东南亚市场开发,探索新兴市场机遇与挑战
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2023-02-17
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今年的3月3日,爱驰汽车新闻发布会在德国斯图加特举行,欧版U5如期而至,欧版U5的发布标志着爱驰汽车以全新的姿态,成功登陆欧洲市场,各位要知道车企想要获得欧洲汽车准入许可证难度非常大,出口到欧洲需要经过重重考验,可想而知爱驰汽车在背后付出了多大的努力。
1、简析爱驰U5整车技术特征:
而去年12月份爱驰U5在国内一共上市四款车型,该车长宽高分别为4680*1865*1700mm,轴距为 2800mm,动力方面也都是采用最大功率为140千瓦的永磁同步电机,最大扭矩315牛米。
四款车型的差别主要体现在纯电续航和车型配置方面,不同配置的车型装载了不同容量的动力电池组,NEDC综合续航分别是403、503和623公里,较多的续航选择能够满足更多消费者的购车需求。
同时电池采用“三明治”设计,具备电池液态温控系统,充分保障动力电池安全。而且爱驰U5采用的“上钢下铝”的车身结构,这也是全球首个使用此种车身材料的量产SUV,该车也具备L2级高级辅助驾驶功能。
2、了解爱驰U5“出海”的情况:
作为欧盟普及电动车的试点岛屿,爱驰汽车作为第一家获得欧盟整车型式认证的中国造车新势力企业,凭借优异的品质、创新的产品,获得科西嘉合作伙伴的认可,500辆欧版爱驰U5用于科西嘉岛内汽车租赁业务。首批出口的欧版爱驰U5已于7月下旬正式启动,目前约有150辆投入运营,不久后续500辆车将悉数上岛,全部投入使用。
我国新能源汽车技术实力在全球都是非常领先的,但是销售到国外还是存在很大的难题,主要便是销售和售后服务方面,不能只卖车而不管消费者后续的用车保障。爱驰汽车是少数在欧洲形成完善的销售与售后服务布局的中国新能源车企。爱驰汽车在获得科西嘉等合作伙伴的认可之后,最近与欧洲电子产品零售巨头Euronics正式签署合作协议,Euronics将在德国各大城市的45家零售店展示欧版爱驰U5,并为用户提供产品讲解、体验以及车辆交付等服务。继欧版爱驰U5在德国开售后,未来几个月,将陆续在法国、瑞士、挪威和荷兰开售。
3、我国其他新能源汽车国外销售情况分享:
根据国家海关等部门发布的消息,今年上半年我国新能源汽车出口3.69万辆,同比增长了140.7%,其中纯电动汽车为2.15万辆,增幅为136%。出口的车型主要以商务订单为主,包含电动大巴、电动出租车纯电厢式货车和电动观光车等新能源汽车,国外私人购买的情况还是较少。
其中销售新能源汽车最多的品牌为比亚迪,在公共交通领域,比亚迪的纯电公交车可以在英国、德国、美国和南美地区等许多地方看到,截止到今年,比亚迪电动大巴的数量在美国已经增加到400多辆,在欧洲多国销量总计超过1000辆。不过在乘用车领域,比亚迪暂无建树,不过规划在挪威市场推出唐EV车型,而比亚迪汉公布了欧洲市场的预售价格,也意味着汉车型很有希望登录欧洲市场。
新能源乘用车市场销量较多的品牌应该是上汽名爵,名爵作为一个被上汽收购的英国汽车品牌,先天具备国外销售的实力,自从名爵EZS去年在国外上市以来,半年时间欧洲地区的出口量超过了一万台,今年上半年名爵EZS又陆续进入新加坡、印度和以色列等国家,短短两个月时间,印度销量超过3000台,在以色列上市首月也成为当地新能源汽车的销量冠军。
目前除了上汽荣威、比亚迪、爱驰汽车品牌在积极的走向国外市场,后续包括蔚来汽车等品牌也在积极的进军欧洲和东南亚市场,传统燃油车的竞争可能我国品牌逊色与国外企业,但是新能源汽车中国品牌的强大实力绝对能够可以在和国外品牌的竞争中赢得广阔的市场。
文/新能源情报分析网 粟超
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
继上个月完成第10000台新车下线后,岚图再次迎来新的里程碑时刻。
2月17日,岚图汽车宣布正式进军欧洲市场,首站将登陆挪威,而岚图也就此成为新能源国家队中首个出海品牌。
“中国汽车品牌正引领全球智能电动汽车发展,岚图FREE出口挪威是岚图进军海外市场的第一步,之后还将陆续进入欧洲其它国家并逐步丰富在海外的产品布局。”
