南美地区（什么原因决定外贸卖家是否能够赚钱？）

一、外贸卖家赚钱的最根本原因

1.1 优质客户是关键

优质客户对于外贸卖家来说是关键，什么是优质客户？定单数量大，且稳定，价格合理，甚至利润丰厚，结账迅速，无多项苛刻要求，与您本人关系好，不容易被人抢走。所以要发掘好的客户，必须积累到三至五个，以便您的收入及您在公司的表现与地位更加稳定可靠。

1.2 经验和能力决定

对外贸工作能不能挣到钱的最根本原因是取决于外贸业务员对行业敏感性、市场趋势把握、产品熟悉、优质客户及供给网的建立、丰富的经验和一定的谈判能力。

1.3 老业务员才能真正地挣大钱

永远只有老的业务员才能挣到大钱，因为他已经是公司的业务骨干了。新人就算运气好签大单，那也是暂时的，只有做的时间长，才能真正赚钱。

二、新手应该如何做

2.1 学习和思考

外贸业务员要坚持学习、思考、不断成长。注意中坚业务员有什么优点值得学习。

2.2 扩大影响力

外贸业务员要注重产品形象、影响力、口碑、包装、选材以及相关衍生产品的开发。

2.3 努力找客户

外贸业务员要不断地去找新客户，并提前准备好询盘回复、合同准备、发货准备以及交易流程中常遇到的问题。

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