海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-02-16
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当前,新一轮科技革命和产业改革趋势势不可挡。汽车与能源、交通、信息和通信的技术融合加速电气化、智能化、网络化已成为汽车工业的发展趋势和趋势。那么,新能源汽车产业如何抓住机遇发展市场呢?主要有以下几点。
1、推动新能源汽车高质量发展的关键之一是智能化。智能互联将成为新能源汽车的基本产品特征和体验特征。最本质的变化是在产品使用过程中会产生大量的新数据。从数据中衍生出的服务模式和生态系统将带来新的发展主题。推进新能源汽车智能化发展,必须践行新的发展理念。依托创新驱动内涵增长,大力提升企业自主创新能力,尽快突破关键核心技术。智慧从来不是无源之水,也不是无根之树。没有强大的工业基础和工业基础,智能化改造是空中楼阁。目前,新能源汽车在基础材料、基础工艺、基础零部件等方面还存在薄弱环节。突破这些薄弱环节,提高产业基础能力,是新能源汽车产业自主创新龙头企业的责任。
2、产业整合与创新。新能源汽车产业生态正逐步从零部件、汽车研发、生产和营销服务企业之间的“链条关系”演变为汽车、能源、交通、信息和通信等多个领域多主体参与的“网络生态”。新能源汽车的智能化转型离不开开放共享、协同进化的良好生态。引导跨领域合作,为未来出行搭建新能源汽车、智能能源、智能交通融合创新平台,提升新能源汽车及相关产业融合创新能力。
3、扩大内需。智能汽车不再是传统的交通工具,而是已经演变成一个服务系统和生态系统平台。智能互联网连接是为公众服务而诞生的。坚持以人为本,通过智能互联技术和服务平台提升汽车体验和价值,让高品质新能源汽车触手可及,真正实现高端产品的普及和大众产品的智能化,让普通消费者分享智能科技进步的发展成果。
4、新能源汽车迎来了电力电气化、低碳能源和系统智能化三大革命。传统汽车与互联网、人工智能的融合发展,新一代消费群体对汽车产品情感体验的新需求,以及跨境企业的出现,使汽车行业从思维观念上,核心技术商业模式和产业生态将发生重大变化。
发展新能源汽车是中国从汽车大国走向汽车强国的必由之路。这是应对气候变化、促进绿色发展的战略举措。新能源汽车不仅具有增量空间,而且具有提高质量的要求。可以预见,未来一段时间将是一个新能源汽车革命、可再生能源革命、人工智能革命快速推进、协调发展的时代,也是一个创造中国新能源汽车奇迹的时代。
中国成为第二大汽车出口国,国产车如何硬核出海首先就是应该加强福利政策的释放,其次就是政府部门的牵头来帮助企业度过难关,再者就是新能源汽车企业的竞争优势的保持住,另外就是应该研发不同的汽车版本来满足国外市场的需求,需要从以下四方面来阐述分析中国成为第二大汽车出口国,国产车如何硬核出海。
一、应该加强福利政策的释放
首先就是应该加强福利政策的释放 ,对于中国汽车企业而言应该加强对于一些福利政策的释放才可以满足长期的发展需求,这是非常必要的可以让很多国外的合作商获得实实在在优惠。
二、政府部门的牵头来帮助企业度过难关
其次就是政府部门的牵头来帮助企业度过难关 ,对于政府部门而言他们通过牵头的作用来更好的帮助企业渡过难关这样子可以实现长期的发展需求。
三、新能源汽车企业的竞争优势的保持住
再者就是新能源汽车企业的竞争优势的保持住 ,对于新能源汽车企业而言他们的竞争优势应该长期被保持住才可以更好的实现长期的发展目的,这样子可以使得国外的很多消费者依旧选择中国生产的新能源汽车。
四、应该研发不同的汽车版本来满足国外市场的需求
另外就是应该研发不同的汽车版本来满足国外市场的需求 ,对于国外市场而言应该利用不同的汽车版本来更好的满足国外的发展需求,这样才可以长期保持对于国外市场的消费者的吸引力。
中国应该做到的注意事项:
应该加强多渠道的合作,并且主动生产更多不同版本的汽车来满足国外市场的需求,因为国外市场对于汽车的审美观念不同于国内。
