外贸业务员该怎么找客户？

外贸业务员该怎么找客户？

外贸业务员怎么找客户，米贸搜整理一下内容，希望可以帮助到你：

#1关键字方法

选择合适的关键词，直接找到潜在客户发布的购买信息。

由于汉语词汇丰富，在选择关键词时，宜用同义词或近义词。另外，说到行业，你也要注意英文的行业术语，以及这个产品最喜欢的表达方式。比如菠萝，一般都用，但是很多外商喜欢用菠萝。了解更多相关的行业英语将有助于你收集信息。

有一个小技巧可以判断几个同义词哪个更受国际欢迎和常用，那就是分别去Google搜索，看哪个得到的页面更多，尤其是专业网站的。这不仅可以作为以后搜索信息的参考，也可以作为以后和外商交流时用词的参考。

直接用关键词查找关于供求的信息，自然比通过B2B网站搜索信息更专业、更细致。

#2反向方法

在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，都需要买卖，这是逆规律的关键。

找那些在网站上卖的商家。虽然他们不公布进货信息，但是既然卖，肯定需要货源。当然，他们肯定有现成的货源，但不代表你没有机会——其实机会比你想象的要大。

即使有了货源，大部分买家也不介意寻找更多合作的供应商来降低风险，进行比较或者讨价还价。更何况很多产品品类相同但风格不同，你可以向他们推荐你的很多产品。

显然，找到这些在自己网站或其他网站销售产品的客户，比找到买家要容易得多。

唯一的障碍是这些客户在互联网上发布它。自然大部分都是负责销售的部门的联系方式。如何在电话或邮件联系客户的销售部门时尽量帮你转接给采购部，这需要每个人的技巧。

另一方面，把产品卖给客户，努力成为他们的货源，这种逆向方法成功的几率比想象的要大得多。

#3水平方法

除了专业产品，很多产品，尤其是手工艺品和家居日用消费品，都有广泛的潜在客户。当我们得到一个客户的信息，即使他购买的产品不是你生产的，只要品类接近，我们不妨试试，不管是产品功效接近，还是材质接近。例如，向想要木制相框的客户介绍金属相框，向眼镜的买家出售彩绘玻璃盘子等。，并横向扩展产品延伸，寻找交易机会。

特别是对于横向方法找到的客户，推广方法不要急。因为顾客已经有了预期的购买物品，这种急切反而会引起反感。最好以和平的方式提供建议和信息。只要做个介绍，不要急着成交，争取客户主动要求进一步了解，就成功了一半。

横向法可以和逆向法结合，扩大寻找买家的范围。

#4纵向方法

垂直法多用于原材料和半成品的销售，即了解你的产品的最终用途或深加工用途。除了专门的原料买家，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，联系他们。通常情况下，销售信息比购买信息更容易找到，联系方式也更公开。

关键词，逆序法，横线法，竖线法相辅相成，结合在一起效果更好。特别是如果你有机会参加传统的展销会，在收集了大量的名片后，可以通过这些方法来拓展交易空间。

#5打开一封信

拿到潜在客户的联系方式后，下一步当然是主动吸引客户，争取贸易机会。所以，开信很重要。

信函习惯的格式是先说明获取客户联系方式的方式，以免唐突。比如“我有幸在广交会上拿到了你的名片”、“同行介绍的”、“我在某某网站上看到了你的购买信息”等等。

接下来简单介绍一下自己，包括公司规模，成立时间(国际贸易商更喜欢老字号企业，感觉信用等级高)，产品，尤其是主打产品介绍，双方合作诚意，联系方式。

需要注意的是，信函要用文字书写，突出公司及其产品的优势，增强吸引力。但是不要太详细太长。需要注意的是，开信不是征文比赛，其目的是吸引客户的注意力和兴趣，引诱他们回复。所以收藏和放生是最好的方式，有所保留。“如果想了解情况，请联系并详细讨论”。

#6电子邮件大战

电子邮件是目前外贸中最基本的联系方式。没有电子邮件，外贸几乎寸步难行。

如果你建立了一个网站，通常会同时在网站下面有一个邮箱，这是外贸的首选。因为这样的邮件会用你的网站名称作为后缀，给人一种正式感和力量感。

不管你用什么收发邮件，建议做一个签名文件，也就是固定的邮件签名，以示正式。利用好电子邮件，能起到的作用远不止“联系方式”这么简单。

首先，由于电子邮件沟通的成本很低，在市场发展阶段，不像传统的电话或传真，很容易引起客户的反感。其次，电子邮件的格式和措辞相对轻松，比古板的企业传真更容易拉近与陌生客户的距离。

此外，由于电子邮件的格式不受限制，适当使用一些缩写或常见的网络符号可以放松气氛，沟通感情。比如用hi代替闷亲爱的，用“:-)”表示微笑等。，但这必须在建立联系，通过几封信之后才能使用，否则容易适得其反。

#7展览和客户跟进

虽然网上外贸比重越来越大，但传统的展销会仍然是直接找客户的主流形式，效果更加集中。特别是在广交会上，来自世界各地的进出口贸易商前来参观洽谈。那么参加广交会需要注意什么呢？

首先，一定要深入了解自己的产品，记住不同的质量和价格，尤其是款式比较多的产品类别。其次，准备好记录工具，认真快速地记录客户的询问和要求是非常重要的，这是后期跟进的关键。此外，利用机会参观同行的展位，了解竞争对手的动态，如果可能的话，与年长的同行交流信息，交朋友。

展销会上，待客热情周到。如果遇到几个客户同时来访，注意先跟他们打招呼，然后按顺序一个一个地聊。你不应该忽视客户，但尽量不要同时与几个客户交谈。

订单和合同往往可以当场拿到，但更多的工作需要后期跟进。交易会结束后，我们会及时整理信息，对参观过展位的客户逐一问候，确认询价，补充更详细的产品信息，让客户的兴趣变成实际订单。

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另外重要提醒:长期以来作为外商发展客户重要渠道的LinkedIn，在中国大陆登录时将被强制跳转到更新后的LinkedIn工作场所，失去直接搜索客户、添加好友、交流交谈等必备功能。正因为如此，很多人手忙脚乱，不知道如何处理，甚至出丑，导致自己的LinkedIn账号被封。

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