欧美地区（什么样的步骤可以帮助外贸卖家有效地跟进买家？）

如何制定外贸买家跟进计划

一、抓住买家的痛点、痒点、兴奋点

1.1 痛点

卖家要做的就是通过沟通了解问题，让买家明白卖家可以通过选择有效解决问题。

1.2 痒点

卖家可以让买家明白卖家可以通过利益双收，不断刺激买家的痒点，实现目标。

1.3 兴奋点

卖家可以让买家知道卖家在适当的时候为他着想，背后的工作体现了卖家的责任感、可靠性和服务质量，让买家更加信任卖家，达到长期合作的目的。

二、满足买家的合理需求

外贸卖家要销售产品，帮助买家解决问题，满足买

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