俄罗斯地区（七大关键风险需要留意的外贸出海策略）

外贸出海六大风险

一、货物规格与合同不一致引发的收汇风险

1.生产工厂误工 导致交货延误；

2.用类似规格的产品替代合同规定的产品；

3.成交价格低，以次充好。

二、不良单据导致的收汇风险

尽管采用信用证结汇，及时保质出货，但因单相符、单证相符等原因未能发挥应有的保护作用，买方可能故意拖延付款，造成昂贵的国际通信费用和不符点扣款，特别是对金额小的合同会造成亏据。

三、信用证中陷阱条款引发的风险

有些信用证会将客检合格证作为主要单据之一，买家会故意以此来迟延支付。而信用证中还有一些关于运输单据出具7个工作日内国外到期等条款，必须仔细审核并及时通知修改。

四、缺乏完整的经营管理体系

出口业务包含多个方面，而且两头都可能出问题。如无完善的业务流程，当出司时很容易对不住手，尤其是注重电话往来的企业。企业应当建立客户档案来加强对客户的筛选，以降低风险。

五、违反代理制度引发的风险

真正意义上的代理制度是代理方不承担盈利或者亏损，只是得到一定的代理费用。然而在实际情况中不是这样子，有时是因为客户少考虑收汇能力差想要努力实现目标；也有时候是想多盈利考察代理费用少。

六、D/P、D/A远期付款方式或寄售方式存在风险

D/P,D/A远期付款方式或者寄售方式都会使出口方为进口商带来一定的优惠。但如市场表现不佳或者进口方有问题时，不仅无法得到回扣，还有可能无法得到回货。此外如将货物送到国外向同学、朋友生意也存在风险。

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