俄罗斯地区（七大外贸出海风险及防范措施）

外贸出海要注意的六大风险

一、货物规格、日期与合同不一致而产生收汇风险

出口方不按照合同或信用证中关于交货的要求完成，可能导致收汇风险。其中，可能存在以下情况：生产工厂误工导致交货延误；用类似规格的产品替代合同规定的产品；成交价格低，以次充好。

二、不良的单据导致的收汇风险

尽管采用信用证结汇方式并及时保质出货，但如果出货后单据未能做到单证相符，就会造成信用证无法发挥保护作用。买方在付款时可能会出现扣除昂贵国际通信费以及不符点扣款的情况，从而使得出口方无法及时收汇。

三、信用证中的陷阱条款引发的风险

有些信用证会将客运合格证作为主要单据之一。买家会利用卖家急于出货的心理进行故意性的拖延，将卖方逼到无奈的地步。此时如果买方故意造成单子不一致而使得信用证失去保障作用，就会造成特别是小金额合同中7扣8折带来的经济损失。

四、缺乏完整的经营管理体系

出口业务包含多个方面且容易出现问题，因此必须有一套完整的经营管理体系来避免出现和愿违的情况。企业随着客户增加应当对客户进行逐年筛选并构建业务文件（包括商务能力、金额大小、市场表现等）以便有效地避免风险。

五、代理制度违背而带来风险

真正遵循代理制度出口实务是代理方不会对委托方进行垫付任何金额并将所有盈亏都归回委托方。但是在实际情况中因原因多样考虑到急于完成生意目标会造成代理方对委托方进行金钱上的垫付并带来相应风险。

六、D/P, D/A远期付款或者寄售存在风险

D/P, D/A 远期付款是出口方为进口商提供优惠而采用的一种远期商业付款方式；但是在此情况下当市场出现波动而进口商要求出口商退回部分或者全部货物时就会面临很大风险。此外如果将货物寄送到国外友人或者客户手中也存在一些风险（如市场表现不佳、客户出问题、不能及时收汇问题…）。

总之，外贸出海前应当将上述六大风险都考量在内并采取相应有效的避免手法来保障企业安全。

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