海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-02-17
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引言:随着经济全球化新能源海外业务的不断深入新能源海外业务,越来越多的企业都开始大力发展海外业务。关注国际新闻的网友们可能注意到新能源海外业务了这样一则新闻新能源海外业务,A股公司掀起奔赴瑞士发行GDR上市的高潮。这则新闻一经发布,就引起新能源海外业务了很多国内外的网友的关注和对新能源企业进行GDR上市的讨论。虽然很多的企业公司都到瑞士进行发行GDR,但是这些企业和公司中,新能源企业格外的引人注目。
之所以新能源企业争相“出海”,主要是因为三个方面。第一个方面就是可以大力发展海外业务。虽然这些新能源企业在国内已经发展的很好,但是如果想要开拓国外的业务,那么就必须要进行“出海”等行动。如果想要扩大企业的规模和接触到更多的融资机构,那么新能源企业就必须进行相关的“出海”活动。随着新能源企业的海外业务发展得越来越好,很多新能源企业都想再次扩大在国际市场的份额。
第二个方面就是可以促进新能源企业的国际化战略。瑞士交易所不仅可以提高这些新能源企业的知名度,而且可以提供相关的金融方面的帮助。通过瑞士交易所,这些新能源企业不仅可以加快国际化的战略,而且可以实现更快的发展。第三个方面就是可以提高这些新能源企业的国际竞争力。虽然国外也有很多新能源企业,但是我国的新能源企业的国际竞争力还不足够。
如果不能快速提高我国新能源企业的国际竞争力的话,那么新能源企业就可能会受到其它国家能源企业的压制。随着国家发展的越来越快,这些新能源企业不仅要在国内市场发展的很好,而且也要在国际市场发展的很好。由于中国的综合实力不断提高,越来越多的国外融资机构和金融中心愿意和中国新能源企业进行合作。
从国内汽车市场正式向全球车企开放到现在,世界上所有知名车企都带着跑马圈地般的紧迫感疯狂地在中国生根发芽。面对这样残酷的挑战,中国品牌还能活下来甚至有所发展,已经算是一个奇迹了。但说到底,就算中国品牌发展的再成功,如果不能打进海外市场,也只不过是在自家地盘上抵御外敌。于是渐渐的,什么时候中国品牌也能像海外企业走进来一样的走出去,成了汽车圈里一个热议的话题。
如果说以前受累于汽油车的科技壁垒使得国内车企迟迟难以打开海外市场,那么随着近些年新能源之风的吹起,电动车与混合动力汽车却“偶然”成为了中国品牌争战海外市场的主力军。说来也巧,但凡向外出击的国内车企,都把欧洲市场当作了必争之地。
这件事其实很好理解,欧洲是汽车的发源地,造车水平一直处于全球领先,如果能在壁垒极高的欧洲市场取得一定成绩,也就等于变向地证明了自家产品的实力。今天我们就给大家介绍几家目前势头正劲,以新能源汽车作矛,为中国汽车的未来开疆扩土的先锋车企。
上汽大通MAXUS
就在今年10月,上汽大通MAXUS旗下千余辆EUNIQ 5、EV30等新能源车型从上海海通国际汽车码头出发,发往了英国、挪威等欧洲发达国家市场。此次出口共计1323辆,其中包含500多辆纯电动家旅MPV EUNIQ 5,和500多辆纯电动智能物流车EV30。截至今年10月底,上汽大通MAXUS在欧洲地区的销量已超过万辆。
上汽大通表示其每一款产品均对标欧洲发达国家的严苛标准进行开发,不仅实现了欧六技术储备和全球领先的新能源技术,在设计制造理念上也以国际基准和品质打造,旗下车型通过了澳大利亚ADR认证、 欧盟ECE认证、WVTA认证、海湾GCC认证等国际高标准认证。
在此基础上,上汽大通MAXUS的全球业务也已遍布48个国家和地区,形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东五大核心市场,海外累计销量已超过8万辆,初步完成了公司的全球化战略布局。
