玩转facebook营销，我们是认真的

玩转facebook营销，我们是认真的

Facebook，今天得着重给大家讲一下。

作为全球最大的社交网络平台（对你没看错最大的），拥有20多亿的用户，其中日活用户在15亿左右。嗯没错，相当于我国每人每天都泡在上面的水平。

这么大盘子的营销对象和资源，不抓住是不是有点太可惜了？玩转FB营销，出发吧！

一、 Facebook主页营销

Facebook主页包括个人主页和公共主页(Facebook Page)，这是两块潜力巨大的营销宝地。

Facebook个人主页营销

默认所有Facebook好友都可以看到你的Facebook个人主页，就像默认情况下所有微信好友都可以看到你的朋友圈一样，同样的，你也可以设置动态对谁谁谁不可见或者仅对谁可见。

说到这里，CiCi翻了翻朋友圈。。

lA刚发了段泰国乳胶床垫的介绍视频，防螨防菌，透气高弹，矫正睡姿，促进睡眠。。。额，我摸了摸酸痛的老腰，动了购买的心思

lB发了段老家黄桃的视频，个大多汁，香甜可口，看看视频中娃娃吃的那么香，再看到了她晒的好评如潮，我抓紧来了两箱

lC发了个到货通知，呀，我预定的高达模型已到货，于是我眼睛一亮，抓紧去给人家送钱

。。。

害，不行，不行，赶紧放下手机言归正传，再看一会就真该剁手了！

大家想一下，如果你的Facebook个人主页能像上面几个人的朋友圈一样，假设你有成千上万个我这样的精准“潜在客户”，你，能不赚钱吗？

所以个人主页营销的套路很简单：加精准潜在客户的好友 + 发帖营销

比微信更好，Facebook给予你更多触达潜在客户的机会。

直接用产品关键词进行搜索，你可以得到大批的相关Facebook用户，Facebook主页，Facebook群组等。

对于精准的Facebook用户 —> 加好友

对于精准的Facebook公共主页 —> 如果是竞争对手，就去加他们的粉丝，尤其是经常点赞评论的用户，这些人都是我们的潜在客户；如果是潜在的客户公司，你可以直接Send Message进行或者访问网站或者工具查找邮箱进行合作洽谈。

Facebook群组 —> 对于精准的 Facebook群组，申请加入，然后塑造人设，巧妙推销一下自己；加群组成员，扩大自己的鱼塘。（当然，你也可以创建自己的群组，将好友拉进去，然后怎么做呢？请回顾下你的身边的QQ群、微信群营销）

（请重视你的潜在客户可能在的每一个地方。比如你是卖假睫毛的，你不要光搜假睫毛，一些女装，女鞋，口红等的群组啊、公共主页啊也都是你潜在客户的聚集地，去想办法弄过来呀。）

ok，大体思路说了，CiCi再说点小细节。俗话说，细节决定成败，还是很有道理的。

1) 个人主页的头像和Cover photo。

这可真是你的门面啊，选用吸引人的、抓人眼球的才够味，建议想做的更好的，可以找个美工设计一下。

头像可以使用自拍或者网图小姐姐，看你这么好看，好友通过率会更高一些。

封面图最好带有你的个人特色，最好能让它成为你的个人象征，刻在别人的脑子里。

Note：不要放产品图！不要放产品图！不要放产品图！没有人想跟产品做朋友。想展示产品请去公司主页哈。

2) 个人主页的帖子发布（文字、图片、视频等）

个人主页是展示个人魅力、专业和能力的地方。你可以进行人设建设，只是要偶尔分享些跟行业有关的别人能有兴趣的内容，比如你跟客户的有趣故事，比如对行业新闻的一些真知灼见…

注意：个人主页就像你访问某人的QQ空间一样，如果他经常无病呻吟，乱七八糟分享一大堆，但是连个评论点赞的都没有，你是不是觉得这个人有点问题，要么神经，要不就是不受欢迎.... CiCi年轻的时候，就经常习惯把没人搭理我的冷帖删除掉，哈哈~~

