将这些渠道做好了，还怕没询盘吗！

将这些渠道做好了，还怕没询盘吗！

嗨，大家好，我是全球一站的小狮鸡，今天又来给大家分享啦

在每一天的忙碌之间，不知不觉，2017年的第一个季度已经要结束了。自从跨境电商行业快速发展，有越来越多的传统企业转型往线上发展，而无论你是专注于哪一块的线上渠道，请记住一个道理，鸡蛋不要都放在同一个篮子上，想要获得更多的流量和询盘，多渠道引流才是硬道理。

下面是全球一站给大家整理的一些主流线上渠道，给大家提供参考，希望对各位有帮助。

1.B2B平台

B2B平台一种成熟的国际贸易推广方式，也是传统外贸企业转型为跨境电商行业的首要参考渠道，B2B平台从站外将流量引流到平台再进行分配，供应商需要按照平台规则获取流量。

B2B平台有付费及免费的选择，但想要获取优质的流量建议以付费渠道为主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平台。

而做好Alibaba平台，熟悉平台规则、走信保、一达通，直通车都是必不可少的。

2.外贸官网

外贸官网是外贸企业长远发展的必要渠道，有分展示型及营销型官网。展示型官网适用于要求较低的企业，当客户有需求才发给客户查看，但展示型官网易变为僵尸网站。而营销型官网则具备明确的询盘入口，满足SEO、SEM、EDM等功能需求，详细介绍请查看文章：《到底什么样的外贸官网能获得询盘》。

目前市场上第三方公司有很多，纯建站有几百—几千都不等；如果还包含谷歌SEO等其他服务，需要上万—六万不等。在群里也经常会遇到有些朋友说自己的网站没效果，找我们诊断诊断。这一诊断发现问题还不少，很多外贸朋友的网站都是展示型官网，网站存在比如访问速度慢、页面加载不成功，询盘接口无法收到客户询盘等等问题，大家在选择第三方公司的时候还需要谨慎选择。

建站只是官网开始工作的最基础环节，并不是建个网站出来就能够有流量有询盘。一个有效果能够获得的官网，必然需像全球一站系统一样，做好响应式官网建站、谷歌seo、全网推广、全网营销及客户开发的环节。

做好优化、推广、营销，客户开发才是网站源源不断的流量来源。

3.SEM推广

SEM指的是搜索引擎推广，这里更多指的是google adwords，谷歌是国外客户最为广泛使用的搜索引擎，当然流量也是大大的有。无论是新官网还是老官网，都可以通过google 广告快速引流，当然新官网的访问速度，站内的优化布局，产品内页文案都要优化好，不然流量进来也不一定能够形成转化。

Google adwords 还可选择不同的国家、区域、时间、语种进行广告投放，当然，假如你的投放广告目标国家是西班牙的话，建议弄个相应语言的网站，这样的效果会更好。

谷歌的SEM竞价并不是投放关键词就一定会有效果，关键词的选择也讲究技巧。

4.内容平台推广

像国外知名的facebook、google+、维基百科等等，都是属于内容平台，而常见的facebook、twitter、Linkedin是偏向社交类的内容平台，做社交类平台就是在做粉丝经济。

但是，这并不代表大家就得要疯狂去加粉，一是容易被封号；二是未得到粉丝的认可和信任，试想一下，就像我们微信中总会遇到那么几个微商，天天除了发广告，还是发广告，而且一发都是在刷屏，这样的刷屏广告会有效果么，很难。要么是被人拉黑，要么是被删除。

细水长流，逐步深入潜在客户的生活，获得关注和认可。

5.视频推广

Youtube是国外流量最大的视频平台，平台的活跃用户除了经常关注娱乐，新闻，电影类等用户，也有很多有经验买家搜索与采购产品相关专业资讯及产品专业评测等视频信息，这些都有可能是我们的潜在客户群。

除了一些原材料及半成品的行业，几乎所有产品都适用于视频展示。外贸企业可以在youtube上建议一个企业的频道主页，将企业的视频介绍，产品的详细介绍，使用效果录制成视频集中展示，让潜在客户更进一步的了解他感兴趣的产品资讯。

视频建议以短视频为主，毕竟不是每个买家都能耐心看完。

6.EDM邮件营销

上面的几种方法是为网站或B2B平台的店铺打通流量入口，我们还可以通过邮件营销去主动开发客户，那么客户邮箱怎么来？

有两种方法：

一是手工挖掘，小编前阵子在优酷看过一个视频，叫做《谷歌外贸客户海量邮箱快速挖掘秘诀》，里面的内容是挺详细的，大家可以自行百度学习。

二是通过工具采集大量的客户邮箱，一般市面这类的工具一般是几千—上万不等。而使用了全球一站的用户会比较幸福，里面已经包含了全网客户开发功能。

客户不来，那就主动出击。

做全网引流，永远不能局限于单一渠道，多渠道尝试其他流量渠道，将最有效果的渠道集中起来，集中精力去开拓引流。

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