外贸老鸟是如何从无单“菜鸟”走过来的

外贸老鸟是如何从无单“菜鸟”走过来的

May表示在过去从事外贸的1年里换过不同的行业和公式，但是由于没有订单，所以一直拿着底薪，她对于这种每天重复的工作内容感到无奈和迷茫······ 可能很多外贸新人都会面临以上May提到的问题，自己很认真却收获甚微，如果选择坚持下去，但不知哪里是个头？如果就这样放弃了的话，又感觉不甘心，更不知道该往哪里去。针对以上情况，外交圈给出以下几点建议：无论是从事什么职业，2年的时间足以判断我们是去是留。但前提下是你自己要不断努力，学习新知识，再实践。以外贸业务员这个职位来说就是努力不断开发客户，学习新的外贸知识，汲取外贸老业务的正确方式开发客户。如果在这种情况下都没有成单的话，那只能建议转行了。所以也说明了没有努力到最后一刻的千万不要放弃。接着就要考虑自己在外贸职业生涯中的发展路线：1、一直做外贸业务，跑业务。2、做管理者，争取做到主管或者经理。3、做SOHO或者自己做老板。如果有计划往哪一个方向走，就要有意识地往那个方向学习和靠近，规划好自己的发展目标，逐个击破。同时，你也可以参考一些外贸高手的日常工作内容，看看他们哪一些是值得你学习的。下面是一位从事外贸12年的外贸老业务的日常工作内容：我每天早上一般是7点左右来到公司，把桌子稍微整理一下，不至于太乱，以前没这个习惯，后来发现乱七八糟，弄得心情也沉重。然后把笔记本和笔放到伸手就能够到的地方，我还保持着用钢笔写字的习惯，为了刺激自己写字功能不至于退化，花了六百多买的钢笔，我每天都带在身上，不时拿出来显摆一下。随时客户会来电话，需要记录，随手拿来，方便的很。倒上一杯绿茶，其实更喜欢咖啡，这个不能常喝。开邮箱，看邮件，垃圾邮件删除，保持邮箱清洁，能报价的报价，不能报价的等供应商上班，记录下来。处理完邮件看昨天的工作进度记录，先处理昨天未处理完的事务。其他人八点上班，他们开始上班的时候，我昨天未完成的工作基本完成了。先用一段时间了解他们的工作进度，分析一下几个问题，尤其是棘手的客户，不积累问题。继续处理邮件，分析，报价，谈判，签单······中间会有一些散碎时间，看新闻，看论坛，聊天，胡侃。处理完这些以后根据b2b的整理档案查看更新b2b，这个工作相当枯燥，是分布在一天里的，中间穿插其他事情。如去浏览客户的网站是否有更新，浏览客户的facebook，twitter之类的动向，适当的评论一下，并且记录一些有用信息，做日后话题所用······跟skype(msn)上在线的客户套套近乎，浏览相关新闻，我产品的，我的上下游产品的，记录有用信息，为我所用，论坛发帖，解决问题。每天必须寻找到三十个客户，发开发信，每天必须分析，跟踪二十个客户，这样前面所说的facebook信息，新闻就都用上了。一天很快就过去了，下班后我不会马上走，我会留下半个小时到一个小时，分析一下今天的工作，记录一下未完成的工作，放在电脑的键盘上，第二天首先看到的就是这个便签，以免漏掉今天未完成的工作。

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