近日,随着更多WEY这样的高端品牌进军欧洲和全球市场,尤为值得一提的是,2020年领克还将正式进军欧洲,在欧洲市场与全球一流品牌同台竞技,这既是领克征战全球市场的关键一步,更是中国品牌全球化的一大步,中国正在进行由车企大国到车强国的蜕变。
为了寻求转机,在欧洲市场与全球一流品牌同台竞技,这既是领克征战全球市场的关键一步,更是中国品牌全球化的一大步,国内新能源车企纷纷出海,由于目前欧洲是最适合新能源车发展的土壤,所以成为了国内新能源车企们出海发展的重点市场,但在这场出海征程中,国内新能源车企能否克服运输和生产供给、市场竞争等种种问题,能否顺利打开市场,仍充满未知数。
布局欧洲市场的多方原
根据欧洲车制造业联盟(AECA)最新数据,2020年三季度欧洲新能源车的销量超越中国,占到世界份额的44%,超越中国成为世界新能源车第一大市场,而欧洲新能源车销量之所以快速上涨,主要是出于两方面的原因,一方面是因为欧洲相关国家大力实行新能源补贴政策,通过降低购车成本刺激新能源车销量的上涨。
比如,德国政府计划从2020年开始的5年中将电动车购车补贴从现在的每辆3000欧元提高至4500欧元,对于售价超过4万欧元的车型补贴提高至5000欧元,受到补贴政策优惠的刺激,目前德国是欧洲最大的电动车市场,而且2019年德国的新能源车市场销量同比增长了61%。
根据规划,领克将率先在欧洲推出PHEV和HEV新车型,且在欧洲的第一家线下体验店将于10月20日在荷兰阿姆斯特丹正式开业,未来还将覆盖瑞典、德国、法国等欧洲其他国家,目标全球新高端品牌。
二是因为近年来,欧洲的碳排放政策日渐严苛,今年10月,欧洲议会将2030年温室气体排放量从目前40%的减排目标提高到了60%,而且欧盟规定,从2020年开始新车每公里排放的二氧化碳不能超过95克,超过的将处以每辆车每克95欧元的罚款。
另外欧洲国家普遍国土面积较小,充电设施建设迅速,目前德国、法国、英国等国的充电站设施建设已经比较完善,铺设完善的充电设施可以提升电动车的续航里程,从而促进新能源车快速发展。
突破传统挑战
2020 领克 03 驾控体验营延续去年成功经验,在原有的赛制基础上进行全方面升级,开启“双线出道”新模式,通过独特设计的“03”赛道,将赛事竞技与驾驶乐趣完美结合,而值得关注的是,新赛制 增设“E Sports WTCR 领克杯”线上电竞赛事选拔,打造 FIA 授权 WTCR 电竞赛事中国赛区,增设 线上赛场,通过赛事竞技角逐,选拔赛事精英选手,并有机会代表中国战队出征“E Sports WTCR” 世界赛场,与全球电竞高手对决。
8月份,欧版U5正式在德国开售,未来将陆续在瑞士、法国、挪威、荷兰、丹麦等国家启动销售,蔚来进入欧洲的时间表要略晚一些,据蔚来创始人李斌表示,蔚来计划在2023年或2024年之前进入全球主要市场,目前已展开相关的准备工作。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
上周五(10月9日)新能源汽车出海机遇政策,国务院常务会议通过《新能源汽车产业发展规划》。
《规划》提出要采取四大举措促进新能源汽车加快发展:一要加大关键技术攻关新能源汽车出海机遇政策,鼓励车用操作系统、动力电池等开发创新。支持新能源汽车与能源、交通、信息通信等产业深度融合,推动电动化与网联化、智能化技术互融协同发展,推进标准对接和数据共享。二要加强充换电、加氢等基础设施建设,加快形成快充为主新能源汽车出海机遇政策的高速公路和城乡公共充电网络。对作为公共设施的充电桩建设给予财政支持。鼓励开展换电模式应用。三要鼓励加强新能源汽车领域国际合作。四要加大对公共服务领域使用新能源汽车的政策支持。2021年起,国家生态文明试验区、大气污染防治重点区域新增或更新公交、出租、物流配送等公共领域车辆,新能源汽车比例不低于80%。
有分析认为,《新能源汽车产业发展规划》对于暂时困难的中国新能源汽车产业,打了一剂强心针,对于新能源汽车发展带来新的发展机遇。特别是第四项“加大对公共服务领域使用新能源汽车的政策支持”,要求相关地区和区域强制使用新能源汽车,增加了新能源汽车的市场空间,推动了新能源汽车扩大销售。
那么,国家生态文明试验区和大气污染防治重点区域,包括哪些地方呢新能源汽车出海机遇政策?
