经验分享：外贸开发客户最有效的方法和技巧

经验分享：外贸开发客户最有效的方法和技巧

如今的外贸形势下，开发客户的周期越来越长、成本越来越高，如果大家都能掌握一些开发技巧，就能促进客户开发成功率，也能提高自己的业绩！

分享下本人多年外贸工作中所掌握的技巧，以供大家借鉴：

一、利用展会、Facebook、领英开发客户

这些方式大家都在用，就不多说了。

二、利用阿里巴巴找买家联系方式

诚信通会员可在后台看到最新采购信息，可以从中找买家的信息，有的信息比较全，可以直接获取邮箱联系方式。如果买家信息不全，可以把客户的名字在领英中搜索。

三、利用企业名录获取买家信息

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，如：---qKhiorjjqnhi、---qxfu=?xqnhi 、---qxura?j=jqnhicn=cnhior=ycgzjxc1。

四、利用谷歌搜索命令搜索领英上的买家

五、利用TradeSNS的“大数据+SNS互动”查找海外买家（优先推荐）

TradeSNS（wxxolcc---qxura?j=jqnhicn=）是一个基于贸易大数据的社交型外贸平台，聚集了200万全球贸易人士，开放了78个国家的海关进出口数据，并提供了SNS互动功能……一键搜索“关键词或HS编码”可查看主营产品的进出口数据，高级筛选可查看某个国家、某个时间段的贸易数据，可通过对数据深入分析找到匹配买家，获取联系方式在线发邮件。

还可以利用平台的SNS互动功能，广交外贸圈人士，加好友、即时聊天、发站内信、发直邮进行互动、建立友谊；在彼此信任的基础上，就有机会获得新客户的推荐。（有些外贸人手里会有一些和自己行业不是很相关的客户资源）

这几种方式中，第5个是最快捷的、开发出的客户质量也是最高的，我曾经利用这种方式开发过一个大客户，现在也一直保持着合作关系。

利用TradeSNS开发客户的具体方法如下：

1、注册登录TradeSNS（wxxolcc---qxura?j=jqnhicn=），搜索框中输入“关键词”（ 如：LED），搜索可看到LED的全球采购商；左侧可进行高级筛选，下拉框中选择“美国”，可看到该产品的美国采购商（可以关注感兴趣的采购商，在个人中心进行管理），如下图：

通过对这些数据进行深入分析，了解其公司实力、规模及采购频率、采购量，研究其是否与自己的供应能力相匹配，是否可以作为目标客户进行开发。

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