一个好标题对于外贸开发信到底有多重要？

一个好标题对于外贸开发信到底有多重要？

你现在是不是发送出去的10封信。 10封被退回、被客户归类垃圾，广告邮件。 总之你就是没有收到回信而心灰意冷。 今天我就告诉大家一个方法 「 同一个邮件，同一个信箱只是改了标题 」 就可以带来高回信的机率你信不信？

今日在国内某知名外贸论坛上，某网友发贴：“这2天把开发信主题换成 Did you receive my emails? 同一个邮箱，以前发了好几封信都没回音的，现在竟然收到了4个回信了（发出去的邮件肯定不超过50封）。我在想，难道以前的邮件都没被打开过？我发的邮箱都是 info或者 sales开头的。真是神奇啊！给我暗淡的心情画上了一点色彩。”对于此网友的发贴，我感同深受。

其实关于开发信主题是否会影响买家回复率的讨论已经很久了，近期福步论坛还有一牛人把他多年的宝贵经验贡献出来，教外贸新手如何写好开发信。 其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。我把它分为两类，大家对号入座吧。

当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据之际情况来判断了。

举个栗子吧 假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，

“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.”  其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！

再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。

这位高人的经验可谓是独到，让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。循着这条主线，我又整合了其他一些网友的经验，把大家常用的开发信主题都列了出来，供大家参考： 不推荐 ✕ 1、Establishing Business Relations  （十有八九会被退回）  2、We are XXXX Chemical Co., Ltd.  （在对方还不知道你们公司的时候，这样写无疑是要被打入垃圾邮件组）  3、Chemical Raw Materials  （只有产品名称，对方会感到莫明其妙） 推荐 ★★★  1、Supplying High Quality Chemical Raw Materials  （很普通，打开率50%）  2、Chemical Materilas from China  （有产品，有国家）  3、Chemical Raw Materials Supplier  （有点贸易商的感觉）  4、Serve High Quality Chemical Materials  （感觉用serve比supply稍好一点) 强烈推荐 ★★★★★  1、Chemical Materials for XXXX Industry  （有具体的应用领域）  2、XXXX from China  （写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品）  3、For/To XXXX  （写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的）  4、RE：Chemicals  （加上Re有一种回复的感觉）  5、Re: Quotation about chemicals for XXX  （有价格有产品有对方公司名称）  6、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

（有对方公司名称，有合作大买家，有自己公司名称，万无一失）

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