深度谈谈亚马逊VC账号

深度谈谈亚马逊VC账号

VC是什么

Amazon Vendor Central,一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与Walmart的供应商系统媲美。只有亚马逊受邀才能完成的批发项目，亚马逊为拥有品牌的制造商和分销商创建的。Amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自这个平台的供应商，对于那些可能拥有自己工厂的大品牌来说，最好不过了。

1. VC 如何收费，佣金是多少？

VC 是没有月租，年费，仓储费，配送费，佣金的。

（1）账期费 ： 如果你要亚马逊在收到货物之后 30 天打款给你，需要付给亚马逊总货款的 2%；如果你要亚马逊在收到货物之后 60 天打款给你，需要付给亚马逊总货款的 1%；如果你要亚马逊在收到货物之后 90 天打款给你，亚马逊会付给你全款。

（2）提货费（可不签） ： Prepaid 卖家没有此费用；Collect 卖家如果想让亚马逊到指定海外仓提货，就由亚马逊承担海外仓到亚马逊 FC 的运费，给亚马逊 3- 5% 。

（3）合作营销费：首先付给亚马逊7- 10% 的费用，由 vendor central 上传的产品都会显示由亚马逊配送，提供快速的配送服务。亚马逊也会利用这部分资金推广你的产品，让客户发现你的产品并且购买。营销电子邮件，亚马逊个性化小插件，优化搜索引擎，或者直接付钱给外部推广渠道都是亚马逊进行推广的手段。你可以使用亚马逊品牌商店和其他自助服务推广你的产品。

（4）货损折扣（可不签） ： 正常情况下，运输过程中损坏的产品或不符合规定的产品，需要召回的产品，或者瑕疵率比较高的产品，亚马逊会把这些产品退回海外仓还给 vendor ，之后会把之前付给你的这个产品的供货价从你的账户扣除，运费由你承担。如果你不想让亚马逊将这些瑕疵品退回，就可以签货损折扣，那么亚马逊会自己处理瑕疵品，不会退回给你，也不会扣除产品的供货价和运费，但是你要给亚马逊 2- 5% 。

注意：针对亚马逊列出的退货项目，对于 overstock 的产品，一定不要选 yes ，这样积压库存就会自动退回到你的海外仓，假如 VM 给的你的协议里是填了 yes ，跟他协商，让他改为 no 。

2. 以上协议是按照供货价扣费还是销售价扣费？

亚马逊按供货价扣费，销售价是亚马逊定的，无法由我们控制。现在我们是供应商的角色，亚马逊才是销售方，所以协议都是按照供货价去扣的。以帐期费为例，比如你的产品供

货价是 $15 ，销售价是 $20 ，那么假如你的帐期费是 2% 30 ，就是要付给亚马逊 $15*2% 。

3. 签这些协议的好处

（2）可使用 AMS 广告并申请 AMG 广告，为品牌推广提供更多的选择和更广的覆盖面。

（3）可以使用各种营销工具 LD ， BD ， Coupon ， Promotion Code ， Price Discount ，甚至还有 AVS -M 。

（4）更好地优化你的页面，基础 A+ ，高级 A+ ，添加视频，节点， new model ，应有尽有。

（5）ARA Premium 数据 ，强大的系统帮你收集数据和分析客户数据

4. 收到亚马逊的邀请邮件后该怎么做？

很多人收到邀请之后，对于 VM 发的协议都是默许的，觉得跟 SC 一样，比例都是固定的，赶紧进入后台，一个个协议都点同意。最后，发觉自己的 VC 协议比例都比别人高，后悔莫及。

其实，在受到邀请之后，不要急着接受 VM 发给你的条款，要以长远的眼光去考虑这些比例的合理性，仔细阅读每一条条款，确认自己要做哪一类产品，确保这个协议能让你未来一年，五年甚至十年都觉得合理和满意。如果觉得比例高了，跟 VM 协商，都是可以降下来的。

5. 上传产品后我就可以把货发到亚马逊仓库了吗？

不可以。亚马逊下 Purchase Order（ PO ）之后，才可以发货过去，没有下单就发货过去，会被拒收。而且，要按照亚马逊的下单量发货，要是多发了，多发的部分会产生扣费，并且影响绩效。扣费标准如下：

1. 扣 cost 的 30% ： pparel, baby, beauty, luxury, grocery, health and personal care, luggage, pantry andshoes

2. 扣 cost 的 100% ： Fresh

3.扣 cost 的 10% ：其他类目

比如：产品类目是鞋子，产品供货价是 $10 ， PO 数量是 100 ，而你发了 200 到亚马逊仓库，那么超出的100 会被亚马逊接收，但是会扣 $10*100= $ 1000 。

6. 收到亚马逊的 PO，怎么安排发货？

亚马逊下 PO 单之后，就可以安排发货了

（1）确认是哪种发货方式 ，分为 collect shipment 和 prepaid shipment （ Setting - Purchasing Terms ）。

如果是 prepaid shipment ，那么自己把货发到亚马逊海外仓，从国内发或者海外仓发都可以，但是要在配送窗口内（一般 7- 9 天）到达海外仓，否则会有一个逾期扣费。

如果是 collect shipment ，必须要有海外仓，货物一般会给 1- 3 天的准备时间，注册第三方承运商账号，然后安排承运商到海外仓提货。

（2）产品标签要用第三方标签软件生成，如 nicelabel ，bartender 等，选择 code128 。输入 ASIN 或者 UPC ，生成条码。VC 标签跟 SC 产生的标签结构相同，只是 SC 大部分是 X 开头的 FNSKU ，而且可以从 SC 后台生成，而 VC 的不可以，且 VC 的产品标签无法从后台生成，要自己制作。每个产品都需贴上产品标签

（3）通过后台的提交发货通知可产生外箱标签，贴在每个外箱上。

（4）发完货后要去完成发货通知，输入运单号，并且制作发票，之后亚马逊才可以给你付款。

7. 收到亚马逊的 PO，能否不发货？

（1）对于能够在窗口期内到达的 PO ，选择 Accepted:In Stock 。

（2）对于无法准时到达的 PO ，选择 Backordered ，接收 3%cost 扣费，或者选择 ≥ 90%units 准时到货，

10%units 选择取消或者逾期到货，不扣费。

（3）对于不想发货的 PO ，选择 Discontinued:Obsolete 拒绝 PO ，不影响绩效，不会有扣费。

8. 要提交增值税发票，亚马逊才给付款吗？

不是，完成货件之后，需要创建发票，但是这个发票指的并不是增值税发票，而是在亚马逊后台有一个制作发票的地方，只是确认下PO信息，然后提交即可。亚马逊收到货物后，到了账期，会付款到你的账户的。

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