独立站该如何提升品牌溢价能力（上）

独立站该如何提升品牌溢价能力（上）

本篇文章主要说说独立站该如何提升品牌溢价能力，从背景、产品能力、营销策略以及针对中高端客群营销的建议4个方面进行解析。

1、背景

成功的品牌背后一定会有一个优秀的创始人及联合创始人，他们勇于探索行业蓝海，富有创新精神以及具备优秀的产品设计能力和运营能力等等。

2、产品能力

3、营销策略

（1）外部专家广告投放

一个专精广告投放，深入了解投放规则和行业数据、具备实操技能的外部专家会给品牌带来更高的效益，品牌负责人只需要做好品牌全盘的规划即可。然后还可购买相关词条，对标竞争对手。

（2）内部团队邮件营销

国外消费者使用电子邮箱的频率相比国内消费者高出很多，品牌可通过邮件营销和客户建立紧密连接。

但很多品牌对邮件营销的看法存在一个误区，觉得邮件营销只是用来发布新品折扣或挽回弃购订单的销售手段。但其实对于想持续发展的DTC品牌而言，邮件营销不仅是销售渠道，更是增强消费者粘性的纽带。

（3）用户分销

用户分销指的是让客户成为品牌的代言，帮助品牌创造效益，除了传统的分销模式以外，大家也可参考家具品牌Outer的模式。

Outer 鼓励客户，将自家的后院变成一个展厅，用于接待其他有意向体验产品的潜在客户。

这样一来这些展厅的主人就成了Outer的分销商，且他们每接待一次新访客Outer都会给予20-50美金的报酬。

通过这个项目，Outer搭建了很多线下社区，潜在客户和老客户之间也建立起共鸣，可以在真实的家居场景中感受产品并且获得实际用户的使用交流，购买欲肯定会直线上升的。这样一来Outer可将节省下的开设线下门店和营销的费用用于产品和优质供应链的打磨中，妥妥的双赢！

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