亚马逊最佳站点——分析和开店指南

亚马逊最佳站点——分析和开店指南

一、亚马逊站点概况

亚马逊卖家都知道，姐夫喜欢到处开店。在刚刚过去的2020年，亚马逊欧洲站添新成员：瑞典和荷兰。紧接着，在2021年1月27日，亚马逊面向全球用户开通波兰站点！欧洲站点可谓是全面开花！

不仅如此，我们在Amazon2020年度报表里发现，2020年亚马逊的净销售额和营业收入不但没有减少，还在大幅增加。疫情非但没有击垮它，反而实现了逆势增长。

我们可以预见亚马逊还将继续扩张壮大，不知道大家对新站点有没有什么想法呢？

那么针对即将进入市场的新人，我们该如何成功开通属于自己的店铺呢？本文将简化亚马逊注册流程，让阅读者以最快的速度开好店。

站点收费标准

亚马逊只有一个收费标准项目，那就是店铺租金平台服务费：

北美站和北美三个国家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月

欧洲站(英国，德国，法国，西班牙，意大利、瑞典和荷兰) ：25英镑/月 ，15%(销售佣金)

日本站(日本)  ： 4900日元/月，15%(销售佣金)

澳洲站(澳大利亚)  ：  49.95澳元/元，15%(销售佣金)

说实在的，这个费用的确不高，1~200RMB/月，可以说对新手卖家非常友好。

二、寻找最佳站点

截止目前为止，亚马逊在全球一共开设了19个站点（未包括新开放的波兰站）。其中面向中国卖家招商的站点多达16个，但这并不是要求我们去注册这么多站点，普通卖家也没用足够的精力和时间应付得过来，因此挑选其中最适合我们的站点就显得尤其关键和重要了。

北美站概况

市场容量最大，品类最齐全的市场是北美站，北美三个站点的流量总和累计约25亿，其中美国站点占据9成以上。截止2021年，Prime会员在全球的总数超1.2亿，北美站占5成以上，购买力和消费水平也是远远高于其他站点。

其他站点概况

亚马逊欧洲站点采用统一帐户，七个站点的流量累计达13.5亿左右。排名前三名依次为德国5.2亿、英国4.08亿、法国2.1亿。

单一站点中，针对中国卖家开放的站点，流量排名前三的依次为：澳大利亚站2500万、阿联酋站1500万以及新加坡站270万。

想必不用多说，作为卖家的我们，也知道如何选择站点了吧。新站点也许会有红利期，但基于国家人口太少，购买力太弱，并不一定适合所有卖家。这里建议的是：最好的选择是深耕好北美站或者欧洲站，在此基础上去拓展其他新站点。

如果你是做家具用品和汽车配件的卖家，那么澳洲站很适合你；如果你是做电子产品和母婴用品的卖家，印度市场也值得去尝试；如果你是做羽绒服或者保暖用品的卖家，日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的选择。

当然，这里不是建议你去专注做这些小众站点，我们不能放弃市场最广阔的北美站。以服类目为例，我们看看几个站点的销售情况。

北美站当季羽绒服销量：

瑞典站当季羽绒服销量：

西班牙站当季羽绒服销量：

进入亚马逊北美站官网，我们看到美国站销售冬季羽绒服的店铺非常多，其中前面几名的商品评论数高达1万5千多条；切换到其他站点查看羽绒服销量，英国站、法国站、日本站的产品销量也能达到一个不错的数字，位居首页的店铺销售量都有3000+；但地处欧洲北部、15%的国土位于北极圈以北的瑞典站和人口高达5亿的西班牙站点，产品评论数少的让人有些吃惊，偌大几个国家的产品销量甚至抵不过美国一个州。

当然，我们对销量的评估也许不太准确，因为在亚马逊上无法查看产品销量，只能够查看到商品评论数。如果你想查看商品在某个站点的精准销量和搜索量，可以通过亚马逊第三方工具查看，我们以为美国站为例，在选品工具——AmzChart上输入ASIN查询得到结果如下：

美国站产品的评论数

我们在选品工具AmzChart查询到：这款女式冬季羽绒服销量高达18,571件；另外，我们发现一个很重要的信息：这家店铺的BSR排名在7天前是此类目第二！并且此店铺在其他类目下都能拥有一个理想的排名！当然，这是我们基于选品工具大数据查询得到的结果，有些亚马逊选品工具同样具有这种功能，但针对产品的商品监控和跟卖监控，能提供这种功能的工具还不算太多。

如果我们想通过ASIN获得这个站点的产品关键词的搜索量、购买量以及商品数，完全可以使用AmzChart的“关键词分析”去查询，获得产品关键词的结果对于卖家来说，能够极大的帮助他了解站点的概况和市场容量，毕竟在这个流量为王的时代，有了用户，才会产生搜索，进而产生消费。

正所谓，没有调查就没有发言权。想必在一番数据调研之后，卖家朋友们应该清楚知道自己即将选择的站点和行业发展方向了吧。

三、如何开店

a.资料准备

注册亚马逊账户前，需要准备以下材料：

1.公司营业执照彩色扫描件：个体户或企业执照，45天内有效。

2.法人身份证：未过期，营业执照上的法定代表人和亚马逊账户一致。

3.双币信用卡：如VISA/Master Card。适用于国际付款的信用卡。

4.收款账户：如PingPong/万里汇，可接受外国货币汇款的账户。

5.联系方式：能够联系到本人的电子邮箱，QQ邮箱也是可以的。

b.注册&账户资质审核

目前在亚马逊开店有两种注册方式

个人注册：时效快，2天内出结果；线上注册—上架产品——运营店铺。招商经理注册：审核时长在7~15天出结果；需要先准备资料—招商经理审核—发送注册链接—上架产品—经理审核—运营店铺。

个人注册方式

#1.创建账号

#2.填写企业信息

选择地址和类型，并填写公司注册号码：

中国大陆：统一社会信用代码/注册号中国台湾：公司统一编号中国香港：商业登记条例上的登记证号码

#3. 填写卖家信息

需要填写国籍、营业执照地址、手机号码和受益人资料。受益人必须是公司所有人或管理者，直接或间接拥有公司25％及以上股份，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。

#4 确定站点，填写店铺信息

同时开通北美站，日本站和欧洲站这3个站点，只需要出一个站点的月租金。注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

个人账单企业账单护照或身份证和户口单页扫描件如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号

#5. 验证身份

身份信息：与营业执照上的法定代表人信息一致。

提交身份验证所需身份证及营业执照后，会进入地址验证。亚马逊将邮寄一张包含地址验证码的明信片到你填写的地址，大概需要7天送达。输入地址验证码在注册进度页面，进入身份验证，等待官方电子邮件即可。

完成以上步骤即代表注册完毕，大概一周的时间会收到亚马逊的审核的邮件。

#6、完善卖家信息

可以进入卖家后台进行管理，先查看左上角小红旗及所有通知栏中是否有未完成的操作，需要及时完成，否则无法创建商品。

下一步进行税务审核，提供纳税身份信息。

进行到这么一步，注册店铺的过程接近完成了。

联系招商经理注册

通常情况下，找亚马逊招商经理注册店铺，通过率会比个人注册更大，优质招商经理在后面活动申报上也会有用更多资源和优势，这对于新手卖家来说非常有用。

四、结语

当我们注册好店铺之后，接下来的任务就是上架产品。但这并意味着我们可以无脑铺货，无论是厂家，贸易商或者中小卖家，选择正确、合适的商品都很重要，这可以很大程度上降低运营难度和节省卖家精力。最后，希望大家都能在跨境电商的市场中寻找到属于自己的天地！

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