比亚迪
挪威当地时间2020年5月7日,比亚迪宣布与挪威汽车经销商集团RSA合作。按照合作约定,RSA将成为比亚迪在欧洲的首个新能源乘用车独家经销商,负责比亚迪唐EV车型在挪威当地的销售代理,挪威也成为比亚迪开拓欧洲新能源乘用车领域的首个试点市场。
比亚迪表示,之后的合作产品除了唐EV以外,还将涉及多款纯电动卡车产品,包括2.6吨厢式货车、7.5吨轻卡、19吨重卡以及港口牵引车。而截至目前,比亚迪纯电动大巴在欧洲的累计销量已突破1300台,占当地市场份额的20%,排名第一。在全球范围内,比亚迪不能已累计交付纯电动客车超过5.5万台。
作为国内处于新能源领域前列的一家车企,比亚迪正在凭借先进的电动技术逐步进入全球市场。
吉利
同样是今年,吉利领克第一家海外线下体验店在荷兰阿姆斯特丹正式开业,这也是领克在欧洲第一家销售网点,标志着吉利乘用车品牌正式发力欧洲市场。
也就在近两年,吉利在商用车领域的总投资已高达509亿元,共布局了四大生产基地,总产能预计可达55万辆。一份名为“商用车研究院全新3.5T LCV欧洲法规咨询项目”的文件显示,吉利方面已对全新3.5T LCV进行了产业化立项,正在进行这一车型进入欧洲市场的前期准备。
而早在2015年10月,吉利就已经收购了伦敦的一家出租车公司,并开始正式在英国伦敦运营吉利TX5出租车。
长城
在2019年的法兰克福车展上,长城汽车曾携WEY VV7 PHEV、VV7 GT PHEV、VV7 GT Pro PHEV等新能源车型登场。当时,长城汽车董事长魏建军还在现场发布了WEY品牌全新的全球化战略,计划在德国建立技术中心,以德国市场为起点,以新能源车型为载体,两年后正式切入欧洲市场。
根据全球化的布局思路,长城汽车将斥资20亿欧元,在欧洲建设24GWh的大型动力电池工厂,配套正极材料工厂和电池技术中心。该工厂也将采用高速叠片工艺,并配置AI智能检测及质量预测、分析等智能系统,一期建设于2020年启动,2022年建成投产。欧洲工厂的落成,也将进一步提升长城汽车在欧洲新能源市场的竞争力。
今年10月,国务院正式通过了《新能源汽车产业发展规划》,再次指明了中国汽车企业的一个重要发展方向。不可否认,在汽油车迟迟难以打开海外市场的当下,新能源汽车确定如一把利器在海外市场起到了立杆见影的效果。相信随着国内技术和整个产业链的逐渐成熟,世界范围内将会越发频繁地出现中国品牌汽车的身影。让我们拭目以待。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
目前,在汽车市场当中,新能源汽车占据市场当中的地位是越来越高了,因为这一类汽车能够节约能源,对于一些油耗上更加的节省,很多人在购买汽车的时候都会去选择新能源汽车,同时,我国的新能源汽车现在向外出口的数量也是越来越多了,特别是一些民用的轿车SUV等。
在现在全球很多的国家,汽车都进行了新能源方向的转型,我国的新能源汽车在出口量上是持续的增加,而且我过的这些新能源汽车,很多都是出口到了发达的国家,很多新能源的品牌在发达国家有着比较好的销量。而且中国的新能源在海外的市场当中,平均的售价在三万美元左右,差不多有20万人民币,所以我国的一些新能源品牌在海外已经是有着很高的地位了。很多的新能源汽车表示,在国内有着比较好的销量,同时在国外也是有很好的反响,有着很独特的价值以及优势。
中国的新能源汽车在汽车市场当中,现在已经是有了一定的优势,不管是在汽车的动力还是外形方面,都是非常不错的,而且现在的汽车互联网方面,联网功能也是比较发达,所以如果一些国外的企业想要有同样的能力的话,需要有更高的报价才能够与之匹配。从相关数据上来看,我国的新能源汽车在出口量上还会继续增加,现在的国际环境还是比较严严峻的,对于一些电池等原材料,价格上是有一些上涨的趋势,所以应该做好一些准备来应对这些情况。
