

第一封开发信没必要报价

篇幅不要太长，只放最重要的信息

尽量不要出现以下词汇，否则很容易被屏蔽的

advertisement，deal   ，Buy，Buy direct ， Buying judgments，Clearance，Order，Order ，  shopper   Employment  ，Compete for your business，Cash，Opportunity Bargain ，Beneficiary，Best price，Big bucks   Cash ， Cost，Creditfree  ，Price ，Profits ，50% off，   100% Satisfied.......

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