马来西亚地区（中国外贸B2B出口第二季度行业发展情况（1））

一、传统外贸行业当前困难重重

1.1 现金流无法再支撑三个月

59%的200家参与调查的外贸企业表示，他们的现金流已无法再支撑3个月，其中14%的外贸企业现金流已不能正常运转。有20年历史的外贸出口企业老板表示，第三季度可能会陆续出现传统外贸企业倒闭，这是由于海外订单急剧减少导致的。

1.2 Q2单量有所回暖，但仍不及去年同期

143家参加雨果网7月2日的调研表明，19%企业Q2整体单量和Q1基本保持一致；43%企业Q2单量上涨；38%企业Q2单量减少。近半数外贸企业表示，相比去年同期整体单量正在保持平稳或者略有上升的态势。21%的外贸企业表示，已恢复到去年同期水平；14%需要3个月；25%需要6个月；20%需要12个月。

1.3 新客户难以获取,老客户开始下单

雨果网7月2日的调研显示，40%的外贸企业新客户的订单所占比例不到10%。然而，近五成的传统外贸企业表示Q2老客户开始下单。这说明尽管新冠病毒对外贸公司造成了巨大影响，但在Q2中，外贸公司通过各项措施已开始逐步扭转信心，得到老客户的信任。

1.4 国际局势不明朗是当前最大问题

目前对于外贸公司来说，国际局势不明朗是当前遇到的最大问题。其次是国际物流问题、公司流动性问题、海外采购商倒闭或者海外供应商无法付款、不了解当地政府扶持外贸公司的相关情况。

二、疫情加速外贸在线化

2.1 2.6万家国内外企业参加在线广交会,孵化新市场

由于新冠病毒对全球影响,127届广交会首次在互联网上开展,以“广交云上, 互利天下” 为主题,吸引217国家/地区采买商注册参加,创历史新高。合计26000家国内/ 国外企业都通过图片, 视频, 3D 等形式上传海量展品。

相对于传统的线上交易方式, 这一版广交会也带来很大闪光之处: 广交会仅一天就带来14位意向客户; 展商官方微信三天内就新增200余人; 直播间一度总共1000+ 点赞……

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