外贸新人择业必读：这些才是你的核心竞争力和生存力

外贸新人择业必读：这些才是你的核心竞争力和生存力

导 读

有人说大环境越来越差，外贸越来越不好做了；有人说大家都在吹嘘外贸赚钱，其实做外贸的人都混的很惨；有人说做外贸没前途也没钱图，做了好多年还是几千块的底薪；网络上各种各样的消极信息想必已经让那些有意尝试外贸行业的人望而却步，还没开始，就已经结束了。

诚然，这些来自网络的四面八方的各种各样的负面评价，让许多人变得焦虑不堪，其中不仅包括那些有意图做外贸的人（毕业新人、或跨行），还不乏那些做了很多年外贸也没做出成绩，没怎么赚到钱的人，这些评论会加剧他们内心对外贸的抗拒，抹杀掉那最后一丝信心。

但为什么要选择焦虑，而不是改变呢？相比之下，改变会更令人兴奋，更加有意义。难者不会，会者不难，弱者恒弱，强者恒强！！！个体差异才是关键因素。遇到问题不思改变，一味抱怨，除了失败，恐怕你什么也得不到！！！

知乎上有个人这么问：

本人大学非外贸专业也不是语言类专业，英语超烂，想从事外贸行业，有以下几个问题：

1.想从事这个行业，英语是敲门砖吗，要大概把英语学到什么程度才能做呢？

2.外贸行业是否每天都要求正装上班？

3.外贸行业只有去深圳广州等一线沿海城市好做吗，成都和重庆这种内陆城市适合吗？

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大学专业是什么不重要

并非只有国际贸易或商务英语专业的人才能够从事外贸这个行业。

Mike个人认为，找工作并不一定要讲究专业对口，因为即便你在大学学了某个工作相关的东西，出来工作以后也会发现，学校教的和实际工作相差甚远，即便专业对口，能力也未必如何，或者说，不能用能力二字来形容，因为毫无工作经验，Mike这些年什么学历的都面试过了，很多小学校出来的反而很抢眼，我的意思是，不要太看重专业和学历，思维才是最重要的，每个个体最大的差异就是思维。

很多人咨询外贸要求英语水平如何，其实对于英语，外贸入门要求很低，你会发现网上大多数招聘信息写的只有四级而已，因为日常大部分时间就是邮件沟通。

但是这并不代表你的英语烂还可以自鸣得意，凑合工作。你的英语越好，自然对于自己的业务帮助就越大，你要知道，不同英语水平的人，写出来的东西，给人的感觉是不一样的，当然这和中文思维也有关系，这里讲的并非英语词汇或所用句式是否高级，而是讲感觉，你写出来的东西给对方的感觉！

同样的事情，不同人讲，结果绝对是不同的，这个想必Mike外贸说的学员们深有体会，每次他们把我写的英文助攻邮件发出去，基本直接拿下客户，他们怎么谈都不行，其实这些取决于后期工作经验的和个人思维深度，并非英语专八就可以了，急不得，需要慢慢学，慢慢体会，这也是为何我每次发案例都不厌其烦地对学员们讲，不要只知道复制粘贴邮件模板，而要学习思维，逐渐形成自己的知识体系，思维脉络。

再比较明显的问题，那就是英语口语了，一旦客户来电话或公司安排国外展会了，你口语不行，那么口语好的同事自然做的比你好，相比之下，公司也自然会更加器重能力强的人，业绩比拼、待遇水平等，自然不断拉大差距，如果你不想落于人后，那就要把自己的每一项技能做到极致，精益求精，人无我有，人有我优。

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着装得体不要求西装革履

很多人纠结穿着的问题，问Mike，是不是做外贸必须天天打扮的很精致，西装革履大皮鞋。其实，外贸和其他工作差不多，没你想象的那么复杂，大多公司并不会硬性要求员工每天穿正装，打领带，只要得体、不伤大雅即可。

但是如果遇到公司参加国外展会可能会要求你穿着正式，所以买一套得体的西装还是很有必要的，免得倒是需要用了抓瞎。

当然，即便去这些场合，也不一定要打领带，因为戴领带久了会让人感到不舒服，尤其是在展会嘈杂的环境，久了会让人焦躁紧张，所以Mike建议只要穿个西服、衬衫就好了，不一定打领带，下身也可以穿牛仔裤，而并非一定要穿西裤，重点是什么，微笑，保持微笑，积极，保持积极。

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工作不看地点看能力

深圳、广州的确很多外贸公司，可以尝试。

但是，但可是，可但是，在哪里工作并不是重点，哪里都有外贸公司，小地方的小公司也并不一定干不过大地方的大公司，关键还是看业务人员自己的能力，你会发现很多三五个人的小公司做出了上千万年业绩，而一些拥有两三个业务部的大公司却还在几百万转悠。

提高自身能力才是最要紧的事情，不然在哪里也是黯淡无光，做不出业绩，不光丢人，还会处处遭人白眼，最重要的是，没能力你就没业绩，没业绩你就赚不到钱！！！

北上广够好了吧？你去了一定就能找到好工作，好工作一定就适合你么？不要在乎这些杂七杂八的东西，要内关己身，给自己能力最好的定位，然后再去找工作，找到适合的公司，不断精进自身能力，首先提高能力，而后才有更多选择的机会！

千万不要眼高手低，高不成、低不就，大公司去不了，小公司看不上 ，能力不够的时候，要适当收敛自己那不着边际的傲气，踏实学东西，有多大能力就接多大活儿，不要还没学会走路，就想要奔跑了，那只会摔痛自己！

以下是Mike写给毕业或跨行新人的一些分析与忠告：

一些毕业或跨行新人刚进入公司，满是新鲜感，觉得什么都特别有意思，然而没做几天，就皮了，就失望了，就懒得做了。因为，每天除了发产品还是发产品，除了群发邮件，还是群发邮件，除了P图还是P图，感觉每天的工作都是重复，加之根本没有询盘或订单流入，感觉一切都是毫无意义的。（如此做外贸，没有订单是我的错吗？）

其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已！

试想一下，如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，而且会涉及很多实际操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却也给了你思考和进步的机会，这次把问题解决了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单，重复性错误和失败是最可怕的，成本最大！

很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品（以B2B付费平台为主要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员就是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不仅毁了自身能力发展与“赚钱大业”，也拖累了公司的发展！

关键的是，久而久之，一直没有业绩，你自己就坐不住了，因为不光丢脸，也赚不到钱，亚历山大！

不要在乎别人怎么讲，弱者、失败者只会告诉你成功有多么难以实现；强者、成功者只会告诉你成功有多么曲折复杂；自己要知道努力，凡事亲力亲为，多思考、多实践，做个强者，做出成绩给那些给你头上泼冷水的人看看！

什么才是你的核心竞争力和生存力？

能力，不要说，拿出来

业绩，不要吹，做出来

资源，不要荒，用起来

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