新加坡地区（外贸从业者应该在市场推广中留意什么）

外贸人在进行市场推广中需要注意些什么

一、重视终端建设和人员管理

1.1 终端建设

终端建设就像抢阵地，占领有利的地形和位置，建造工位，端子是实施营销战的阵地，要想消灭敌人，就必须占领有利位置，消灭敌人的有生力量。反映到终端要比卖对手多，如果再进球一次，对方将少进球一次。

1.2 人员管理

员工管理体现了营销力量的竞争。成功者要看人数、素质、技术、领导能力、士气、团队精神等。军队的原则：要想继续领先对手，就必须比对手的1.7倍大，以获得绝对优势。所以，在终端建设、国产手机、家用电器等企业的战争初期，分析自身在产品、技术上的劣势，都采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。

二、促进促销活动及宣传

2.1 营销战略

战斗强调战略战术，战略是营销方针，战术就是战术。前三个方面可以归纳为策略。而促销手段及其遵循的原则是促进战略实施的关键。

2.2 宣传

宣传就如同打仗一样。口号应该是上一步。师出名门，要有一贯性。其次，占断有利地形：选择好的传播对象以及适合自己的传播方式来占得最佳位子;集中兵力:将公司的人力物力集中,从而以强大实力击退对手;产品装备:准备好相应的产品及相关信息;宣传准备:广告宣传合理布局,正文正版,正文正版;资源合理利用:合理使用公司相关资源,使之能够得到最大化效益。

总之,为了成功开展市场推广,外贸人应该注重重视终端建设与人员管理,促进促销活动及宣传,并正确使用各方面的手法与要诀,从而使之能够取得好的效果。

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