欧美地区（如何有效地进行外贸市场推广）

外贸人有效的市场推广

一、终端建设和人员管理

1、天、地、人三大要素

在市场推广中，要关注天、地、人三大要素，占领有利的地形和位置，建造工位，端子是实施营销战的阵地。比起卖对手多，这样要想消灭敌人必须占领有利位置，消灭敌人的有生力量。

2、员工管理体现了营销力量的竞争

成功者要看人数、素质、技术、领导能力、士气、团队精神等，如果想要继续领先对手，必须比对手1.7倍大以获得绝对优势。当前竞争环境下，终端机成为新的竞争焦点，企业更多地关注这一力量。

二、促销活动的策划和宣传

营销战强调战略战术，其中可以归为策略的有产品、价格、渠道以及促销。而宣传就像打战争一样，应该从口号开始，师承名人要有一贯性；选取最好的位置并抢得最佳位置；集中兵力以此来取胜敌人；装备充分准备就绪。合理投放资源，武器装备到位也是必不可少的。

总之，通过行之有效的市场推广方法，我们会发现赢得战争其实并不难。只要学会市场推广的技巧与要领以及明白营销战的本质，加强对工作的执行能力就可以胜过对手。

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