海外社媒营销如何做？组合出击，从引流到客资一步到位

海外社媒营销如何做？组合出击，从引流到客资一步到位

相信做出海业务的，没有几个不玩视频营销的，但是效果却是天壤之别。为什么同样是砸钱砸人力，你的却总是不如意？今天我就来支个招。我们主要从：

选对视频平台，组合出击，1+1＞2；

工欲善其事，必先利其器，制作视频内容；

一、视频平台那么多，你应该如何选择？-多渠道平台营销，实现1+1＞2的效果

当前视频平台那么多，如何择优而选？YouTube 作为全球使用率最高的视频社交平台之一，业务遍及全球91个国家和地区，提供多达80种不同的语言版本，覆盖了全球95%的网民，大大提升了广告触达受众的几率；Facebook对视频的重视程度越来越高，甚至更加大流量倾斜；INS更是后来者居上，快拍视频功能更是网罗一票年轻潮流人群。然而为何你的流量总是不佳？和单一渠道相比，多渠道营销会显著提高产品的销售表现。来自Shopify的数据表示，每增加一个渠道销售数据会上升38%；当销售渠道增至3个，销售数据会增加到190%。通过多平台互助，多渠道多平台组合，发挥出1+1＞2的效果！

1、YouTube+Google，视频营销效果差？通过Google提升YouTube推广成效

YouTube，全球最大的视频营销平台，Google全球流量最大的网站。更重要的是YouTube属于Google旗下产品，在谷歌搜索上更是自带高权重。对于营销人员来说这无疑是一个增加品牌曝光率、提升品牌知名度的重要渠道。因此，除了优化视频在YouTube上的自身流量，如何借助Google这块流量圣地，最大化提升推广效果？

1）寻找高潜力、高话题的视频主题，即主题要具备“视频意图”，在Google平台上自带“热度”

其实何为高话题及“视频意图”呢？也就是用户奔着查看视频操作而来，当输入关键词后匹配的也多是视频，那么这个主题也就是拥有“视频意图”。像我们在搜索框输入产品词“LED”、“Gardening tool”，页面结果显示的都是文字、图片内容，显然不符合“初衷”。

因此，可以适当加入长尾动词，若开始无从下手，则可以先从“How to”开始。

而我们要做的，则是围绕这个意图去制作。之后可以直接参考搜索结果页排名靠前的视频是制作主题、参考标题，另一方面，则是在谷歌搜索框中输入关键词“LED”,在下拉框下回推荐10个长尾关键词主题，可挨个点开是否有“视频意图”的话题，围绕其展开。

Tips：当然，你还可以借助工具，比如使用Site Explorer，利用其中的Organic keywords，将关键词，如“LED”添加到“Include”中，之后可重点观看YouTube视频排名一栏，参考高排名的主题视频进行创作。

2）组合搭配YouTube视频广告，精准投放高意向客户

某无人机出口企业，通过使用Google YouTube发现广告、插播广告，投放市场选择US，投放时间黑五购物期32天，最终实现总曝光275万，视频观看量达54万次，观看成本$0.09/次，观看率达19.78%。

如何正确操作投放？

首先第一步是创建YouTube chanel，一定要绑定GA，目的是可用于广告系列分析与重新定位。

之后创建广告类型和营销目标。前期是打响品牌知名度，选择“品牌认知度和覆盖面”，之后选择“视频”作为广告系列类型。选择“True View”以及插播广告，True View广告使用最高每次观看费用。

语言、地区：英语、美国。

年龄：由于无人机属于高消费品年龄层则集中在25-34、35-44两个为主。

与此同时，YouTube广告的强大之处更在于，其分发机制是按照您的视频标题、描述以及标签中的关键字，寻找与之相匹配的视频内容，插入其中。因此在“获取关键字提示”中加入自身网址，之后系统识别与您相似甚至可能是竞争对手的网站，进而获取Google给出的关键字&主题提示。