现在中国的汽车销量已经是以出口为主了,而且出口量也在不断的增加,中国的汽车发展已经在向全球化发展,相信中国的汽车品牌能够不断的完善,使中国品牌能够真正的走出去,让更多的人知道中国造的汽车质量上是非常好的。
比亚迪作为国内首屈一指的新能源汽车领军人物,在业内一直颇具影响力。近年来除了在国内市场收获颇丰以外,海外市场的拓展也取得了令人可喜的成绩,其新能源商用车已经遍布全球三百多个国家与地区。2月6日,比亚迪与滴滴携手正式进军墨西哥市场,为比亚迪乘用车海外市场的开拓开启了新的篇章。
网约车市场与销量攀升兼得
早在2018年4月,滴滴便已经进入墨西哥市场。并在32个城市提供乘车、出租车和送餐服务。此次比亚迪进军墨西哥市场,将通过滴滴增加新能源车型实现。
自国家全面退补以后,国内新能源市场也遭遇到缩水,连续6个月销量呈下降趋势。比亚迪虽然身为老牌的造车势力,拥有着成熟的体系规划,但是也受到了大环境的影响,2019年比亚迪全年销量451246辆,同比下滑13%。
而2020年,乘用车市场将继续严峻下去,找到新的增长点对于比亚迪而言极为重要。此次以网约车的形式进军墨西哥市场,也是延续了现阶段我国新能源乘用车市场增长的套路,将车辆销往B端市场,以实现销量增长。但是此次比亚迪虽然玩了旧套路,但是收获的除了销量还有网约车市场。毕竟比亚迪与滴滴是存在合作关系的。
早在2015年,比亚迪与滴滴就建立了合作关系,成立了深圳市迪滴新能源汽车租赁有限公司(以下简称“深圳迪滴”),其中比亚迪持股40%,滴滴持股60%。其业务包含新能源电动出租车企业投资,汽车销售及相关售后服务,汽车零部件销售,汽车租赁及运营,城市出租车经营等。二者合作期间,在国内多省市开展了不少活动,进一步夯实了二者的合作关系。
除此之外,二者联手进一步布局网约车市场的动作也不小。去年七月,深圳迪滴又100%入股了南京江南纯电动出租汽车有限公司。该公司经营范围包括纯电动汽车租赁及相关服务、客运出租运输、新能源汽车充电设备维修等。这一操作,从比亚迪层面而言,进一步扩大了比亚迪的网约车市场影响力。
虽然此次投放数量并不算多,但是这样一个新的尝试,或许能够为比亚迪海外市场的开拓提供新的思路。
比亚迪的野心远不止于销量与市场
比亚迪作为车企,除了车型产品颇具竞争力以外,在动力电池方面也是颇有建树。
作为磷酸铁锂电池线路的坚守者,新一代刀片电池将电池技术再度突破。新型电池体积比能量密度能提升50%左右。众所周知,因为磷酸铁锂电池能量密度低是其特性,所以续航略低于三元锂电池。根据比亚迪官方消息,刀片电池的续航可以达到600KM+。刀片电池的出现,或许将改变电池行业现状。
比亚迪除了在行业方面敢于树立起自己的大旗以外,在行业影响力上也是野心勃勃。去年11月,比亚迪便与丰田就合资成立纯电动车研发公司达成协议。新公司将实现比亚迪在纯电动车市场的竞争力、研发能力等方面与丰田品质、安全等方面的强强联合。这一联合,无疑将比亚迪的地位夯实的更加稳固。
除了与诸多车企小伙伴开展合作之外,互联网行业、制造业巨头公司的合作名单上也有比亚迪的名字。比如比亚迪曾代工生产iPad、小米10......看似毫不相干的行业,比亚迪也能游刃有余。虽然这看起来跟造车毫不相干,但是也从侧面证明了比亚迪除了造车,在某些方面也是一把好手。不想当将军的士兵不是好裁缝!这句话从某些角度而言形容比亚迪倒是很贴切。
而在技术领域,比亚迪也十分下功夫。拥有诸多专利,e平台、DiLink系统等等在业界也是颇受关注。比亚迪用技术证明自己的强大已经不是一次两次了。
2020年已经到来,比亚迪新的挑战也已经到来。野心勃勃的比亚迪,能否进一步扩大影响力?能否接住国内更加严峻的新挑战,实现逆势上扬?乘用车在海外市场能否继续商用车的荣光?这些问题,就交给比亚迪自己答复吧!