国家生态文明试验区现有4个省
十八大报告指出, 建设生态文明,是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势,必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念,把生态文明建设放在突出地位,融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。
十八大以来,党中央、国务院就加快推进生态文明建设作出一系列决策部署,先后印发了《关于加快推进生态文明建设的意见》和《生态文明体制改革总体方案》。
十八届五中全会提出,设立统一规范的国家生态文明试验区,重在开展生态文明体制改革综合试验,规范各类试点示范,为完善生态文明制度体系探索路径、积累经验。
2016年8月12日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于设立统一规范的国家生态文明试验区的意见》,福建、江西和贵州三省作为生态基础较好、资源环境承载能力较强的地区,被纳入首批统一规范的国家生态文明试验区。中办、国办还印发了《国家生态文明试验区(福建)实施方案》。2017年,《国家生态文明试验区(江西)实施方案》和《国家生态文明试验区(贵州)实施方案》相继印发。?2019年,中办、国办印发《国家生态文明试验区(海南)实施方案》。
迄今为止,统一规范的国家生态文明试验区包括福建、江西、贵州、海南四个省。
自十八大以来,国内各地加大生态文明建设力度,并涌现出一大批生态文明建设示范市县。
2017年9月,环保部命名北京市延庆区、浙江省湖州市等46个县市为第一批国家生态文明建设示范市县,为全国生态文明建设树立了标杆。2028年12月,生态环境部举行第二批国家生态文明建设示范市县表彰活动。深圳市罗湖区与坪山区、大鹏新区等全国45个市县达到考核要求,获得“国家生态文明建设示范区”称号。2019年11月,生态环境部办公厅印发《第三批国家生态文明建设示范市县名单》,北京市密云区、山东省威海市等84个市县达到考核要求,决定授予其第三批国家生态文明建设示范市县称号。
目前,共有175个市县获得国家生态文明建设示范市县称号。
大气污染防治重点区域涵盖范围更大
2012年9月27日,国务院批复《重点区域大气污染防治“十二五”规划》。这是我国第一部综合性大气污染防治的规划。标志着我国大气污染防治工作逐步由污染物总量控制为目标导向以改善环境质量为目标导向转变,由主要防治一次污染向既防治一次污染又注重二次污染转变。
根据《规划》、京津冀、长三角、珠三角、成渝、辽宁、山东城市群等13个区域为重点区域。
《规划》指出,京津冀、长三角、珠三角区域与山东城市群为复合型污染严重区,应重点针对细颗粒物和臭氧等大气环境问题进行控制,长三角、珠三角还要加强酸雨的控制,京津冀、江苏省和山东城市群还应加强可吸入颗粒物的控制。重点控制区共47个城市,除重庆为主城区外,其新能源汽车出海机遇政策他城市为整个辖区。
这些重点区域,都是经济发达地区,也是汽车保有量,包括公用领域车辆最多的地区,在这些地区的公用领域强制推行新能源汽车,无异是一重大利好。
4个生态文明实验省,再加上13个大气污染防治重点区域,几乎涵盖了中国的大部分省份和城市。
国内新能源汽车只是暂时困难
在政府的大力扶持和推动下,近年来中国新能源汽车产业发展迅猛,成为全球汽车产业电动化转型的重要力量。产销量连续五年位居世界首位,累计推广量超过450万辆,占全球的50%以上。产业链上下游有效贯通,电池、电机、电控等关键领域创新活跃、成果纷呈。产品供给质量持续提升,消费者认可度日益提高。
受多重因素影响,2019年国内新能源汽车产销出现多年未见的下滑。今年以来,受新冠肺炎疫情影响,汽车产销包括新能源汽车产销都遭遇重挫。今年1-7月,欧洲新能源汽车总销量达到50万辆,比中国多了1.4万辆。
