中东地区（保护出口商权益的外贸合同签署要点）

外贸合同签订注意事项

外贸合同的签订是外贸的关键步骤，买卖双方要在签订前对重要条款进行反复斟酌。主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项。

一、品名

1.品名的选择很重要，不同品名征收不同的关税，可以选择一个关税较低的品名。

2.在国外市场，用语言要尽量准确，避免因为意思不明而引起纠纷。

二、数量

1.数量条款应该注意单位的使用。

2.实践中最为常见的是"溢短装条款"，允许货物数量可在一定范围内增减，可以约定由买方或者卖方来选择增减货物数量。

3.无论买卖双方对货物数量是否足够在意，各国法律对交货数量的要求是非常严格的。

三、包装

1.包装要根据货物的种类和性质来确定，也要考虑不同的运输方式。

2.如果包装不符合要求，买方可以要求损害赔偿甚至拒收货物。

3.对于卖方而言，采取一些如"seaworthy packing"、"customary packing"等模糊笼统的措辞相对比较有利；当然，模糊笼统的措辞也容易引起纠纷。

四、价格

1.出口价格通常使用FOB,CFR,CIF这三种表述方式；对外报价时应该明确价格构成，将成本、服务和利益都考量在内。

2.保证价格最低时也应考量运杂风险（如升船代理和保险代理服务） 五、装运

1.不同的交易术语会带来不同的装运要求; 装运条款应该包含装运时间、装运地/卸货地、分批装运/ 转运情况、装船/卸船通 知和卸船时间

2.海运中还应考量到船舶滞期带来的风险

3.卖家要及时发出装船通 知(尤其是FOB,CFR 条件下) 六、付 款 1. 国际上有三大传 统付 款 方式 : 汇 付 条 款 、 托 收 条 款 和 信 用 证 ; 2. 在FOB 和CFR 条 件 下 ： 对 外 进 行 出 口 需 要 采 用 信 用 证 ; 3 . 在 CIF 条 件 下 ： 对 外 进 需 要 采 用 L/C 或者 T/T;

4 .保 证 金 的 预 期 期 间 和 处 置 梳 理 ; 7 .

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