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易车讯 7月6日,上汽通用五菱——名爵印度公司新能源产品五菱Air ev技术许可协议云签约仪式在柳州举行,本次技术许可协议包括公司自主研发的首款全球新能源车型五菱Air ev相关产品、生产、质量和售后服务等方面的多项技术,该车将于2023年上半年在印度市场投产。
印度市场作为本次技术许可的目标市场,具有人口众多、人均汽车消费水平较低等特点。印度政府出台了一系列包括税收政策在内的多项利好政策,同时对车企提出了企业平均燃料消耗量(CAFC)指标要求。
在这一背景下,新能源汽车特别是“好开、好停、好省钱”的五菱全球小型纯电动平台GSEV车型将在印度市场具有广阔发展前景。此次,上汽通用五菱——名爵印度公司新能源技术许可协议签署,率先实现了中国新能源汽车从“产品走出去”到“技术走出去”的提升。
签约仪式上,名爵印度公司总经理Rajeev Chaba回顾了2016年以来名爵印度公司和上汽通用五菱的合作历程,感谢上汽通用五菱团队一直以来对名爵印度公司的强有力的支持。Rajeev Chaba先生表示:“上汽通用五菱的GSEV产品系列和印度消费者需求高度契合,希望双方公司未来在电动化领域开展更全面和深入的战略合作。”
公司党委书记、副总经理姚佐平表示:“上汽通用五菱正式提出了“一二五”新能源发展战略,未来,将聚焦新能源汽车全产业链发展和产品创新,将为中国和全球用户带去优质的新能源产品和服务体验。”他希望双方团队一起快速推进项目落地,打造印度市场新能源标杆产品。
“发展新能源汽车是我国迈向汽车强国,实现高质量发展的必由之路。”公司围绕用户使用场景,推出的全球小型纯电动平台GSEV系列产品深受中国消费者喜爱,推动了中国新能源汽车的普及,其代表产品宏光MINIEV连续22个月蝉联中国新能源汽车月度销量冠军,7次夺得全球新能源单一车型月度销量榜首。宝骏KiWi EV携手大疆车载系统,致力于开启智能驾驶“全民共享”新时代。
面向海外市场,首款全球新能源车型五菱Air ev于6月1日在印尼亮相,并官宣成为G20峰会官方用车。在海外汽车法规、生态建设方面,2018年,公司与中国汽车技术研究中心共同发起的中国东盟汽车标准法规研究中心在印尼成立。
2021年4月,公司以成员身份加入印尼新能源汽车协会,深度参与印尼的新能源汽车标准与法规制定,为印尼绿色出行新生态的建设贡献力量。印度、印尼和其它新兴市场国家拥有巨大的市场发展潜力和人口优势,中国五菱新能源产品将以具有全球竞争力的产品和服务输出更多海外国家,助推中国新能源汽车走向海外。
公司作为中国民族企业,在响应国家“走出去”战略号召下持续耕耘海外市场,成效颇丰。2021年,公司全年出口145,550台/套,创历史新高。今年1-6月实现海外出口85,904台/套,同比增长16%。
经过多年耕耘,公司已经完全具备知识与产品输出、管理团队输出和业务模式输出的“三大输出”能力,通过整车出口、借船出海和完全自主的多元化海外业务运营模式,实现在中南美洲、中东、非洲、东南亚等40多个国家和地区的海外出口覆盖。
根据易车App“新能源品牌热度榜”显示的数据,上汽通用五菱新能源排名第27位。如需更多数据,请到易车App查看。
匈牙利外交与对外经济部部长彼得·西亚尔托与蔚来欧洲副总裁张晖在匈牙利首都布达佩斯联合宣布新能源海外业务,蔚来在匈牙利佩斯州投资建设的蔚来能源欧洲工厂将于9月投入运营。蔚来能源欧洲工厂即将投入运营,他们有哪些新能源领域的业务?
1、蔚来能源欧洲工
蔚来能源欧洲工厂占地约10,000平方米,是蔚来在海外建设的第一座工厂,也是蔚来加电产品欧洲制造中心、服务中心和研发中心。主要业务包括换电站制造与售后服务、蔚来欧洲加电业务培训,以及加电产品研发。它的投运将提升蔚来欧洲市场能源布局与服务的效率,为欧洲用户带来更好用车体验。
2、蔚来的研发
蔚来研发费用为11.93亿元,同比增加101.9%,占当季营收的12.17%。蔚来董事长李斌称,今年公司研发人员数量增加新能源海外业务了一倍,四季度将会看到研发投入的快速增长,尤其在新产品和充换电基础设施方面仍然会加大投入。电系统方面,电池是与宁德时代共同开发,宁德时代提供动力电池模块,电池 Pack 设计、电机与电控则由蔚来子公司 XPT 负责新能源海外业务;底盘方面,坚持正向研发,以适配蔚来独特的螺旋式换电;智能驾驶方面,蔚来正走向计算平台与智能驾驶软件的自主研发,软件的自研比例不断上升
3、蔚来的未来
蔚来建设换电站就好比京东自建物流,提升用户体验。可充可换可升级的商业模式创新,可以回收许多旧资源,蔚来正在向这片巨大的蓝海进发,加速向能源服务商转变。蔚来不仅仅是一家电动汽车公司,背后的能源布局则是更长久、更大规模的生意!让新能源海外业务我们拭目以待吧。
后记:如今的蔚来,已经是一家市值位列全球前十的新能源汽车公司,坐拥10万多名车主,吸金力超强,且维持在高增长水平,可见其走出了一条适合自己的发展路线。
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