对于中国新能源汽车发展遇到的暂时困难,工信部副部长辛国斌日前在世界新能源汽车大会上指出,我国新能源汽车只是在经历高速增长后出现的阶段性下滑,消费者对新能源汽车总体还是持欢迎态度的。随着动力电池技术的进步和充换电基础设施建设的完善,新能源汽车的发展优势将会愈加明显。
辛国斌指出,新能源汽车补贴退坡对市场的影响是暂时的。为积极应对疫情影响,缓解企业经营压力,中国政府已经明确将新能源汽车补贴和购置税优惠政策延期两年。同时为帮助企业开拓市场,工信部会同有关部门还组织开展了新能源汽车下乡活动,这些举措将进一步促进产业平稳发展。今年7月以来,新能源汽车月销量实现了同比正增长,已经恢复到了每月10万辆的消费水平。
辛国斌表示,发展新能源汽车是全球汽车产业转型升级绿色发展的必由之路,也是新时代中国汽车产业高质量发展的战略选择。新能源汽车产业从业者应当笃定前行,坚定发展方向、提高供给质量、优化消费环境,推动中国新能源汽车产业再上新台阶。(完)
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
国家对新能源汽车的政策:
1、整体补贴退坡新能源汽车出海机遇政策,其中在300km续航以下的车型不再有补贴新能源汽车出海机遇政策;
2、建立价格门槛,新能源乘用车补贴前售价须在30万元以下(含30万元);
3、鼓励“换电”,拥有“换电模式”的车辆不受价格门槛的限制;
4、申报数量要求,车企若申报补贴,单次申报清算车辆数量应达到10000辆;
5、使用者要求,非私人用户(营运车辆)不可拿足额补贴(70%);
6、2020年4月23日至7月22日为新政过渡期。
新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置),综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。
新能源汽车包括四大类型混合动力电动汽车(HEV)、纯电动汽车(BEV,包括太阳能汽车)、燃料电池电动汽车(FCEV)、其他新能源(如超级电容器、飞轮等高效储能器)汽车等。非常规的车用燃料指除汽油、柴油之外的燃料。
2020年11月,国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划(2021—2035年)》,要求深入实施发展新能源汽车国家战略,推动中国新能源汽车产业高质量可持续发展,加快建设汽车强国。
最近几年,很多自主品牌开始让电动汽车出海销售。
去年,长安让首批奔奔E-Star开到了哥伦比亚;出口大户奇瑞将艾瑞泽5e驶进了巴西;上汽大通MAXUS则将旗下的电动MPV出口到了加拿大、美国等发达国家。
欧洲市场尤其热闹。
去年5月,比亚迪以新能源汽车渗透率最高的挪威为试点,首发了车型唐EV;今年宏光MINI EV疑似将用“Freze Nikrob EV”的名字亮相欧洲市场;前段时间蔚来也打包了一整套用户服务运营体系,正式进军挪威......
不过,虽然趟这个水的品牌有很多,但拓荒拓出成绩来的目前还比较少。
据海关总署统计,2020年全年,新能源汽车出海机遇政策我国电动载人汽车累计出口只22.29万辆。
业内一资深人士告诉我们,22.29万辆还是加了二轮车、三轮车的数据,实际的电动四轮乘用车出口量大约只有2万辆,几乎全部在欧洲。“2021年加上特斯拉(上海)出口欧洲的量,预计超过10万辆。”而略微尴尬的是,欧洲市场似乎也并没有想象中美好。今年以来,雷诺ZOE、大众ID.3等热门车型都出现了月销量腰斩的情况。有人因此说,欧洲市场这两年的盛况,莫名有几分像中国2017年靠补贴撑起来的花团锦簇。
这也让人不得不怀疑,自主品牌让纯电动车出海闯荡的梦想还有必要继续吗新能源汽车出海机遇政策?又应该怎么继续?
