如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法（详细版）

如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法（详细版）

本篇：在领英LinkedIn平台，你该如何开发客户？

LinkedIn领英汇聚了全球过亿的职场人士,对于外贸人来说，既是一个大型社交平台，也是一个外贸客户开发金矿。

有效使用LinkedIn领英，充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务，我们也能获得外贸业务更多更好机遇，扩大自己的外贸人脉圈。

那么对于外贸新手，尤其是头一次使用领英LinkedIn的朋友，面对领英如此多功能和版块，该如何下手行动呢？

今天Star就在下面和大家分享一下，如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法：

一、注册领英账号

首先要注册领英账号，注册语言选中文。注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。

注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。

个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友。

在你的同行好友越来越多时，系统推荐给你相关的信息也就越多。与此同时，你的好友也可能为你推荐客户。

资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。

信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品。

要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加。

但是，这些内容，一定要做到专业，精准，图片要清晰，英文要标准规范，简单易懂。

档案越完善，就会有越多国外客户会主动加你为好友的，他们就是你的潜在客户。另外，在访问你的档案里面的名单中，也可能有你的客户，要经常查看。

在完善档案中非常重要的一项是，一定要上传你自己的头像，并且一定要用自己真实的头像。

完善所有档案内容后，就可以加人了，也可以在可能认识的人里面加人。

但是，千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。这样不仅加不到正确的对象，还有可能会被领英后台处理封号。

联系人添加要日积月累，循序渐进，尽量选择准确的对象添加，不要想一口吃成胖子。

二、建立公司主页

也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品。

那么，通过公司主页怎么会找到客户的？

第一，你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位。

职业概述那里贴上公司简介和网址和领英主页地址，这样你的联系人就能看到你公司，就会去你的领英主页看看；

第二，客户搜索行业名，产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的领英主页。

这个followers的人数越多，当客户搜索行业英文名或者产品名去找供应商时，你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多，你就能排在其他公司前面。

三、展现你的Project（项目）

在这一块，我们可以尝试大做文章。有的新朋友或许还不知道这个模块可以做些什么？！

其实PROJECT 就是项目，有些国营外贸公司，会给新来的外贸业务员名片的头衔都是PROJECT MANAGER， 就是项目经理。

所以，不难理解，PROJECT 该写些什么了吧？

比如，我们可以写给某个家国的某大公司的某个项目提供过的配套产品。

比如，给客户的发电站项目提供管道阀门，水泵等配套产品。

如果有可以，你也可以把客户的这个项目的网站作为该项目的网页展示，证明你们的能力，产品是被大公司认可的。

可以把项目写得具体一些，这对潜在买家是有巨大说服力的。这就是展示你们能提供什么产品最好的平台，要充分利用。

四、更新发布产品

在Home或者登陆领英后的第一个页面（主页）那里有个编辑框，可以发文字配一张图，或者写Posts，也就是日志。

Posts就像阿里巴巴国际站发布产品页面，封面图就是主图，标题就是产品标题，框里是产品描述，最下面的tags就是产品关键词。

一个一个产品发布，那里发的你所有联系人都能看到，看到的外国人如果感兴趣会联系你的，这就是潜在客户。

时间允许的情况下，建议多在主页发布更新产品。你的更新频率代表你们公司产品的曝光率，因此经常更新效果更好。

五、加入领英组群Group

这一项功能只能显示在领英的英文版界面。

里面有外国人会发布采购需求和销售产品的，你有空就进去群组看看，有没有人需要你们的产品，这里很可能会出现有你的直接客户。

领英LinkedIn默认最多有50个组Group，建议你最好将组Group加满，因为这Group组里面会有非常多的资源可供你使用。

你要在不同的分组Group里，添加本专业的潜在客户。要在提出申请时，把你们分在同一个组Group里。

要充分利用Group使用价值。当你成为一个Group的成员之后，你不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group组的member成员信息。