作为中国高端品牌的一张崭新名片,岚图的信心、决心与野心,全部都浓缩在了卢放(岚图汽车科技有限公司CEO)的这段话中。
即将开启的挪威之旅,岚图又会给新能源国家队的出海之路带来怎样的启示,显然值得期待。
再度诠释高效
时间回到2020年5月,东风公司董事长、党委书记竺延风在写给h事业部(岚图汽车前身)员工的一封信中说道,岚图托举着整个东风品牌向上的重任,传递着东风高飞的勇气。希望岚图以少年昂扬之态,与众力量一起探索,共铸东风新能源车的未来。
在近一年时间里,岚图人成功探索出了“成熟车企+造车新势力”的创新融合发展模式,同时在中国汽车行业跑出了“岚图速度”,并多次向外界诠释了何为高效。
2020年7月29日到2020年12月18日,岚图用5个月的时间完成了从品牌发布到产品首发。
紧接着到2021年6月19日,岚图FREE仅用时6个月又完成了产品首发到正式的上市,并首创纯电+增程的双动力解决方案。
而在首款产品发布11个月后,岚图又很快发布了旗下第二款车型:定位全球首款大型豪华电动MPV岚图梦想家。
与此同时,岚图还用205天完成了从1到10000辆的跨越,创造了从品牌发布到10000辆下线的全新速度。
如今,在开启国内交付刚刚6个月的时间后,岚图又迈出了从本土走向世界的全新篇章。此次出海欧洲,也是岚图效率的再次验证。
在业界看来,岚图之所以能够快速启动海外市场的拓展工作,得益于源自东风作为央企布局全球资源的实力。
值得注意的是,岚图的海外模式采用了与中国东风汽车工业进出口有限公司合作的形式。前者是中国汽车行业首个经国家批准成立的外贸公司,出口贸易业务覆盖东欧、东南亚、中东、非洲、南美洲等100多个国家和地区。
作为中国“造车新实力”,岚图FREE以33.8万元的成交均价成为中国高端品牌车型的一张崭新名片,并且凭借极具竞争力的产品性能与价值,迅速在国内得到市场和用户的认可。
而此前挪威、法国、俄罗斯等国客户对岚图FREE进行试驾评测时,同样对岚图FREE出色的产品力给予了高度评价。
雄厚的全球化资源,超前的海外市场规划,对自身产品的充分自信,也正是基于这三点,岚图选择走出舒适圈挑战更高难度的欧洲市场,而自身的这一小步,也是中国新能源国家队出海的一大步。
为什么是挪威?
这里是全球电动车渗透率最高的国家,曾是全球第三大新能源汽车市场,也是全球首个全年电动汽车销量超过燃油车的“清洁国家”。
它便是挪威,一个有着完善新能源基础设施和优越政策支持,同时也是中国品牌近两年争相进入的蓝海市场。
去年挪威的新车销量达到创纪录的176276辆,其中65%为纯电动车,而根据挪威电动汽车协会的预测,今年这一比例或将达到80%。
国土面积只相当于云南省的挪威还有着极为完善的充电基础配套设施,拥有超过1100个公共快充站以及7500个公共普通充电站,如此高密度的充电网络也打消了挪威消费者对于电动汽车出行的里程焦虑。
此外挪威还发布了多项支持电动化转型的政策,包括对电动车免征25%的增值税、免征进口关税以及免征养路税,并提供免费市政停车场,免路桥费等。相反,购买燃油车则需要支付名目繁多税率较高的税种。
显然,这是一个对新能源汽车十分友好的国度,也间接推动了岚图借挪威市场打响全球化战略布局的第一枪。
按照规划,2022年6月,岚图FREE将于挪威奥斯陆正式亮相与全球车友见面,而首个岚图海外旗舰店将在挪威首都奥斯陆市中心开业,并于今年第四季度面向挪威用户开启岚图FREE交付。
据悉,岚图还会根据挪威和其它欧洲国家的消费需求、法规要求、市场环境,同步在针对性地开发与测试相应产品,以便更好地满足欧洲用户。
用岚图汽车科技有限公司CEO卢放的话讲,岚图将陆续进入欧洲其它国家,并逐步丰富在海外的产品布局,凭借创新技术与服务体验,满足并引领欧洲消费者对于高品质智能电动出行的需求。
扎堆背后,岚图有优势
随着岚图的加入,已经或即将在挪威销售新能源乘用车的中国品牌数量达到了五家,前四家分别是名爵、小鹏、蔚来和比亚迪。
鉴于电动车在欧洲有着接近20%的渗透率以及相对成熟的市场环境,这里也成为了各家车企的必争之地。
在业内人士看来,如今的欧洲电动车市场正迎来一个最好的发展窗口期。
数据显示,2021年欧洲主要国家的电动汽车注册量超过120万辆,市场份额占比达到11.2%,这一数据远超2020年的6.7%。
显然,岚图也希望借着在挪威市场的落地,加快国际市场布局的同时进一步提升品牌影响力。
这里市场大,但对手也多,岚图如何凸显自己的差异化竞争优势?