So，我们发布的帖子要少而精，置顶一些分享量、评论量高、我们的潜在客户有可能喜欢的帖子，将一些差的帖子删除掉。

Facebook公共主页营销

公共主页是供企业、品牌和组织分享动态并与粉丝交流的地盘，可免费创建。

各位务必要认真对待公共主页Page。

1.头像最好是公司logo。背景墙最好是代表公司产品和定位的图和文字，可以根据营销需求进行更换，比如推广新产品、表示庆祝或纪念、更新公司大型活动，节日庆祝等。

大家可以看看一些大公司的Facebook主页，学习一下。

2.编辑商家故事和简介（About）。注意：简介会与Page name一起出现在搜索结果中，为了提高搜索相关性和搜索排名，建议在满足吸引力的同时融入关键词。

3.完善CONTACT INFO。加上网站链接和电话邮箱等联系方式。便于给外贸独立站引流，促进Google SEO。

4.增加主页粉丝。

只要粉丝Like你主页的任一动态后，就成为主页的粉丝，会接收到后面的动态更新。

1)身为主页的创建者，你可以直接邀请你的facebook好友赞（like）主页

2)可以让公司的同事（有无主页的管理权限都可以）使用各自的Facebook账号邀请各自的精准好友Like主页

（进入公共主页页面，右上方即邀请好友按钮）

5.主页内容营销。

主页代表企业的形象，所以不适合发个人主页的自拍和生活鸡汤等。

但依然要注意发帖内容的吸引力和号召力。可以发些与客户的视频Vlog，举办一些限时优惠、转发即可获得免费优惠券等活动。调动粉丝的积极性，拉近品牌与消费者的距离。

6.创建Facebook Shop

Facbook主页粉丝多了，如果你想直接让用户在Facecbook上完成付款，则可以创建Facebook店铺。

步骤还是蛮简单的，大家根据要求按步骤来即可。

二、Facebook群组营销

Facebook群组即Facebook Group，跟我们的QQ群差不多，它为有共同爱好或任务的用户提供一个交流的空间。（比微信群好用，因为它可以被搜索到）

Facebook群组营销的思路有二：

1、加入别人的Facebook Group

注意：

搜潜在客户所在群组时，不要局限于你的精准产品关键词。要时刻记着，客户可能在哪我就去哪。我的客户群体是女性，那我可加的group类型就有美妆、瑜伽、时尚、育婴、婚纱等。

非直接竞争对手的群组，你可以跟群组打招呼或谈合作，互推互相利用资源~

2、创建并运营自己的Facebook Group

当Facebook好友越来越多的时候，你可以创建群组将他们一网打尽。然后偶尔来一些群组会员优惠，举办各种有意思的小活动来调动大家的积极性等。这个很简单，想想微信群的群主是怎么拴住你的~

另外，创建自己的Group，起好名字，写好简介，适当的融入关键词有助于Facebook SEO，当用户在FB内部搜索相关group时，会发现并主动加入你的Group~

三、Facebookd的KOL营销

Facebook是大多数网红都在用的社交平台之一，上面有着各行各业的KOL(Key Opinion leader)，研究表明，消费者更容易受到意见领袖的影响，61%的消费者每天与意见领袖互动。

（大家可以想想国内最近火起来的直播带货，一样的套路。我的产品我说好你不信，我找薇娅说句好你们就去扎堆买。）

如果我们能榜上这些KOL，他们随便发个帖子或者视频推荐下我们的产品，我们的产品就可能一夜之间爆火，成为***同款，分分钟卖断货。

那么，

1、如何找出有大量精准粉丝的Facebook意见领袖呢？

1）利用Buzzsum工具

网址：wxxojlccrooqe/__j/ihqnhic

输入相应的关键词，你可以看到相应的KOL推荐，可以看到他们的获赞数以及其他社交平台账号。

2）利用Facebook搜索

输入相关关键词，分别查看People、Photo、Videos和Pages。

找出：

好友数和Followers多的用户

互动多的Photo的发布主体

观看率高的Video的发布者

粉丝数多和帖文更新频率较频繁的Page

2、如何筛选出靠谱的KOL进行合作呢？

高相关：这个不用说了吧，要确保KOL的粉丝大部分是你的潜在客户，不要给和尚推销梳子

查看 KOL的粉丝数：越多越好（但要排除掉买假粉的可能性）

查看发文频率和发广告频率：KOL是不是比较活跃？动态更新及时的KOL更容易留住粉丝。还要，KOL是不是天天发广告，对于做广告太频繁的KOL，粉丝天天“被广告“可能会慢慢脱粉，合作效果也许会不够理想。

检查帖文互动率：检查假粉的最靠谱方法就是看KOL帖文的获赞数、评论数和Share数，如果粉丝成千上万，但是点赞的人都寥寥无几，那很可能粉丝质量不高，或者是买的僵尸粉。

3、如何跟KOL进行合作?

合作，肯定是各取所需，互惠互利啦。

刚开始联系网红的时候，建议谷歌或者百度一下一些邮件模板和批量发邮件工具。说清楚你是干嘛的，什么想法，并且提供几个甜头给他们，比如：

独家内容或者是代言（尤其是你的产品稍有名气的时候）

提供佣金（KOL会从粉丝的购买中赚取佣金）

免费的产品或者是样本使用

持久的促销折扣或者是特权、VIP

为网红的网站或者社交账号引流

Money

四、Facebook的广告营销

无论你的目的是获得订单，品牌推广还是旺季促销，只要想快速见效并且有充足的预算，那就不能放过Facebook广告。

有过运营Google Ads经验的小伙伴可能会更容易上手FB广告，两者的广告操作后台大同小异，只是Facebook有着更具体的受众群体定位和更多元化的广告类型，也就意味着它可以更精准的去触达潜在客户。

具体的Facebook广告操作很是繁琐，我们此文只给个思路，详细的广告投放教程后面会出~

在这里插一句话，加CiCi咨询谷歌推广问题的，想一起合作产品的，想代运营的我们都欢迎，但是不尊重人的，上来就吆五喝六颐指气使的（尤其是合同都没签的），我们也伺候不了。相互尊重，共同进步使我们一贯的作风。

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