外贸新人：开发客户前需要哪些准备工作（二：开发工具）

外贸新人：开发客户前需要哪些准备工作（二：开发工具）

上篇文章跟大家聊了关于新人刚开始做外贸，先不要着急开始着手开发客户，而是要先对行业有个初步的认识，以及学会基础的行业分析方法，这样才能对外贸有个初步的了解。但除了对行业的分析，我们还要提前掌握开发工具的使用技巧。前期不可能熟练使用所有的开发工具，所以可以先了解一两个，这样在开发客户的时候不至于会一头雾水，今天就说一两款常用的基础工具。

第一款：谷歌：

谷歌是外贸人必备的搜索引擎，也是一款开发工具，但没有做过外贸的新人一开始使用时也是充满疑惑的。我当初就是打开就开始搜索，最后什么也没有，还误以为是网络不好呢。使用谷歌首先是要翻墙，不翻墙是没有办法进行搜索的，只能输入网址直接访问一些网站，但我们找客户是要使用搜索功能的，所以翻墙是必要的。至于怎么翻，我们公司是有统一购买了工具的，新人们也可以问一下同事们公司是否有提供，如果没有也可以请教一下他们使用的是什么。

然后进入正题说一些谷歌怎么搜索客户邮箱，我们会看到很多大神写的文章，各种谷歌+，谷歌—，这些是什么意思呢？其实加就是两者都包含的意思，例如 book+table 那么搜索出来的结果会和两者相关，这样可以筛选掉很多自己不需要的结果，大大的节省了时间。减号是排除掉的意思，就是不想让搜索结果中出现包含哪些关键词的内容，就可以使用减号，如果不想要关于中国的数据就可以-cn，cn是中国的意思。

Intext:”产品或行业”+”distributor”-B2B-Marketplace-leaders-cn

Intext:+关键词，关键词可以是行业也可以是产品，这样搜索出来的结果的正文会包含关键词，例如搜索：Intext:pen 那么所有出现的网页都会包含pen。

如果你想一次搜索两种产品，那就用“OR”，减号，减号，以及OR的意思我们都知道了，那么为什么关键词要用引号，不用引号是不是就不行呢？引号的作用其实就是强调的意思，加上引号进行搜索也就是进行精准的搜索，比如我们要搜索的是书桌，如果不加引号，那搜索出来的结果可能还有餐桌，和其他与桌子相关的椅子之类的都有可能出现，而加上引号，搜索结果就会更加准确，就只有书桌。所以想要进行精准搜索别忘了给关键词加上引号。同样的加其他的关键词也是对搜索结果进行一个限制，比如搜索时加上时间，那就是搜索这个时间段的相关信息（2011..2018数字之间用两个英文句号隔开），加网址就是搜索这个网站的相关信息。当然如果是想找类似的网址，只需要用related:+网址地址就可以了，就可以搜索出来与你要找的网站相类似的网站了。

写了这么多关于谷歌基础的搜索方法，是因为不知道这些符号的含义那搜索出来的结果对于开发客户是没有意义的，只有保证搜索结果的准确性，才能提高开发邮箱的有效性。谷歌功能是很强大的，不止是搜索一个功能，但搜索是最基础的，学会了这一点可以再学习其他的方式。

知道了如何搜索方式该如何搜索你所在行业或产品的客户的邮箱呢？很简单的，比如你想找led的买家，就可以是：led+buyer+email,如果是找特定国家的买家，就可以是：led+buyer+Yahoo国家后缀，每个国家的邮箱的后缀都是不一样的，不知道的可以在网上搜索一下。用的多了也就都记住了，前期可以需要哪国的就在网上搜索出来然后记下来，时间长了也就把常用的积累下来了。

第二款：Linkedin：

Linkedin除了与谷歌结合使用，还有其他的使用方式，比如我们刚刚说过的加好友的方式，加好友虽然等待时间较长，并且有可能对方不接受你的加好友的请求，但一旦加好友成功就可以进行直接的交流了，这个比发邮件的效果是好的，毕竟邮件客户不一定打开，但在社交平台收到消息一般还是会及时回复的。而且加好友之后对方的联系方式你就可以看到了，及时不回消息，你也有其他方式掌握主动权了。但是加好友的频率和数量要稍微控制一下，一天不要加太多人。

还有就是可以多加入一些群组，群组的作用还是很大的，找不到群组的可以尝试开一下翻墙工具，然后就是调到英语界面，中文版的是没有这个功能的，领英虽然使用时不需要翻墙，但想使用群组功能还是需要的。除了群组还可以装一些插件，进行批量的客户联系方式下载，这个想必很多大神都有分享过了，我在这里就不多说了，大家可以自己在网上搜一下，关于领英的其他使用方式还是挺多的。

今天就只分享这些新人关于使用谷歌以及领英的入门技巧，对于外贸新人来说，其实前期工具还是不要贪多，先掌握一些基本的，熟练使用一两个工具比抱着众多工具都不会使用要好得多，而且要注重实践，入门方法和技巧以及高级的操作有很多，我们找到方法并不难，网上有一大堆，难的在于自己动手实践，在实践中摸索掌握，真正学到手的技巧才是属于自己的。

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