你可以从中选择一些，Connect对方，让他们成为你的一度好友，扩宽你的人脉圈。

这样你就不费吹灰之力就可以有300个联系人了。但是，千万别添人太猛，否则LinkedIn 可能会把你拉入黑名单！

六、进行自我推销

更幸运的时候，还有客户会发询盘过来。这就需要我们不断地推出好的内容，去潜移默化地说服那些潜在客户。

要在领英的下列模块，优化相应信息：：

1）个人资料的Update；

2）Company Page 公司介绍页，和Product Show Case Page 产品展示页等内容的Update；

3）发起group discussion （小组讨论）；

4）LinkedIn Posts ；（发布领英文章）

七、添加联系人

当我们完善了profile ，公司主页，Project等信息之后，并经过多次修改，达到满意后，下一步就是去尽可能多的添加联系人了。

要学会利用connection和站内的搜索功能来进行添加联系人，免费账户ID可邀请3000为上限未邀请过的联系人。

领英的人脉圈，往往是从你身边的人开始的，比如你的朋友，同学，亲友。

然后再联系到他们的朋友圈，再就是他们朋友圈的朋友圈，你的圈子就被无限放大了。

当然，如果你的领英有更多可联系的朋友效果会更好，建议主动要求加你为好友，增加系统友好度。

这样，你要在领英中找到你想找到的外贸客户，尝试通过你的人脉圈找到他们，通过六度空间原则，不出6个人你就能找到TA了。

八、如何利用领英找客户

在领英中可以直接主动搜索行业名、公司名或产品英文名。

在搜索框中填写你想搜索到内容，搜索结果中就会出现个人用户和公司主页，你就可以一个个查看。

找到适合的就可以记录下来，重点去了解一下，一般这里都可以找到邮箱，之后就可以写开发信啦。

1）如果领英搜索栏里选择Companies,那就是搜到的都是公司。

进入那个公司的领英主页，看看里面发布的动态信息是不是你们的产品。

那个公司的领英页面右上方都是该公司员工，鼠标停留在头像上，可以看到该人名字和职位。

留下你的联系方式，方便对方有空时联系你。如果对方接受了你的邀请，加你为好友，你就可以与他进行进一步沟通了。

这样就可以有效地找到这家公司的采购人员并添加，发开发信给这家的采购经理。

或者在填contacts框时把你的个人联系方式写进去。

还可以去谷歌搜索下这个公司，看有没有他们出口的相关数据信息。

2) 如果搜索框里选择people，那搜索的都是做这个产品的人，你可以给他们发加好友请求。

如果对方通过了好友请求，你就可以看到他的联系方式了，接着给他发开发信。

3）如何利用目标客户挖掘其周边人脉资源。

通过挖掘目标客户和人选的周边人脉资源，你可以实现突破三度人脉的限制。

4）要会利用Advanced Search 高级搜索。

运用一些关键词，例如：职位名、公司名、人名，产品名，你可以提高搜索的定位。

比如在阿里网站，你认识了一位客户，你只是知道她的英文名字叫David。

你可以尝试用以下方式在LinkedIn上进行搜索：

公司名加英文名David，公司名加职位Title，或者使用Google的搜索引擎，在突破三度人脉方面，你往往也会有很多意外惊喜。

5）通过好友或可能认识的人：

如果你有行业中的好友，那好友里面一定会有相关国外公司联系情况。

可能认识的人中则会根据你填写的资料，为你推荐一些相关的好友信息。

你也可以进去查看他们是具体做什么的，如果觉得是目标客户，就可以加好友。

结语：

利用领英LinkedIn开发客户，依旧是一种新型外贸推广和寻找客户的方法。因此，万事开头难，不可能立竿见影。

但是只要你坚持完成个人资料，优化公司主页，发布最新产品，坚持推广对客户有用的信息。

那么，坚持更新和积累的你，后期也可以收获不少客户询盘和下单惊喜。

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