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纷纷提前预订席位
其实,欧洲市场对电动车的接受程度并不比中国消费者高多少。比如今年4月,英国汽车协会(AA)最新的一项研究便显示,81%的司机仍然认为电动汽车价格过高,有56%的受访者都表示自己“不愿意”放弃传统的燃油汽车。跟国内消费者一样,他们对纯电动车有三个疑虑:第一,电动汽车充满电后的续航里程,不如加满油后的燃油汽车;第二,电动汽车充电时间太长;第三,充电基础设施不够可靠。
不过,尽管打开纯电动车市场仍有诸多肉眼可见的困难,但由于欧洲坚持“棒子+胡萝卜”的政策,多个机构还是对欧洲的新能源市场持乐观态度。比如,跨国咨询公司奥纬曾作出预测,2030年欧洲新能源汽车销量占比将达20%。
这种乐观的情绪同样弥漫在各个中国车企的心目中。虽然短期内不能完全打开市场,但他们都更愿意为未来的席位做好提前的准备。
上汽是最看好的欧洲市场的自主品牌之一。他们曾公开表示,预计2021年或2022年,在欧洲等地形成3~4个5万辆级的市场。去年,上汽名爵EZS电动产品便创造了中国历史上出口欧洲单一车型销量最高纪录,高达1.5万台。
长安汽车分管国际业务的副总裁李名才则透露,长安在三年前就组建专职团队筹备欧洲市场的工作,他还补充:“整个海外市场实际上都非常有潜力,我们的判断逻辑是——海外还有二倍于中国的市场。”
侧重欧洲市场的还包括创立初就声称要出口欧洲的爱驰,其相关负责人告诉汽车产经,爱驰汽车在2021年开年三个月,已登陆比利时、丹麦与法国等重要欧洲市场,接下来还将向北欧市场进一步扩张,全面覆盖中欧、东欧、南欧等国家。
据爱驰方面透露,爱驰第一季度出口量已成功破千,几乎要赶上国内的一季度销量。欧洲市场的重要性不言而喻。
当然,爱驰能在欧洲取得顺利开局,一个原因是因为欧洲的新能源市场正处于极速上升期(受益于政策)。根据太平洋证券提供的数据,第一季度欧洲八国新能源销量37.7万辆,同比增加100%。3月份,欧洲八国新能源乘用车19万辆,同比增长170%。另一个原因则可能是爱驰的人机交互系统等智能化设备比欧洲本土车型更吸引消费者。
不过,随着出口的或欧洲本土的新能源产品越来越多,竞争也变得越来越激烈,尤其我们能看到,像雷诺ZOE、大众ID.3这样的热门车型也遭遇挫折,自主品牌要在欧洲某一个弹丸之地立稳脚跟也并不容易。
也因此,选对路径非常关键。
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“智”取欧洲对待欧洲市场,中国车企呈现出了当代中国投资圈的精神面貌:投资最大的恐惧,不是亏钱,而是错过.
为了不错过机会,各家车企似乎早就做好了“苟且于眼前”的准备。
比如对于蔚来登陆挪威,蔚来创始人李斌便表示:“欧洲短期内肯定是赔钱的。”
长安李名才也说:“十年磨一剑,海外市场还得下绣花针的功夫,毕其功于一役的想法不现实,而且会踩坑。”
当然,尽管大家都是一道摸着过河,但各家的产品长板已显现出不同。比如,蔚来是在于狠砸血本的服务,宏光MINI则是别人都能以赶超的性价比优势。
不过,刨除要进攻欧洲的五菱,大部分车企的发展思路都非常一致。他们认为,中国电动汽车可以靠“性价比”优势攻下东南亚等市场,但欧洲市场明显正迈入优质车型加速期,自主品牌在出口时应该在智能化等高价值层面带头冲锋。
北汽新能源事业部总经理刘磊表示:“小微型电动汽车出口的国家,一般是欠发达或者交通密集度高、环保要求高的国家,所以能看到包括五菱和北汽新能源在内的一些主机厂,在这方面取得了一些突破。”
他同时指出,在欧洲等海外市场获取更大的市场份额很有可能是中国品牌的豪华智能纯电。“这跟需求是紧密相关的,可以参考特斯拉。”
区分策略最明显的当属长城汽车。
在去年2月的印度德里车展上,长城带去了欧拉R1和iiQ两款纯电车型。在今年3月第42届泰国曼谷国际车展上,长城又展出欧拉好猫、欧拉黑猫等电动车。这些微型电动车很大可能与欧洲市场无缘,因为长城计划拿来进军德国市场、欧盟市场的,是高端品牌WEY。
长城汽车相关负责人向汽车产经表示:“小型车领域我们具备明显的性价比优势,在中、大型车上我们将打造更多的智能化优势。”
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最后说说
一个越来越清楚的事实是,一旦在欧洲有群众基础作底,品牌高度基本可以吊打99%的自主品牌。
国产手机的出口之路就是典型映射。由于在印度、东南亚等市场如鱼得水,小米手机销量已经与苹果“不分伯仲”。但其在欧洲却不怎么灵光,长期以来份额都仅有三星份额的约五分之一。直到今年华为受到制裁、手机业务发展受阻,小米才成功替代华为,揽下欧洲市场第三名。
可以看出,欧洲市场的消费需求明显集中在中高端,攻下欧洲,也就是攻下了高端市场。
想来欣慰的是,这一次站在欧洲市场潮头的汽车品牌数量,已远远超过了当年的手机品牌。我们看得见的,不是犹豫不决,而是他们直逼市场塔尖的虽幼小但却果断的姿态。
至于谁能成为未来又一个“华为”、又一个“小米”,或许在现阶段,还真不是那么重要。
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