速卖通怎么选品：7月清凉、节能品类需求量猛增

速卖通怎么选品：7月清凉、节能品类需求量猛增

近期，不仅国内持续高温，热浪也席卷了欧洲。当前西班牙和法国的气温近日已经逼近40度。但对国内跨境卖家来说，这其中也蕴含着更多商机。

为此，速卖通在7月20日发布《7月欧洲市场机会洞察》，显示进入7月份以来，欧洲消费者对清凉用品、居家泳池、户外运动装备、泳衣墨镜配饰等商品的需求猛增。

事实上，在刚过去的速卖通夏季大促（海外618）中，“节能电扇”“居家泳池”类的商品已经开始暴涨，在西班牙，小米节能电扇两次售罄，吊扇灯的成交额也增长了12倍。

据悉，为帮助国内跨境卖家更好地抓住海外商机，速卖通每月都会定期公布各个市场的机会洞察。此前速卖通公布的7月韩国市场洞察称，韩国的梅雨已经持续了1个月还有继续下的迹象，来自中国的雨伞意外成韩国市场的新机会。这些洞察给很多卖家带来选品上的启发。

此次速卖通进一步发布7月欧洲市场机会洞察，给卖家提供了来自欧洲市场的更多商机。

与此同时，目前速卖通正在欧洲市场持续加大投入，近期有报道称，速卖通计划在欧洲将自提服务规模扩大近50%。据悉，速卖通的自提服务在欧洲受到好评。2022年6月，速卖通自提点在西班牙的日使用量同比增长15倍，在法国则增长了300%。

跨境卖家可以乘着这波红利，参考最新的市场洞察，抓住商机。【点此对接海量爆款】

以下为《速卖通7月欧洲市场洞察》的具体内容：

一、清凉季消费品（家居用品、小家电、母婴玩具）

受持续高温的影响，夏季家纺、制冰模具、清凉风扇灯、清洁用品、烧烤用具、花园装饰、便携保冷袋等清凉季商品的消费需求增长明显，居家泳池、沙滩鞋、防蚊用品、水枪玩具等适用户外旅行及居家花园聚会的户外活动用品热度持续走高。其中，6-7月居家泳池热度非常高，4叶无刷4叶直流静音电扇和小米节能智控电扇同样非常受宠。

核心消费者以追求生活乐趣的女性和宠物、母婴、玩具垂直人群为主，电扇等小家电的核心价格带是80-120欧，家居轻小件、户外玩具等核心价格带是15-45欧。

二、工具类消费品（硬装、工具、家具）

欧洲电价居高不下且呈不断上涨态势，智能节能产品和清洁环保能源设备成为家装类目新宠，智能节电插座、智能开关、智能感应水龙头、智能马桶配件、太阳能附属设备等商品搜索量和需求增长迅猛。

核心客群是热爱生活手工的男性，价格带集中在20-30欧。

三、户外装备消费品（运动、灯具）

夏日户外运动和水上运动装备增长明显，运动形式以出行/露营/钓鱼/骑行/冲浪为主，欧洲消费者对滑板车、冲浪板、骑行的需求上涨最为明显，同时，续航时间长、太阳能、多功能/便携小巧、超亮防水的便携灯具也有明显提升，消费者更在乎性价比及商品本身的功能和质量。

核心消费客群是25-40岁、热爱生活和运动的消费者，价格带区间较大，以大卖的滑板车为例，200-300欧是核心价格带。

四、时尚消费品（男性/女性时尚品）

女性时尚：由于欧洲气温炎热，女性穿搭上以轻薄舒适为主，彩妆美甲中高饱和度色彩的产品较热，而「包邮」也是时尚单品高转化的一个重要“秘籍”。

其中，7-9欧的内衣，主卖轻薄尼龙材质、轻盈透气和手感舒适的产品；5-8欧的拖鞋，主卖柔软橡胶、透气舒适的居家拖鞋；15-25欧的女装，主卖清凉醋酸材质、褶皱质感的服装；2-4欧的甲油胶，环保、高色彩饱和度、无异味的指甲油为核心爆款。

男士时尚：由于自然气温和经济环境等影响，男性消费时更会考量功能性、性价比、便携性和自身的社交需求。

安全鞋（梭织硫化鞋）、小尺寸的斜挎包、带保冷功能的箱包、不易变色/不易氧化的珠宝/袖扣/钥匙扣、冰丝面料和透气孔面料的内裤、运动休闲风的手表、墨镜都是主力热卖商品。

欧洲男性时尚的核心客群为20-35岁的工人和户外活动爱好者。

五、便携电子消费品（科技类商品）

由于户外运动需求旺盛，110-150欧的户外投影、50-100欧的户外音箱、30-60欧的防水智能手表等户外场景可使用的3C产品热度非常高，大家电上，300-400欧的洗衣机、60-100欧的微波炉、60-100欧的智能电扇也是夏促热门款，此外，穿戴类智能手表lemfo新品和海信9kg滚筒洗衣机也是热卖爆款。

除了消费洞察，速卖通还提供了一份完整的热搜词表供商家选品参考：

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