亚太地区（外贸卖家应采用何种方式来拓展客户群？）

外贸卖家寻找客户的途径有什么？

一、最有效的搜索引擎邮箱搜索工具

二、有效开发黄页

三、注重“报关材料”的收集

四、公司名称查询方式

外贸卖家要想成功，必须要有足够的客户资源。为了寻找到合适的客户，外贸卖家需要采取有效的方法。

一、最有效的搜索引擎邮箱搜索工具。在互联网这么发达的今天，外贸业务员如果想提高订单，一定要将自己的眼光深挖到互联网的深处。GOOGLE英文版是外贸最常用的搜索引擎，关键词的选择非常重要，一个准确的关键词可以大大提高生产力。此外，如果用户站点上没有留下邮箱地址，可以通过google进行相应地址的发布。

二、有效开发黄页。利用黄页可以帮助我们有针对性地查找客户邮箱，目前世界各国都有一定规模的企业黄页。对企业来说，正规的黄页，一般会留下必要信息。所以外贸人员应该找到合适企业的信息并从中进行选取。

三、注重“ 报关材料” 的 收集 。 现在 有 很 多 利 用 海 关 数 据 来 开 发 客 户 ， 这 些 数 据 具 有 非 常 高 的 价 值 。 特 别 是 在 北 美 市 场 ， 采 购 人 会非常重 视 这 些 报 关 材 料 中 的 信 息 。 外 贸 人 要 采 集 这 些 有 用 的 资 源 ， 特 别 是 一 些 B2B 网 站 ， 里 面 有 大 量 的 采 购 数 据 ， 可 供 外 贸 人 选 择 ， 能 够 有 效 的 获 取 目标 客户 的信息。

四、公司名称查询方式。使用google进行相应公司名字地址就能找到相应信息，也能得到客户相关信息，也是一种不少人采用的方式之一。

总之，外贸卖家寻找客户时要做好准备工作，使用上述方法去寻找客户时要坚决考虑准确性和真实性问题，不能想当然把信誉低体量大归为正常企业表现出来的表格标准材料归为正常竞争对手的基准标准材料；此外还要留意海关数字中所隐含的信誉问题和竞争力问题；最后还要对合作伙伴必要性问题进行考量和判断.

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