用岚图官方自己的话讲,出征欧洲市场源于其在性能、智能、豪华等方面的卓越竞争力。
岚图FREE定位“性能级智能电动SUV”,它所搭载的上下100mm可调空气悬架和四驱系统,能够带来极致的驾控体验,而大五座的空间、百万级的豪华舒适配置以及不俗的智能化水平,无疑将为当地消费者带来一次智能电动出行的全新体验。
在欧洲消费者同样十分看重的安全方面,岚图也不含糊,今年1月19日,岚图FREE以综合得分率92.3%的成绩获得C- NCAP测试“五星”评价,成为中国品牌新能源车型综合得分第一名。
鲜为人知的是,挪威领土南北狭长,国土面积一半以上都是海拔高于500米的山地,因此动力充沛、尺寸更大、具有良好通过能力的中大型SUV颇受当地消费者青睐,而这也为岚图FREE创造出了一个良好的销售条件。
作为中国“造车新实力”,此次进入挪威市场也是岚图迈入全球化竞争的重要一步。
也正如竺延风在十四五规划中所提到的,岚图要树立起东风新能源品牌高端领导者的形象,显然,只有进军竞争更为激烈的海外市场,才能让这个形象更加有说服力。
北汽集团:首获电动汽车控制领域出海专利,北汽还有“技术出海”:
1、在2021年北汽集团打造了纯电动车专属平台,底盘技术和电子电气技术,这些技术为现在的汽车产品所用越来越多的先进技术驶向世界各地。而北汽福田持续保持着行业的领头羊,甚至在9月份的海外销售量突破了年内的新高,实现了增长比例不断攀升的现象。以技术赋能的产品,为了提高技术品牌的影响力,北汽集团坚持着产品的开发以及产品的优质服务,走出了具有特色的汽车道路。
2、北汽集团是国内领先的能源汽车企业,更是国家双抗的支持者。早在2003年北汽就成立了新能源汽车公司,作为新能源开发和研发的部门。北汽集团坚持三条路线齐头并进,并且为能源汽车打造了一个生态圈。汽车的自主产品除了商用车之外,还有更多的能源汽车产品的推动。例如阿尔法S、阿尔法t、eu7等。这些自主品牌的打造也为北汽集团占领市场起了向导的作用。而销售量也在不断的攀升,领先于其他的汽车品牌。2025战略规划已经初步完成了,产品的布局可以看得到的是北汽,这家公司为电动车市场提供了强有力的支撑。
2、抓发展抓创新,一直是能源汽车技术上必须奋力攻坚的,只有勇于攀登高峰,才能够在市场上立足。北汽坚持着电技术自主掌控的这个方向,打造新能源汽车的项目,并实现新能源汽车的创新。在2022年电动车挑战赛中,阿尔法电动车脱颖而出,一举拿下了最佳续航奖。这个奖项的颁发也意味着北汽在新能源汽车上的开发是卓有成效。
最近几年,很多自主品牌开始让电动汽车出海销售。
去年,长安让首批奔奔E-Star开到了哥伦比亚;出口大户奇瑞将艾瑞泽5e驶进了巴西;上汽大通MAXUS则将旗下的电动MPV出口到了加拿大、美国等发达国家。
欧洲市场尤其热闹。
去年5月,比亚迪以新能源汽车渗透率最高的挪威为试点,首发了车型唐EV;今年宏光MINI EV疑似将用“Freze Nikrob EV”的名字亮相欧洲市场;前段时间蔚来也打包了一整套用户服务运营体系,正式进军挪威......
