怎么有效使用Twitter开发客户？

怎么有效使用Twitter开发客户？

这也是我2017年写的一篇文章，因为觉得有必要，也有价值，所以重新再发一次，希望对大家所有帮助！   —— 刘欢

外贸客户开发，请多条腿走路

国内外贸人通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客户搜索开发，去做产品营销推广，但是不是很少有人提到Twitter？其实Twitter也是一个可以运用到外贸客户开发里的社交平台。

首先给大家科普一下，虽然在最新Twitter的营收和用户指标虽然不佳，但是，但是，但是，时至今日，Twitter依然是和Facebook平起平坐的全球性两大社交网络之一，其中厂商和粉丝互动方面，Twitter也有着一定的优势。有些人可能看不懂这个优势，直接明了的来说，这个优势表明了Twitter非常适合做B2B的外贸企业，上面活跃了的非常多的是一些地方性商家、品牌、批发商、连锁经销商等等，而这些是不是都是你的潜在目标客户？要知道，很多社交平台上活跃的这些目标客户，你在搜索引擎里都不一定找得到他们，而你能第一时间找到他们，主动联系他们，把产品营销介绍给他们，想想是不是很激动？

别急，今天给你们做个简单的入门教程，在这之前，我还是要继续啰嗦几句，我接触的外贸人已经记不起多少人了，知名品牌海外运营总监、自营公司BOSS、外贸经理、业务骨干、业务新人... ...

其中有一点我感触很深，就是很多人在对待客户开发方法，产品营销推广渠道上缺乏思考，更多的是跟风，总想着看看别人是怎么做的？做的人多不多？然后决定自己上不上，这未免有点太天真... ...原因不表，说轻了，你们说我爱装逼，说重了，你们说我太毒舌。

还是回到Twitter这个话题上吧，我们可以同样把Twitter看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。

Twitter上开发客户也是一样，我们要利用关键词去进行搜索，比如我今天以关键词“auto parts”为例，输入关键词搜索后：

我们会发现，我们能获得一部分的有效信息，但是下面还是会有太多是无效的，杂乱的信息，这会给我们带来非常繁琐的工作量，那么也就导致很多人直接放弃了Twitter。

这里推荐一款网站工具：TWEEPLE SEARCH，网站：---qx-??og?j?runwqnhi，可以很简单的解决搜索问题，同时能提高整体效率。

我们也还可以选择注册一下这个网站工具的帐号，就能够把整个表格下载下来：

之后我们就可以根据自己关键词搜索领域的大V去顺藤摸瓜了，还是以我们用到的关键词“auto parts”为例，点开这些大V的关注者和正在关注，在这些用户里面去筛选发私信或者找邮箱发邮件：

上面说到的是在Twitter上主动开发客户的入门方法，下面继续给大家说一说怎么灵活运用Twitter的运算符来更精准的找到我们的客户。

先详细的认识一下Twitter的运算符包含了哪些，其实我们会发现很多搜索指令和Google搜索指令是一致的，见下图：

比如，我们可以利用“to”指令查询所有用户发给某个特定的Twitter账号的所有信息，比如你想查看大家给竞争对手 XXX ‏账号发了什么消息，就可以用 to:XXX 进行查询，比如下图：

同时，我们也可以利用“from”指令来查询来自某个账号的所有帖子，比如想查看 XXX 这个Twitter账号里所有的帖子信息，就可以用 from:XXX 进行查询，比如下图：

并且我们可以在Twitter充分利用竞争对手来寻找目标客户，比如竞争对手Twitter账号是 JellyModels，主要是做火车模型的，你就可以使用 to:JellyModels "model" 这个指令来寻找目标客户。可以看到很多客户发给 JellyModels 的信息，通过这些信息我们可以了解客户的需求和建议等情况，然后对企业产品进行针对性的改进，同时这些都是对产品有需求的客户，可以重点去开发，比如下图：

我们也可以使用“near”和“within”进行定位到国家、区域、城市等区域性筛选搜索。

比如我想搜索在伦敦方圆20英里以内发送的有关auto parts的信息，可以输入"auto parts” near:London within:20mi 这个搜索命令进行搜索，比如下图：

还有比如包含，过滤，排除等搜索指令就不一一列举了，这些都是可以去灵活搭配使用的，可以帮助我们更快、更准、更有效率的在Twitter上开发客户，挖掘有效信息。

在外贸充电站对话框内分别发送关键词『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』学习不一样的客户开发“心”思路、“心”方法

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