TikTok海外红人营销形式有哪些 ？

TikTok海外红人营销形式有哪些 ？

对于品牌商家来说，抓住Z世代的需求、赢得他们的认同，是品牌得以延续的重要手段。在过去的几年里，我们看到部分国际品牌开始把目光转移到Z世代KOL，借助他们在同年龄圈层的话语权抢占年轻一代的消费心智。

2021年，福布斯发布了TikTok网红收入排行榜，前五名几乎清一色的00后，其中Charli D’Amelio以约1.1亿人民币位列榜首。随着Z世代逐渐成为社会消费新势力，品牌商愈发重视Z世代KOL的投放。如何能够在TikTok平台找到合适的红人，通过有效的营销内容吸引Z世代用户的眼球，会逐步成为品牌商家的重点工作。

如何找到合适的红人？

品牌商如何从拥有海量用户的TikTok里挖掘和筛选与自身品牌相匹配的红人？我们认为可以通过以下几种方式：

1 关键词搜索

品牌商寻找红人时，使用精准关键词搜索是最直接的方式，搜索产品相关的关键词也能够很快地找到匹配的红人。

与此同时，品牌商可通过“referral account”来发现和寻找更多相关的红人账号。

2 红人对接平台

TikTok creator marketplace是官方红人合作平台，相当于国内的星图，品牌商在后台可以看到红人的数据资料，通过粉丝数、平均播放量等基础数据指标分析红人质量，从而根据品牌营销推广需求筛选合适的红人，合作的方式主要有付费请红人合作和赠送免费产品作为报酬两种模式。

在这里，我们也推荐使用红人SaaS平台PongoShare。这个平台汇聚100多万全球内容创作者，能够帮助品牌商以分佣、任务等方式获得红人种草和推荐，提升全网曝光量和销售转化。

3 研究竞争对手/行业大牌

品牌商通过搜索业内竞争对手的品牌信息来挖掘相关红人是不错的方式。被竞争对手选中的红人，基本上拥有匹配度高、合作安全系数高、影响力高等特性。

以女装为例，SHEIN和ZAFUL两家出海品牌互为竞争对手，他们合作的红人常有重叠，比如拥有391.4k粉丝的kalistadwyer在与品牌商合作视频里同时展示SHEIN和ZAFUL的服饰。

4 巧用Hashtag寻找KOL

KOL发布视频时会带上话题标签以提升视频流量。品牌商可利用这个特点有效地寻找适合自己产品的KOL。

一个做户外产品的公司，不妨试试#outdoors、#sport的标签。做美妆产品的公司搜索#beaty、#makeup等Hashtag，有很大的几率能找到匹配的KOL。

同时可以搜索tiktok热门标签，目前已经达到86亿播放量的#tiktokmademebuyit是种草类红人经常添加的标签，品牌商更容易在此找到有商务合作经验的红人。

如何筛选与品牌匹配的红人？

1 与品牌的契合度

品牌商要达到更好的转化，KOL与品牌的契合度至关重要。Anker的粉丝92%是男性，集中在25-45岁之间，且80%受过大学教育。由此可以推出Anker的受众以事业上升期的高学历男性为主，对科技产品、美女相关的内容更感兴趣。选择红人时可以尝试寻找科技类KOL以及美女红人进行展示。

2 社交媒体运营情况

3 过滤劣迹KOL

品牌需做好KOL的背景调查，了解红人发布过的内容、言论以及展现的价值观，如果合作的KOL发表过某些极端言论，会对品牌造成伤害。

曾经在Youtube订阅人数第一的PewDiePie因发布涉及反犹太主义和种族主义的言论而遭到主流媒体华尔街日报的炮轰，从而导致他的节目被取消，迪士尼也因此终止了与他的合作。

品牌商家从寻找红人、筛选、联系合作再到评估效果的过程漫长且耗费人力。我们建议品牌商家与拥有本地化团队的MCN机构合作，降本增效的同时能够规避劣质KOL等潜在问题。

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