子账号的救命稻草1:RFQ

子账号的救命稻草1:RFQ

大家都知道，阿里巴巴账号有主账号子账号的分别，然而，就连阿里巴巴也没公开具体到底什么区别，我们也不好下结论，但是，主账号的一些特别优势是毋庸置疑的，最最好的证据就是：阿里巴巴并没有公开具体的不同，这本身就是问题。好吧，如果你遇到一个好领导，恭喜你，不必理会本文了，如果你的领导比较“老成”，不好意思，你的子账号要不好了，我们就是要为这样的上司准备下攻略，本文是这个系列的开篇，只讲明白最重要的一个攻略：RFQ。我们跟主账号最有公平性的是，RFQ大家是可以共同竞争的，而且，RFQ还是成单的利器，现在更是单独出售，可见RFQ的威力是不一般的，我们要是想在外贸上，阿里上站得住脚，作为子账号，会抢，会报RFQ是重点中的重点。1.如何抢RFQ？

A.一定要下载手机版的邮箱工具，让手机可以24H报价，一旦有阿里推送的RFQ过来，一定要一马当先，不上厕所不把妹不陪男票也要先把报价权限抢到手，拿不到权限，抢不到先机，再好的技巧也白搭；B.把RFQ优先于其他任何形式，比如实时在线营销，比如访客营销，作为首要的操作，重中之重；当然，有部分行业RFQ效果可能不那么好，但是，阿里单单把RFQ独立出来，这不是偶然，没有大数据的支撑，他们也不会这么兴师动众，对吧？2.如何报RFQ？三步走：第一步，看标题，推断是否是对口的产品，点开内容，再次确认自己的判断；如果客户明显就是诈骗钓鱼的，就不需要回复了，或者你确定这个RFQ不是真正的客户，我就经常会忽略一些个我认为的不是买家的RFQ，这个凭借经验更多些；第二步，一个好的RFQ拿来，分析下内容，客户的语气，所关注的问题，找出客户的主要需求，感受客户的购买心理，抓住客户的七寸，总结出来满足了就有订单的哪一个因素就行；第三步，组织语言，将你的思路转化成语言，注意的是，不要总想着写出多牛逼的句子，而是想那些可以让客户理解，感受到他的需求被满足的句子，简单的讲，如果你写你们是有价格优势的，其实更好的写法不是LOW PRICE，这种写法是被用烂的，要杜绝的，而是要写agent price 或者factory price，因为LOW是不具体的，没有尺度的，到底多LOW啊？客户是晕的，但是，代理价格，工厂价格，确实一个可以想象的价格，就是利润比较低的价格；另外，用语最好是通俗易懂的，多用词组，多用短语，少用复杂的句式，我们是来表达意思的，不是秀语法的。3.如何跟进？

你不会以为报完价格就完事了吧？一定要在阿里上报完之后，再次用工作邮箱二次报价，确保你的邮件被看到，内容可以复制，也可以在写一版，注意的是，阿里的格式跟很多邮件的文字格式不同，背景色可能会混乱，注意调整下，以免严重影响客户的阅读体验。不要指望着发信一两次客户就回复你，要发信4-6次才有回复，我跟进的客户都是在4-6次左右回复的，只有极个别的一两个是立即回复的，客户接受你需要过程，注意到你需要时间，当然，发信要根据不同国家客户的工作时间来发，避开周一和周末，因为周一忙，周末没有心情工作，当然，这个时间不是百分百的，一般常识而已。阿里巴巴的基础套餐并不简单，一定要知道，阿里现在不仅仅是一个展示信息的平台，交易的平台，也是数据平台，是一个有深度的平台，我不是阿里的，马云没给我广告费，多好的工具也要有一个优秀的使用者，而我，在做的事情就是让大家更会使用基础的阿里巴巴套餐，让子账号翻身，让子账号的救命稻草更加多，更加硬。

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