如何一年做2000万的业绩

如何一年做2000万的业绩

我做外贸已经快4个年头了，时间过得真快。但是一路走来真的是无比艰辛，复杂，快乐，以及收获。

2012年3月份正式开始进入外贸，来到公司一个月连电脑都不给配，我靠，我用自己的笔记本上班。我是学日语的，所以我是以日语外贸业务员进去的。根本就一窍不通，没有人培训，没有人教你公司如何流程，一片混乱，我来的时候是一个女的经理招进来的，另外一组也是一个女经理，想想就知道水火不相容。

浑浑噩噩度过了3个月了，老板叫我进办公室，说要开除我，问我怎么想的， 我跟老板说，再给我三个月，如果3个月后我还是这个样子，我就走人，其实我根本就不知道怎么做当时。。

但是这段时间我一直在学习英语，所以一个爱学习的人机会总是多的。我慢慢的开始去搜索客户，欧洲的客户，我在摸索日本市场的时候，我学会如何搜索客户。我们公司是一个没有询盘，没有平台，没有任何资源的公司。我们的老业务业绩做得也很差，要么就是被人给的客户，要么就是以前公司有平台的时候给的询盘，所以整个公司没有询盘后，都没有什么客户，再说有询盘也轮不到我们这总菜鸟业务。

经过苦苦熬过来的几个月，8月份开始搜索的客户，有回复了，每天有5个回复。我每天坚持搜索客户30-50个。慢慢的一个月可以成交5-6个新客户，最多的时候有12个新客户。我觉得成功率这么高，一个是我的邮箱搜索的准确性和开发信写的好，还有写开发信的时间把我的好。

第一年业绩才50万，但是至少老板没有炒掉我。第二年我依然非常勤奋，每天工作12小时，第二年，每个月都在增长，给了我很大的信心，之前没有人注意过我的存在，我英语不好，还有这一股傲气，不愿意与人合群。第三月我忽然做了一个120万的订单，要知道对于一个菜鸟级的业务，这个是莫大幸福和肯定，是对自己一年以来受过的委屈，和努力的肯定。第二年做了550万的业绩，在公司来说也是一个佼佼者了。

第三年，我依然保持对市场的洞察，对客户的分析，当时运气还是差了些，错失一个2亿的案子，应该说是因为我们老板的原因让我错失了这个巨额项目。我很勤奋，所以客户多，但是什么大客户，所以这一年我非常辛苦，自己一个人做完所有的琐事，但是依然开发客户。这一年做了1700万。

第四年心中很多不安定因素，也有很多流言蜚语，也有很多人嫉妒，谗言上司，在薄冰干了一年，虽然市场一年比一年差，但是凭借自己努力，依然做了1800多万。

很多公司的老板来挖我，但是我依然在这个公司上班，我觉得除非我真的想好了，我才会离开，毕竟在这里成长，在这里学习，虽然种种无奈，但是我觉得，我依然是热爱我的工作，热爱我奉献4年青春的公司。

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