南美地区（5种有效的外贸价格谈判技巧）

外贸卖家在价格谈判中的5个策略

一、 尽早了解竞争状况

要想在销售高端和高品质产品的过程中，取得成功，卖家必须尽早了解竞争对手的情况。不论是什么行业，要获得订单，都必须找到实时了解竞争对手的方法。

二、 排除劣质竞争对手

卖家在价格谈判之前，应当先对潜在客户进行评估，并有效排除劣质竞争对手。卖家应当明确表示，不能以低质竞争对手的价格为基准，并要求买家提供真实的价格。

三、 获取价格

在与买家进行价格谈判之前，卖家必须先确保其产品是买家心中"想要的"，否则就不可能有任何折扣。此外，也可以通过ROI来保值价格，强调价值等方式。

四、 低成本产品亏损

如果买家总是只按价格来选择商品，卖家应当劝其清楚明白其投入与回报之间存在差异。因此，可以将低成本、低质量的竞争对手作为一种参考来说明通过低成本采购会带来更多的无用开销。

五、 尝试关单

在进行价格谈判时，卖家应当明确表明不会首先讲打折的话题，并提醒买家注意不要因为想要省下几分而作出不明智的选择而带来无用开销。

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