2、Facebook+INS+独立站，引流涨粉+流量循环利用，打造“摇钱树”

据一项调查显示，Facebook视频转发量高于YouTube，且Facebook可以说是最活跃的视频营销阵地。当前Facebook+独立站的模式，已经被不少企业所尝试。通过Facebook引流+独立站盘活，真正打造“摇钱树”！

1）Facebook完成视频流量的积累，为进一步引流助力

遵循“黄金法则”，增加视频完播率，进一步提升客户意向度：据Wistia的一项调查显示，用户参与度与注意力会随着视频时长的增加而下降。在对50万视频和10亿次以上视频调查显示，1-2分钟是移动视频内容的“黄金法则”，这个需引起企业重视。

另外，6-12分钟其实为第二个相对最佳节点。一些企业宣传片或者是总的产品介绍，涉及到的内容更加全面，需要在6-12分钟。但是要特别强调的一点是，为了增加完播率，进一步增加用户意向度，需要在视频中不时的出现一些节点、重点提醒，可采用转场特效或者是标题提示等。

另外，Facebook视频插播广告、动态消息广告以及快拍广告，都是可以重点选择的，进一步精准触达用户，为下一步的引流独立站打基础。

如果你是初涉Facebook视频广告，这里建议可以从快拍以及速推帖入手。像在视频帖中宣传产品、进行产品功能科普等，进一步覆盖更多受众。

2）粘性最高、后起之秀--INS

INS快拍可以说是当前使用最多，互动最佳的方式。建议可以采用朋友间聊天口吻进行，通过亲测出镜，重点细节可加入慢镜头等；

INS视频广告具备沉浸式视觉体验，可支持分享60S以内正方形或横向格式视频。

二、工欲善其事，必先利其器

选对渠道，无法通过后期制作传达出去，将一切归零。可以说后期剪辑包装是支柱般的存在。也是区别图文与视频的最重要区别。不是剪辑大神怎么办？掌握以下“利器”同样也能混得风生水起！

1、针对不同行业的专业视频创作工具--Promo，视频广告必备利器

Promo提供超过1500万个高级剪辑（来自内容提供商，如Getty Images和Shutterstock），辅助企业快速制作营销视频的有效工具，海量的高质量视频片段可以让你的营销视频更加专业可吸引用户的眼球，这对网站的产品推广有一些帮助。如何使用？

第二步：用Facebook账户登录或者直接注册；

第三步：选择所属行业（产品类别）；

第四步：进入网页，开始使用。

由于我们主要是为一家运动器材企业做产品宣传。因此在选择行业/产品时勾选了sports-football， 在进入页面后，主页推荐的也多是足球相关的视频模板素材。

Tips：此软件支持一键分享到Facebook、LinkedIn、WhatsApp等。

2、视频格式转化工具--online-convert，可实现多形式多平台推送

不同平台有各自的格式要求，想要多平台投放视频，则需要准备多格式的。如何更高效的制作不同格式的视频样式？这里就需要使用到格式转化工具了。这款工具提供12种转化样式，像音频转化、视频转化、图像转化甚至是设备转换。

如何操作使用呢？该工具网站支持Facebook、Twitter以及谷歌账户同步登陆，或者我们也可以使用电子邮件注册。

我们以视频转化为例。当我们想要上传视频到Facebook平台，但是内存大于平台规定的4G，我们需将“avi.”格式转化为“mp4.”,这时只需要找到“video converter”，选择“convert to mp4 ”，即可跳转到转化后台。

纯图片的形式往往缺少一种互动灵活性，而Gif动画图片格式正好可以弥补，还兼顾了图片的靓丽感。像一些设备类强调细节，美食服饰类强调色泽，都可以通过它来实现。Ezgif是一款完全免费的在线工具。不仅可以实时生成GIF动态图，还可以自定义设置大小、速度等。

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