找客户的各种渠道与方法

找客户的各种渠道与方法

您好，欢迎来到直路外贸学院，这一节课我们会学习如何来找客户的一些小方法。

我们想要出订单就一定要有客户，所以找客户成了每个外贸业务员必备的一个技能。

我们会用3堂课的时间给大家介绍一些简单能用的方法，个大家找客户的方式一些思路和简单的操作指引，如果你需要更多的客户，希望可以关注后续专门针对找客户的系列课程。

1、熟人介绍

首先我们讲一个可以最快的获得客户的方式就是熟人介绍。因为熟悉这个行业的人或者说熟悉当地市场的人，会更快的获得客户的信息和资料。

举例

最近我们在看一个电视剧叫大江大河。金州厂，刚开始做出口想增加出口额，宋运辉并不知道国外的外商是什么状况。所以他找到了在美国的梁思申帮忙去查客户的资料。毕竟在互联网不发达的年代，发资料就只能靠传真。想要获得客户信息也不是一件非常容易的事情。经过梁思申在美国当地市场的一个调研发现了一个很不错的公司，订单量也非常的大。

现在，我们的互联网是非常的发达了。但如果你想真正的了解客户，在当地市场如果可以有熟人帮忙介绍，这个就是最快的一个方式。毕竟对于新人来说自己上网找客户还是花费很多的时间和精力的，

另外如果是相熟的人介绍，这样诚信度的问题也是比较好解决的。所以想开拓市场第一步，先把手上的资源盘点一下，看有没有熟人可以介绍生意的。

2、利用媒体平台

第二种方式也是我们现在用的比较多的方式，就是利用一些平台。比如说我们用的B端平台阿里巴巴。这个基本上是最快可以获得精准客户的方式。

在平台上面我们获得客户的方式，比如说可以通过询盘、报RFQ、访客营销这三种方式来获得我们的一个客户群体。需要增加的技能就是如何在平台上获得更多的询盘，如何把这些询盘谈成订单，如何可以更快的辨别出好客户等等，都是需要后期我们在针对性的加强的。

3、抓取客户的软件

第三种能很快获得客户的平台就是一些可以购买的抓取客户的软件。使用这些工具，都比我们自己从google上获得客户要方便快速的多。但是需要注意的是，要学会去判断这些软件获得来的数据的真实性。

举例：LED

这个是一个获得客户的软件，我们输入关键词led。

比如说我们输入一个很热的关键词是led，我们可以看到这个网站上面可以显示出很多跟led相关的公司，下面有它的公司的网址。我们把这部分网址放到这个搜索框里面，就可以带出来一些跟这个公司网址相对应的邮箱信息了。这个邮箱信息就是我们每个业务员都特别想得到的，因为它是客户的一个联系方式。

这个时候要验证一下这个邮箱是不是真实存在的。我们可以借助一些小的工具去验证，有一些免费的平台大家可以去试用一下。

这样看到其实这个邮箱是没有办法可以收到邮件的。所以我们说工具可以帮到我们，现在可以购买的工具也很多，大家在选购的时候，注意比较挑选一些数据有效性高的就可以了。

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