外贸新人，这样做才能开发到客户！

外贸新人，这样做才能开发到客户！

我们开发客户的目的是为了获得更多的订单，从而卖出更多的产品。而开发客户也是有一定的技巧的，没有技巧的开发就如同大海捞针一样，效果不好不说，还费时费力。接下来我们就一起来看看开发客户都可以用上哪些小技巧吧！

技巧一：开发客户前期，做好准备工作

有句俗话说得好：“不打无准备之仗”，运用到外贸行业也是同样如此。作为一个刚入行不久的外贸新人，在开发客户之前，只有先做好相关的筹备工作，才不至于手忙脚乱，最终才能在这场看不见的战争中获得胜利。

1.了解产品

开发客户之前，我们必须要对自家的产品有足够清晰的认知，不然的话，自己都不清楚产品的卖点在哪里，怎么向别人去推销呢。当客户问到一些关于产品的的细节问题的时候，我们总不可能临时再去看产品介绍吧。所以说，在去开发客户之前，花时间跟精力去了解我们的产品是很有必要的。如果有条件，甚至我们可以对自家的产品先进行试用，只有自己用过之后，才能更准确地找到形容它的词语，推荐给客户也更加有说服力。

2.熟悉行业知识

了解了自家的产品之后，我们应该再掌握些行业专业知识。作为刚入外贸这行的我们，要想快速上手实践去开发客户，就得先去熟悉这个行业，掌握基本的专业话术，了解外贸行业的交易过程，摸清楚外贸行业的运行规则等。只有先掌握了行业的知识，我们才能站在专业的角度去向我们的客户推荐产品，同时这也能体现出我们对于客户的尊重。

3.寻找目标客户

万事俱备后，我们就可以去寻找我们要进行开发的目标客户了。寻找目标客户的渠道以及途径有很多种，比如说：线上/线下展会资料；海关数据；搜索引擎；B2B平台......然而，尽管寻找目标客户的方式方法有很多种，但是我们最好从一而终。因为作为一名外贸人，必须得有耐性，一个渠道不行马上就尝试另一个渠道，这样做看起来好像也没啥问题，但其实很容易就暴露出我们没有耐性的缺点。所以，我们最好先选取一个渠道，然后把这个渠道做到最熟练，最后才能在这个渠道上找寻到更多的客户。

技巧二：开发客户期间，做好开发工作

获取到目标客户的联系方式后，我们就可以正式进行客户的开发工作了。如果获得的是客户的电话，我们可以打电话给目标客户，跟他们进行电话沟通；如果获得的是客户的电子邮箱，我们可以给目标客户写开发信或者传真。总之，开发客户期间，我们要更加有耐心，不要嫌联系方式过多，就只挑几个有眼缘的进行联系，这样三天打鱼两天晒网的方式，除了可以减轻当时的工作量，对于我们长远的成长一点好处都没有。

技巧三：开发客户后期，做好总结工作

联系过我们的目标客户后，并不代表着我们的开发工作就已经结束了，我们还要对我们这一阶段的工作进行总结。包括：寻找目标客户时，使用了哪些渠道；获得了哪些成效；哪些客户是毫无意向；哪些客户有回访......

开发客户要做到有始有终，只有做好了工作总结，才是客户开发工作的结束，我们才能从这阶段的工作中，汲取经验，获得更快更好的成长。

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