如何制定有效的海外营销规划?| 海外营销规划 | 优化全球市场的关键步骤
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2023-09-03
外贸卖家在价格谈判中的5个策略
外贸卖家在价格谈判中要想达到最佳效果非常困难,这就需要一些有用的策略。下面是外贸卖家在价格谈判中的5个策略,可以帮助卖家成功与潜在客户签约。
在外贸中,要想成功获得订单,就必须找到实时了解竞争情况的方法。在和潜在客户进行交流时,应该问明白他们之前或者经常使用的供应商,以及他们对这个供应商有什么满意之处。
为了使买家真正理解你的产品优势,你必须把竞争对手分为劣质和优质两部分,并把你的产品明显区别开来。当买家想要你提供低价时,要强烈说明你的产品是优质的,而不是劣质的。
因为买家通常都希望供应商之间进行价格竞争,所以千万不要盲目地乱开口。应该先让买家把真正想要的价格说出来,再进行合理的折扣评估。如果能明确当前市场上各供应商的真实情况,就能够避免出现“危险”的低价竞争。
尽量避免买方只看价格而不看质量的情况发生。如果买方只考虑低成本产品,你就要提醒对方这是不明智的选择,因为这样可能会耗去更多的金钱和时间。
如果买方在合同签署前一直都在打折,那么你就不能先说出打折这一话题。考虑到当前市场上各供应商之间可能存在差异化竞争,尝试关单是一个很好的选择。
总之,外贸卖家要想在价格上得心应手,就必须学会采用各种有效的策略来对付不合理的竞争对手.此外,通过学习这5个策略,外贸卖家可以使买方明白,原来不是"物有所值",而是"物有所用".
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