非洲地区（保持谨慎：六类外贸订单需特别留意）

外贸卖家需要谨慎对待的6种订单

一、样品免费提供

1.1 注意老客户和熟悉伙伴关系

通常情况下，外贸卖家不能随便提供免费样品，尤其是当另一个公司可能低价模仿卖家的产品时，卖家必须特别小心。所以，除了卖家是老客户和熟悉的伙伴关系外，不要寄未付样品。

二、佣金以卖单的形式提取，不付定金

2.1 不要随意接受此订单

有时候，外贸客户会用卖单的形式来提取佣金，而不是付定金。如果有一个大订单，汇率变化大，下一个家庭理由不付货，这将浪费多年的利润。因此，对于这种情况，外贸卖家不要随便收受。

三、需求含糊

3.1 不能简单地进行报价

有时候，买方没有详尽的需求说明，也不能保证信息准确。如此无法进行准确的评估工作，因此外贸卖家也不能简单地进行报价。

四、客户信息要完整

4.1 控制公司信息

在处理外贸订单之前，外贸卖家想要一张明细表，必须要先了解对方买方的所有信息。包含公司名称、电子邮件、电话号码、地址等。如遇到对方故意避免一些公司信息的情况时，必须特别注意。

五、对方不专业

5.1 要尽量避免

通常来说买方都是很聪明的人士，但如遇到有人试图用不专业的人来进行合作时，应尽量避免。最好是通过另一个新人来交流合作意向并把相应工作进行交代。

六、回扣、请客

6.1 切勿上当受骗

如有人说可以回扣或者请你吃饭之类的表态时，切勿上当受骗。特别是在通过平台上几句闲话之后就出来此表态的情况下应特别注意。

总之, 外贸行业中, 卖家接到一份新的外贸订单时, 应根据上述6条原则来加以判断, 要学会看出能力之处, 防止上当受骗, 合理使用样品, 等待真正大手大脚买方出手, 才能使生意和事业都能够像水泊般畅通!

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