不过,虽然趟这个水的品牌有很多,但拓荒拓出成绩来的目前还比较少。
据海关总署统计,2020年全年,我国电动载人汽车累计出口只22.29万辆。
业内一资深人士告诉我们,22.29万辆还是加了二轮车、三轮车的数据,实际的电动四轮乘用车出口量大约只有2万辆,几乎全部在欧洲。“2021年加上特斯拉(上海)出口欧洲的量,预计超过10万辆。”而略微尴尬的是,欧洲市场似乎也并没有想象中美好。今年以来,雷诺ZOE、大众ID.3等热门车型都出现了月销量腰斩的情况。有人因此说,欧洲市场这两年的盛况,莫名有几分像中国2017年靠补贴撑起来的花团锦簇。
这也让人不得不怀疑,自主品牌让纯电动车出海闯荡的梦想还有必要继续吗?又应该怎么继续?
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纷纷提前预订席位
其实,欧洲市场对电动车的接受程度并不比中国消费者高多少。比如今年4月,英国汽车协会(AA)最新的一项研究便显示,81%的司机仍然认为电动汽车价格过高,有56%的受访者都表示自己“不愿意”放弃传统的燃油汽车。跟国内消费者一样,他们对纯电动车有三个疑虑:第一,电动汽车充满电后的续航里程,不如加满油后的燃油汽车;第二,电动汽车充电时间太长;第三,充电基础设施不够可靠。
不过,尽管打开纯电动车市场仍有诸多肉眼可见的困难,但由于欧洲坚持“棒子+胡萝卜”的政策,多个机构还是对欧洲的新能源市场持乐观态度。比如,跨国咨询公司奥纬曾作出预测,2030年欧洲新能源汽车销量占比将达20%。
这种乐观的情绪同样弥漫在各个中国车企的心目中。虽然短期内不能完全打开市场,但他们都更愿意为未来的席位做好提前的准备。
上汽是最看好的欧洲市场的自主品牌之一。他们曾公开表示,预计2021年或2022年,在欧洲等地形成3~4个5万辆级的市场。去年,上汽名爵EZS电动产品便创造了中国历史上出口欧洲单一车型销量最高纪录,高达1.5万台。
长安汽车分管国际业务的副总裁李名才则透露,长安在三年前就组建专职团队筹备欧洲市场的工作,他还补充:“整个海外市场实际上都非常有潜力,我们的判断逻辑是——海外还有二倍于中国的市场。”
侧重欧洲市场的还包括创立初就声称要出口欧洲的爱驰,其相关负责人告诉汽车产经,爱驰汽车在2021年开年三个月,已登陆比利时、丹麦与法国等重要欧洲市场,接下来还将向北欧市场进一步扩张,全面覆盖中欧、东欧、南欧等国家。
据爱驰方面透露,爱驰第一季度出口量已成功破千,几乎要赶上国内的一季度销量。欧洲市场的重要性不言而喻。
当然,爱驰能在欧洲取得顺利开局,一个原因是因为欧洲的新能源市场正处于极速上升期(受益于政策)。根据太平洋证券提供的数据,第一季度欧洲八国新能源销量37.7万辆,同比增加100%。3月份,欧洲八国新能源乘用车19万辆,同比增长170%。另一个原因则可能是爱驰的人机交互系统等智能化设备比欧洲本土车型更吸引消费者。
不过,随着出口的或欧洲本土的新能源产品越来越多,竞争也变得越来越激烈,尤其我们能看到,像雷诺ZOE、大众ID.3这样的热门车型也遭遇挫折,自主品牌要在欧洲某一个弹丸之地立稳脚跟也并不容易。
也因此,选对路径非常关键。
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“智”取欧洲对待欧洲市场,中国车企呈现出了当代中国投资圈的精神面貌:投资最大的恐惧,不是亏钱,而是错过.
