欧美地区（丹麦市场开发-外贸卖家应识别礼仪与谈判细节）

外贸卖家在丹麦市场开发需要注意的餐饮礼仪和谈判细节

一、丹麦的背景介绍

丹麦是一个高度发达的资本主义国家，其经济水平高，贫富差距极小，国民生活品质很高，拥有完善的社会福利制度。

二、外贸卖家在丹麦市场开发时应注意的餐饮礼仪

1. 丹麦人对于面包有很深厚的感情，他们可以制作700多种单层、双层和多层的面包夹，其中安徒生命名的面包夹深受人们喜爱。

2. 丹麦人通常会选用熏肉片、西红柿片、肝泥酱、水萝卜片作为宴会上的压轴儿，而他们也很喜欢用桔汁来拌准备好的鸭块。

三、外贸卖家在与北欧商人进行谈判时应注意的事项

1. 北欧人有很强的市场购买力，所以在向其提供产品时要注重保证产品质量，向他们推广能够提供环保、节能产品及相应包装，并提供相应的认证。此外，还要向其推广一些具有高品位、新颖风格或者特别性的产品。

2. 在进行谈判时要表现出一种严格考量考量态度，向对方表明你能够理性地考量问题并根据具体情况考量如何进行可行性合作。

3. 在进行单方向促成合作时要考量如何使正在进行中的合作不会陷入困难，因此尽量避免无休止的条件争端；另外，也要根据对方所选用的T/T或D/P形式来体现出一定的信誉。

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