为了不错过机会,各家车企似乎早就做好了“苟且于眼前”的准备。
比如对于蔚来登陆挪威,蔚来创始人李斌便表示:“欧洲短期内肯定是赔钱的。”
长安李名才也说:“十年磨一剑,海外市场还得下绣花针的功夫,毕其功于一役的想法不现实,而且会踩坑。”
当然,尽管大家都是一道摸着过河,但各家的产品长板已显现出不同。比如,蔚来是在于狠砸血本的服务,宏光MINI则是别人都能以赶超的性价比优势。
不过,刨除要进攻欧洲的五菱,大部分车企的发展思路都非常一致。他们认为,中国电动汽车可以靠“性价比”优势攻下东南亚等市场,但欧洲市场明显正迈入优质车型加速期,自主品牌在出口时应该在智能化等高价值层面带头冲锋。
北汽新能源事业部总经理刘磊表示:“小微型电动汽车出口的国家,一般是欠发达或者交通密集度高、环保要求高的国家,所以能看到包括五菱和北汽新能源在内的一些主机厂,在这方面取得了一些突破。”
他同时指出,在欧洲等海外市场获取更大的市场份额很有可能是中国品牌的豪华智能纯电。“这跟需求是紧密相关的,可以参考特斯拉。”
区分策略最明显的当属长城汽车。
在去年2月的印度德里车展上,长城带去了欧拉R1和iiQ两款纯电车型。在今年3月第42届泰国曼谷国际车展上,长城又展出欧拉好猫、欧拉黑猫等电动车。这些微型电动车很大可能与欧洲市场无缘,因为长城计划拿来进军德国市场、欧盟市场的,是高端品牌WEY。
长城汽车相关负责人向汽车产经表示:“小型车领域我们具备明显的性价比优势,在中、大型车上我们将打造更多的智能化优势。”
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最后说说
一个越来越清楚的事实是,一旦在欧洲有群众基础作底,品牌高度基本可以吊打99%的自主品牌。
国产手机的出口之路就是典型映射。由于在印度、东南亚等市场如鱼得水,小米手机销量已经与苹果“不分伯仲”。但其在欧洲却不怎么灵光,长期以来份额都仅有三星份额的约五分之一。直到今年华为受到制裁、手机业务发展受阻,小米才成功替代华为,揽下欧洲市场第三名。
可以看出,欧洲市场的消费需求明显集中在中高端,攻下欧洲,也就是攻下了高端市场。
想来欣慰的是,这一次站在欧洲市场潮头的汽车品牌数量,已远远超过了当年的手机品牌。我们看得见的,不是犹豫不决,而是他们直逼市场塔尖的虽幼小但却果断的姿态。
至于谁能成为未来又一个“华为”、又一个“小米”,或许在现阶段,还真不是那么重要。
重磅!极狐汽车斩获首个电动汽车控制领域出海专利,这项专利意义如何?众所周知,未来纯电动汽车将朝着电控化、智能化方向发展,因此电机技术的发展和创新同样重要。在电动化驱动时代,电机控制系统的快速迭代,使得车企研发新一代具备自动驾驶能力和智能网联能力的纯电动汽车日益受到重视。
据悉,这款车是全球首款采用三电机+主动电驱动系统的量产纯电动汽车。在全球市场,极狐汽车一直致力于成为新能源汽车行业的领军者,凭借着在中国市场“深耕”的深厚技术底蕴与全球领先的研发实力,极狐获得了国内新能源车企争相研发新能源汽车技术“国家队”的认可。
随着汽车工业的快速发展,尤其是中国国家知识产权局设立的专利审查协作机制(PCT)后,越来越多的中国车企将目光投向海外市场。在海外市场,中国车企的专利布局更加广泛,所提交的专利涉及电子技术、控制技术等多个领域,其中专利申请数量最多的就是电子技术。
作为与欧美车企具有共同技术优势的中国车企,近年来不断布局海外市场。数据显示,截至2020年11月,中国汽车企业已获得全球290多项专利申请。其中,专利申请数量最多的是中国本土车企华为、海马等企业。可见,中国汽车企业已经逐渐摆脱在专利申请上落后于欧美车企的局面。
2020年11月,极狐 TWX在中国市场正式开启预售,价为35万元起。截至目前已成功交付3800多辆。同时,该品牌旗下首款车型极狐TWX-S也在国内正式上市。这款新车是首款由吉利自主研发、具备中国专利技术的车型,采用“极狐智行系统”为核心设计语言,该项目也得到了全球研发和供应链体系的大力支持。
众所周知,专利是衡量一个企业是否具备创新能力的重要标准之一。从极狐汽车所获得的相关专利情况来看,极狐汽车拥有的高达11项中国专利、8项海外专利,足以见得极狐汽车对中国乃至全球的知识产权保护力度与重视程度。目前极狐已与国际知名汽车设计公司展开深度合作,并在自主知识产权方面取得重大突破,实现自主研发核心技术与国际主流汽车设计公司对标的自主开发能力和水平。
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